图片来源：内衣云
导语
内衣这几年有一个关键词，可以说是关键中的关键，那就是库存。这是很多企业的心理伤痛，也是很多企业的阿喀琉斯之踵。有一些企业看上去一切都很正常、甚至是很好，但是因为天量库存，最终被击倒。为什么会出现天量库存？如何防范和解决？针对这个问题，我们一起来探讨！
一、突发事件造成滞销
【出现原因】：有些库存，纯属天灾，也就是说不可抗力。例如保暖内衣和家居服夹棉，遇到大暖冬；例如实体内衣渠道，遇到新冠疫情管控。这类突发事件，对于普通企业，是无法抗拒的，损失是一定的，库存也是一定的，大罗金仙来了，都很难解决这个问题。我们永远不知道幸运和意外，哪一个先到来，只能买一个保险。
【解决之道】：针对这个问题，我们的建议就是，永远要保存余力，未雨绸缪。千万不要做超出自己承受力的事情，也就是说，给自己留下转圜余地。你有1个亿的资本，只能做去5000万的生意，除非你有投资方。
二、过于骄傲超量生产
【出现原因】：有些人因为智慧或机缘，突然踩点精准，获得较大成功，于是脑袋发热，产生骄傲自满的情绪，听不进善良的意见，认为自己能够一呼百应，创造趋势，制造浪潮，甚至敢于违背一些基本的商业铁律，典型的“人定胜天”“人有多大胆，地有多大产”的非科学思维，错误地计算未来的业绩，超量生产，最后被赤裸裸的市场羞辱教育，打回原形。
【解决之道】：人的一个至高境界，就是“克己”，也就是克制自己的冲动。不能因为过去的成功，就盲目乐观。对待生意，永远要保持战战兢兢的谨慎态度，如临深渊，如履薄冰。尊重商业铁律，尊重伙伴规劝，尊重科学数据，尊重人性缺陷。
三、质量问题无法销售
【出现原因】：在内衣行业，依然存在大量的质量问题。在市场高速增长和市场混乱时代，这个问题被忽视了。但是在市场规范、法制规范、市场萎缩之后，这个问题被放大了。只要给日本内衣做过代工的企业，对这点一定有最痛的领悟。如果质量存在缺陷，这个风险一旦引爆，不仅仅是库存问题，甚至还有更严重的巨额赔偿和诉讼官司。倒在这个上的企业，不值得怜悯。
【解决之道】：中国现代内衣40多年历史，质量管理已经很有一套，非常成熟，只是很多企业没有去严格执行而已。不要随意更换材料，不要压榨技术员工，严格按照合同的要求去做产品，真正的匠心，让在这个问题不是问题。
四、知识产权涉及侵权
【出现原因】：必须指出的是，中国内衣存在大量的知识产权侵权问题。发明专利、外观新型专利、文化知识专利、商标等等，都是被侵权之列。这类问题多如牛毛，一个爆款出来，马上遍地都是，有些知道廉耻还修改了不少，更加可恶的就是赤裸裸的一模一样，李逵李鬼傻傻分不清楚。小企业小品牌小作坊也就抓不干净，不少中大型企业也参与其中，实在令人所不齿。现在中国法制建设渐趋规范，尤其是互联网采证方便，且有记忆。知识产权一旦侵权，库存问题就是100%，赔偿能让人倾家荡产，牢底坐穿。
【解决之道】：尊重知识产权，敬畏法律庄严，这是基本的商业原则，也是基本的做人原则。知识产权保护法已经出现500多年了，中国也加入这样的国际组织，不要再心怀侥幸心理，人人真正地自己创造知识产权，认认真真地给知识产权付费，那才是王道。
五、盲目跟风造成站岗
【出现原因】：很多人做生意，并没有自己的主见，看到别人赚钱，抓住了风口，自己立刻跟进，市场发展蓝海时期，确实可以，现在已经是红海，再跟上去，结果风很快停下了，猪飞不起来，就摔死了。内衣行业这样的情况真的很多，调整内衣、水晶杯、无钢圈、直立棉等等，成功的人有，失败的人更多，这样的例子实在太多。最后市场一地鸡毛，跟风的人站在高高的山岗上，一脸茫然。有些繁荣，是有阶段性的；有些繁荣，只是市场假象。盲目乐观，一定会受到市场的惩罚。
【解决之道】：当人人都在按揭买很多套房，当街边大妈都在炒股的时候，危机一定是接近了。盐步联安大道都在做同一类产品的时候，接下来一定是尸横遍野。永远保持一颗独立思考之心，你就不会失去自我，去拾人牙慧，落下失败的笑柄。
六、渠道被动造成堵塞
【出现原因】：有些营销渠道，自己无法控制，受到中间商、例如代理商、终端商的制约，这时候，我们的出货数据，和真正的消费者销售数据，是脱节的。代理商和终端商也不是圣人，也有看走眼的时候，因为某一个热潮，或者品牌方的大力推广，产生的巨大的激情和预期，于是订货量剧增。但是在终端销售环节，没有达到期望值，这个市场反馈到品牌方，有一个时间差，没有完成销售，无法继续补货，渠道阻塞，造成了不小的库存。生产和销售的严重脱节，就是本质问题。
【解决之道】：唯有消费者的数据，才是真正有用的数据，代理商和终端商的订货数据，是要进行严格考核的，不能盲目去压订货。渠道阻塞如同人的血管阻塞，整个人都会死的，不仅仅是终端会死，厂家包退货会死，不包退货最后也会失去信任而死。品牌方的生产量和终端销售的数据，一定要无缝衔接、信息畅行无阻，就能解决这个问题。那些重赏之下必有勇夫、搞军令状，唯意志论的鸡血销售，是这个库存的最大起因。
七、产品周期进入衰退
【出现原因】：很多内衣产品，尤其是功能化产品和风格化产品，是有一定的市场周期的，在度过峰值高点的时候，就会进入衰退。衰退的原因，一方面是新产品的发展迭代，另一方面审美的疲劳效应。没有永远畅销的产品，尤其是科技产品和时尚产品，前者迅速淘汰，后者快速腐败。
【解决之道】：不要过于偏执地喜欢自己的产品，即使她曾经创造了销售的神迹，也是一样有寿命，人是100年，神仙500年都要吃一次蟠桃，否则也是死路一条，何况一件简单的内衣。继续研发，继续向前看，继续试错，就能创造新的畅销内衣。
八、资金断裂运营中止
【出现原因】：有一些电商、还有一些社交电商、其中也不乏传统渠道品牌，因为资金问题、法律问题等等，不再经营，戛然而止，留下大量库存，除了自己有，生产渠道也有，汇集成库存的海洋。中国内衣尤其是实体渠道，因为疫情、电商等多重打击，正在硬着陆，更多企业会停止经营，库存将进一步冲出来。
【解决之道】：房地产有鬼屋，欧美经济危机牛奶会倒在田地里，中国也注定有一些内衣连10元也处理不出去，真的不如拆成零件重组内衣新款。这些都是滴血的教训。任何商业都有安全边际，不要盲目相信先有流量销量，而不惜低于成本的倾销等超前模式，你也许等不到明天太阳的升起。
文章来源：内衣云APP
原作者：胡川徽
