【课程主题】：《稳准狠的商品订货技巧》 ——“买”好才能“卖”好
【授课老师】：于有为老师
【课程时间】：2017年11月16-17日（两天）
【课程地址】：中国·广州
【联系方式】：400-8853-858
【主办单位】：钡特（国际）零售管理咨询机构 广州市钡特管理咨询有限公司
【培训对象】：品牌买手、商品经理、销售经理、品牌总监、公司老总
【培训方式】：指标详实，数据丰富，贴近工作
【投资价格】: 详情来电咨询！
【课程形式】: 课堂讲授+现场演练+互动分享+案例分析
“买好才能卖好!
订货准一点，库存少一点！”
课程收益
解决为什么要订货，为什么实行单店订货，如何做好订货；
成功的订货是成功销售的开始，所以只有订好货才能卖好货！
商品订货并非仅仅依靠经验，做到定性定量数据分析，经验+数据；
订货会前，各项准备工作，对之前采购得失分析，掌握区域真题采购规划、数据分析及实战买手采购技能；
订货中，掌握完善的买手采购流程及其订货现场有效订货技巧，并结合关键买手工具箱，结合实战案例辅导应用；
学习科学采购方法，根据地区灵活调整，实行单店订货，采购是一门技术和艺术完美结合的学问；
订货后，不但是订好而且要卖好，进行订货会后期总结分析；
课程大纲
一）订货前后台准备：经验+数据
1) 精准订货三大重要原则—基础内容，既想订货又怕库存，把握好三大原则
1·吃得饱，货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售（解决客户因款而订单大起大落）
2·吃得好，以销定存：采购款式是否合适，符合市场
3·剩的少，定性定量：每季库存收仓合理，利润最大化
2) 优秀买手的三项修炼—基础心态，买手三大要点就是稳准狠
1·稳：科学数据规划//订货前的工作准备
2·准：流行趋势把握
3·狠：畅销滞销比例
传统买手与现代买手区别（三分公司推啥订啥，七分客户要啥订啥）
3) 订货前六大准备系统—订货前系统准备分析流程
1·渠道拓展计划
2·市场营销计划
3·商品供应计划
4·历史数据分析
5·单款产品分析
6·流行趋势把握
二）订货中买手工具落实：买手工具箱系统，科学订货流程
实战采购流程方法—重点实战内容，专业买手工具箱，结合数据案例科学采购
1）采购多少量：单店采购预估
1·营业计划制定-制定年度营销计划，以销定存
2·备货率计算法－根据售罄率KPI设定每季指标
3·首单订货预算－根据公司OTB预算及首单建议订货
4·老旧库存综合考量－控制老款新卖的合理比例
5·年度季节任务分割－将每年任务科学分布到各季
实操练习：订单OTB单店及总量预算
2）采购什么货：订货品类OTB分解
1·产品故事属性－产品系列故事划分
2·大类结构划分－上装、下装等
3·款式结构划分－小类款式如T恤、背心、外套、衬衫等
4·产品连带性－订货时即考虑未来产品的连带销售，款式色彩搭配等
5·订货马太效应－杜绝出现好的更好差的更差
实操练习：当季货品OTB指标结构分解
3）采购多少款：货号SKU规划
1·店铺科学空间规划－根据店铺面积确定铺场SKU
2·有效品类管理组合－结合新老占比分解
3·新款波段翻新规划－保持卖场的波段翻新
实操练习：单店订单宽度结构规划
4）下单有多深：下单深度规划
1·畅平滞订货：80：20法则解读
1·店铺跑款跑量数据辩证分析法
3·商品畅平滞比重规划-数据分析
4·爆单款科学计算－结合商品生命周期
实操练习：订单畅平滞结构深度分析
5）波段怎样投：波段及终端展示
1·订货为何分波段投放
2·波段规划与终端展示
3·天气及节气波段影响
4·常新常卖，常卖常新
实操练习：产品投放波段规划
6）款式如何选：选款因地制宜
1·商品选款的换位思考法则
2·100%选款命中六大技巧：选款6大维度
3·商品选款的“361”法则：30%延续款，60%时尚款，10%品鲜款
实操应用：店铺客群分析及选款判断
7）货品怎么配：商品系列组合
1·产品系列组合
2·产品价格组合
3·产品尺码组合
4·产品色彩组合
5·明星点缀商品
三）订货后订单审核：订单数量及质量检核
1·为何订货汇总审单
2·科学审单八个要点
于有为
于老师在专业培训领域，擅长店面管理、销售提升、人员培训、库存控管、商品采购等专业课题，授课风格深入浅出、思路清晰，并擅长通过实战工具现场操作，以“训-练”结合的方式让学员在授课过程中不但要有感悟，还要有切实的收获，最终让工作获得有效地改善。
中国少有的能把商品管理讲授得如此幽默风趣、深入浅出的专家！！
2008年，探路者上市物流整合。
2009年蜘蛛王全国巡回开店辅导；ABC儿童巡回招商订货推广。
2010年，达芙妮全国8大KPI项目；欧时力总代单店订货项目；柒牌男装买手及订货辅导。
2011年，红蜻蜓全国零售系统辅导；富安娜家纺库存管控分析；361运动总代数字神经系统；中国服装协会订货必赢模。
2013年，阿依莲全国“稳准狠”订货技巧巡回辅导。
2014年，金佰川商品管理系统；3S项目合作。
2015年，意尔康；调皮孩子；宁夏胜利体育商品管理系统项目合作。
钡特（国际）商品高级研修班·广州华之源酒店，参与课程公司有百斯盾；依我之见;长兴鞋业；商品服饰；皮尔卡丹；利伯格；索言；六町目；卓多姿；必利服师；马思图；新视觉；依然秀；自由点；百家好都市衣柜等品牌以及各代理商、加盟商和个人的参与。
钡特（国际）商品高级研修班·广州华之源酒店，参与课程公司有S135牛仔；灏芮；万里马；妈咪宝贝；太子狐；奥伦提；歌蒂诗；七彩蝶；都市丽人；奥丽侬；百分百；骆驼服饰；东莞盛富时装；进标商贸；自由点；意文服饰；凡语，华斯度；博斯绅威；新视觉；品立等品牌以及各代理商、加盟商和个人的参与。
卡宾华东大区商品管理培训
才子总部商品管理培训
、
安踏总部订货技巧培训
宁波中哲慕尚股份商品管理培训
太平鸟男装总部商品管理培训
钡特（国际）近期计划安排
1·《稳准狠的商品订货技巧》——“买”好才能“卖”好
2017年11月16-17日 主讲：于有为
