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创立设计师品牌，
我该从何做起？
陈文熙 /陈丹 陈盈/陆玺娅
16日，中国大学生时装周时尚e课堂以“设计师品牌创业”为主题，邀请了三个独立设计师品牌主理人分享了他们的创业故事。本次公开课中，设计师们围绕着品牌创建、打开市场及品牌营销等几个方面，为同学们进行了详细的阐述，解答了在创业过程中可能出现的问题。
陈文熙
CLEANFLOW女装及配饰品牌的创始人及设计总监
作为CLEANFLOW女装及配饰品牌创始人及设计总监，陈文熙对于品牌理念的定位是“服务于具有独立意识，追求自由本我，清醒自信，富于批判精神的现代女性”。在设计宗旨上讲究简约与自然舒适，带有东方情趣的美感。
毕业于工商管理专业的陈文熙以管理学的眼光看待服装设计创业，认为服装即包含于人类衣食住行中的“衣”，属于刚需物，首先要以实用性为主，不能归位于艺术，但是在设计上可以反应个人精神层面的需求，构建理想的精神世界，基于此，她认为服装设计应在实用性的同时有独立意识，这对没有收到专业培训，但是有兴趣想要进军服装设计领域跨行创业的同学有建设性意见。
Q1：我适合做品牌吗？
A1：1.做品牌首先要看创业者的三观，不同品牌之间的差异与精神风貌是创始人三观决定的，品牌精神是创始人自身和品牌高度的内在统一，在三观中比较重要的是人生观，即此生所想要达到的人生高度，想要在哪个方向有所造诣，人生观决定了价值观，也决定了品牌的形态。
2.做品牌其次要看创业者的性格，一些刚刚处于毕业阶段的学生往往对自己有着不太正确的认知，会轻易地对自己的性格下定论，其实并不准确。只要有想法有主见，能坚持自己的想法，就符合创业者基本素质。希望同学们不要被刻板印象和表面印象所束缚，更深层次地认识自己的个性。
3.做品牌还需具有批判精神，只有批评和自我批评相结合，时常反思市场上哪些做的还不够好，我可以做的更好，才能在竞争激烈的商场中开辟出道路。
Q2：创立品牌需要哪些准备
A2：1.创立品牌需要有强大的信念感，但没有完美的信念，只要保持平衡，在其中坚持下来就好。
2.金钱是创业的资本，但是不能决定创业的成败，创业者看待钱的心态更加重要，平和辩证地看待钱，用在当下最有价值的地方，才能做到驾驭钱，让钱帮助自己达到目标。
3.管品牌发展到哪个阶段，攻克哪个难题，千万不要脱离专业人士的意见，专业人士可以帮助创始人树立信心，用他所带来的专业信息，消除未知带来恐惧。
Q3：品牌如何走向市场
A3：品牌创业能不能轻松地取得发展，取决于以下两点
1.风格不能脱离受众。受众决定了这一类型风格服装的销售及生产，左右着服装市场，这就影响着创业初期的品牌落地，带来一定的前期障碍。
2.受众决定产品在哪里销售，一般渠道分为线上和线下，淘宝等电商平台和大商场中的线下店受众差别巨大，而在打入市场初期，不要一味理想化的觉得适合哪个平台，要先迈出第一步，在发展阶段自然而然的解决。
Q4如何调整营销策略
A4：1.事物发展内在规律决定，品牌的营销起落有时只能靠发展解决，顺应潮流，在必要时调整营销策落，才是市场浪潮中最正确的营销方式。
2.数据直接反映市场眼中的品牌定位，为品牌圈定了消费群体，抛开成见直面数据以得到更加精准的投放及正反馈。
3.要重视客户、专业买手、意见领袖给出的反馈，他们的专业意见往往比数据更加容易接受，在他们中不乏认同品牌理念的人士，在做到数据调查冲向市场的同时也最大化地保留了品牌精神。
陈丹 陈盈
意大利米兰马兰戈尼服装设计专业研究生
XUNRUO熏若创始人
XUNRUO品牌创始人
陈丹陈盈姐妹以其品牌为例
向同学们详细阐述了“我是否适合做品牌”这一主题
面临毕业的学生往往会产生此类困扰：是做设计师助理还是做一个独立品牌？做品牌可以最大限度地保持原创性，避免被大公司的程式化所同化，可同时有面临着能力不够的情况，这样的同学可以选择去大品牌学习，是比较好的开始。决定了创立自主品牌后，陈丹陈盈向同学们抛出了以下几个问题，并作出了详细的回答。
Q1：国内服装设计师的现状和趋势究竟如何？
A1：目前，国内的服装设计师品牌多以电商平台销售为主，大多数的独立设计师品牌并不能为市场受众所接受和理解，随着时代的发展，受众的进一步扩大，这些品牌开始慢慢注重线下市场。同时，在国际时装周上，越来越多中国设计师品牌崭露头角，独立设计师在被接受和欣赏，行业前景呈上升趋势。
Q2：创立品牌需要做哪些工作？
A2：1.要找准品牌定位，在竞争如此激烈的市场环境中，设计师应该平衡好受众需求和设计风格之间的关系，坚持风格成为识别度，吸引不同的人群。
2.在创立品牌的过程中，很多人会走入预算越多就越好的误区之中，其实这不是一定的，在创业初期，做到有多少钱做多少事才是正确的。
3.在供应链方面，设计师品牌作为以设计为主的品牌，更多的还是依赖代工制作，自建工厂耗资高投入精力大实际并不适合创立之初的设计师。
4.团队协作至关重要，一个好的品牌不仅要有优秀的设计团队，还应该有与其相匹配的营销推广团队，对品牌的形象做出全方位打造及推广。
5.销售渠道的选择，目前电商产业发达，这就决定了品牌的销售渠道，是线上线下还是同时进行，才能实现销量的最大化。
Q3：如何调整营销策略？
A4：围绕现有数据调研，整理分析，依托大数据对品牌的受众进行市场细分，使品牌定位更加精准，销售渠道也同样更加精准。同时进行多渠道尝试，在市场营销中掌握主动权。
Q4：如何增强市场竞争力？
A4：把握好每年两次时装周展会，在衣服的功能性和独特性方面做出平衡，做自己的风格，当设计被看到时，资源就不一定收费，甚至还会与时装周联名合作赞助，好的联名方案能够使品牌推广事半功倍。
陆玺娅
BRONZE LUCIA创始人及设计总监
BRONZE LUCIA创始人及设计总监，中国服装设计师协会时装艺术委员会委员陆玺娅在产品的市场及营销方向向同学们做了重点阐述。不同于其他服装设计师品牌，BRONZE LUCIA涉及到更广阔的设计领域，如手机壳、t恤、袜子等多方面，这无疑为品牌在不同受众不同人群之间打开了市场，成为一个设计师品牌跨界合作创业的成功案例。
刚刚进入服装设计领域的新人往往追求新颖的设计，纯手工定制的服饰，导致了价格比较高，在一开始就打算进入线下卖场中进行销售，而这对刚刚创立的品牌打开市场并不是理想的选择。
Q1：产品如何走向市场？如何调整营销策略？
A1：在陆玺娅的眼中，产品一直是第一重要的，而好的产品如何走向市场就需要营销策略的调整。品牌的长期发展注定品牌主理人要有一定前瞻性，思考未来的商业模式，让自己的品牌比较快的跻身于知名品牌行列。在此，她提出了一个方式，即先做容易引起共鸣的商品，将自己的品牌打造成一个IP。
BRONZE LUCIA选择了做手机壳，这种日常需求量大，容易做爆款切设计师品牌品类较少的物品很快就可以打开市场，成为单品类爆款，依靠该产品的爆品模式，也更加容易在其他品类下爆破，实现更快的市场投放，形成泛生活方式类产品联动。
Q2：如何增强市场竞争力和驾驭市场的能力？
A2：产品是品牌的核心，爆款类产品要符合三点，可以构成爆款品类产品特性。
1.对成衣的理解是刚刚毕业的同学会面临的问题，是否成衣代表更加商业化而取代了个性化？其实成衣市场有明确消费群，在设计感和商业化二者之间并不冲突，对于产品的商品化进程较好。
2.推广是让品牌获得知名度的最好的方式，但这建立在设计作品是成熟产品的前提下，为产品锦上添花，不能取而代之。
3.为保持品牌的持续新鲜感，可以考虑多维度对品牌进行包装及产批开发，各品类同样进行市场挖掘，为未来品牌的持续发展和应变市场的能力有了更多的保障。
4.一直进化深挖适合市场的爆款力产品，和消费者保持共鸣和互动，维持品牌在消费者心中的活跃度。
在创业过程中，老旧的思维方式已经无法跟上时代的脚步，创新思维才能实现创业新突破，BRONZE LUCIA为品牌IP化道路提供了有效的思路：与各知名品牌、企业合作联名，如饿了么，雪花啤酒，小龙坎，故宫等，不仅局限在时尚圈，拓展更多的领域，实现全面辐射。
在这次公开课中，几位服装设计专业有所成绩的老师为同学们打开了新的创业思路，提供了切实有效的创业营销方法，感谢各位老师的分享指导。
文章来源：服装设计师杂志
