红纺文化，IP品牌运营企业里的领军者，旗下多个IP品牌
大嘴猴（Paul Frank）、辛普森、Pancoat、愤怒的小鸟等广为人知、深受消费者喜爱。10月18-19日@中信新零售论坛，我们有幸邀请到红纺文化的总裁诸剑石先生来进行演讲交流，让大家更为深入的了解红纺文化和新零售背景下的IP品牌运营模式。
一、走进红纺文化：国内最大的IP品牌运营公司
红纺文化是国内知名的IP品牌运营公司，旗下拥有大嘴猴、辛普森、Pancoat、愤怒的小鸟等知名IP，公司发展至今经历了三个阶段：（1）2009年之前，典型的OEM、ODM传统型制造企业，2005年公司成为北京奥林匹克授权商，授权生产福娃；（2）2009-2013年，2009年公司开始转型品牌运营，引进大嘴猴等国内外知名IP品牌，通过品牌赋予零售端更多利润和现金流。2013年公司逐步收购/代理知名超级IP品牌，如：大嘴猴、辛普森等，最具代表性的就是将Pancoat转型为时尚服装品牌运营公司；（3）2014至今，逐步转型为中国最大的IP品牌集团运营公司。
自身定位为IP平台型运营公司，跨界赋能、多品类商品开发能力行业领先。目前公司拥有的Pancoat、大嘴猴等知名品牌IP主要来自国外代理、自购以及自创。公司在IP赋能层面跨界很多，在吃、穿、住、行、用、娱乐、旅行等一系列领域里都能展现IP赋能。在公司的矩阵式运营当中，国内外不存在明显的竞争对手，因为公司本身有各个品类商品开发，不止服饰，非服饰类商品开发也有。同时在青岛后台有一个巨大供应链网络，在前台有数以万计分销商处于IP授权/经销层面。
二、何谓IP？
IP有众多种类，解读IP就是解读IP背后的各种属性。例如内容IP、形象IP、明星IP、体育IP、卡通IP等。一系列IP在红纺文化都有专业的团队进行运营。多年的运营管理经验证明，IP运营中资本并非决定因素，一些资本雄厚的企业运营IP并没有很成功，根本原因在于没有考虑IP本身的属性。例如，熊本熊IP来自日本，但IP背后带有熊本熊生存的自然环境，需要通过更多的维度进行解读。公司需要做到如何通过解读IP背后的各种属性把这个IP品牌化。
IP品牌转化流程。转化流程主要包括IP获取、IP规划、IP二次创生、商业转化和粉丝经济四步骤：
（1）IP的获取：IP的获取方式包括收购、合作、代理和自创。
（2）IP规划：通过解读、定位和重塑IP价值完成IP的初步规划；
（3）IP二次创生：借助品牌发展和品牌管理完成IP的二次创生；
（4）IP的转化：以实体消费和粉丝为目标群众，一方面依托授权后的创意策划、跨界推广、活动宣传和媒体公关进行推广宣传；另一方面，通过周边设计、周边生产和运营销售进行商业转化。
三、公司核心优势解读
（1）依托品牌管理平台打造集成店进行有效品牌管理
公司有自己的品牌管理平台，并通过打造集成店进行更有效的品牌管理。现有愤怒小鸟、大嘴猴、Pancoat等IP都来自海外。海外IP进入国内能否快速发展，关键因素在于公司的人才储备是否充足以及设计研发能力是否强大。当涉及到多渠道多品类的时候，平台的支撑至关重要。公司同时设有零售实体店和自主经营的网店，聚焦集成多个品牌的平台。考虑到单一品牌到渠道开店的经营情况总有波动不稳定性，集成店是一个趋势，在日本以及欧美，现在很多集成店生意好过单体门店。
（2）通过商品平台不断快速开发IP
公司搭建了完整的研发中心和优质供应链体系（从海外企业中收购并逐渐完善），依托于此，公司构建起承载一系列商品的平台。该平台保证一个IP进来后可以像细胞分裂一样进行快速开发和衍生迭代。
（3）丰富的IP资源是品牌授权的基础
中国“大”授权市场潜力巨大。2016年全球授权商品零售额高达2629亿美元，相比之下中国被授权消费品整体零售额仅占全球市场的3%。公司也做一系列品牌授权，把IP授权到一系列产品里面，不只服装，彩妆公司也做了很多其他产品的品牌授权。现在各大超市一部分产品都是公司授权出去的。公司每年在全球会举行一些展览，今年是在上海浦东嘉里城，这是目前最大的授权展。
（4）跨界合作和粉丝运营
此外公司还会做跨界合作和粉丝运营，运用IP强大的粉丝效应及衍生能力，与多行业、多形象进行跨界合作，为品牌及商品宣传声势。公司会与欧美品牌进行链接，同时也会做跨境电商，这些核心竞争能力是传统企业所不具备的。传统企业会主动找到公司，把IP如何赋能，比如一些快消品公司、麦当劳等都想和公司合作，法国有一个品牌、两大日本财团以及阿迪达斯总部现在也在与公司谈合作。今年年底全球最大的IP集成店会在上海开业。
公司有跟邮政合作、暴风影业等合作。之前也有和女排合作，帮助女排运动衍生产品卖得更好，让这个运动更具有吸引力；也有和国航合作，让整个飞机喷成公司的大嘴猴IP。此外，公司也有和影视剧合作，之前是择天记。红纺文化本身IP就自带流量，公司每一个IP都有固定粉丝，借助一些优质渠道可以稳定提供流量。
四、未来发展布局：布局新零售，拓展非卡通元素
新零售在未来的5到10年会演变和分裂出更多零售业态，公司也将进行积极布局。餐饮领域，目前公司正积极经营一些IP酒店、红纺文化月饼、主题cafe轻餐饮，这些80后、00后都很喜欢。IP酒吧也在尝试。在购物中心百货领域，银泰主动和公司合作，寻求帮助用IP做引流，吸引更多消费者进入到银泰。传媒领域，公司也和新媒体合作进行内容制作。此外，很多健身房酒店都想和公司进行合作，这是生活方式的一种体现。
除了卡通元素，公司也开始聚焦非卡通元素，打造多元素IP矩阵。公司陆续收购了一些非卡通潮牌。未来希望能搭建一个矩阵式经营模块，从横向品牌拓展到不同渠道不同行业，通过自己的解决方案帮助企业做拓展经营。公司上游有自己的品牌，下游有自己的零售渠道，通过强强联手，实现IP跨界。公司现在已经不再是简单服饰品牌企业，也不在将自己置身一个单纯的服饰行业。
把握年轻一代多样化消费需求。未来计划通过研究年轻一代消费者的思想和消费行为习惯来实现公司产品的对应连接。现在中国年轻消费者想法与之前有很大不同，未来传统行业零售的主要客户将会是这些年轻消费者，他们大多数没有固定消费行为和习惯。公司的消费者有不确定性，特别是00后和95后，如何更好的通过他的思想和消费行为习惯来链接到公司产品上面，这是公司需要解决的问题。例如，考虑到潮牌正受到越来越多年轻人追捧，公司为此与艾康尼斯合作收购美国Mossimo潮牌60%的股份，目前公司的潮牌市场反应越来越好。
