人物名片
盛菊芳，女，1971年10月生，浙江绍兴人，高级经济师，现任浙江红绿蓝纺织印染有限公司总经理、中国纺织企业家联合会理事、浙江越秀外国语学院校友理事会副会长、柯桥区女企业家协会副会长。曾获绍兴县县长奖、2012年绍兴县经济建设功臣、马鞍街道劳动模范等荣誉称号。公司曾获国家数码印花产品开发基地、国家数码印花流行趋势研究中心、中国印染行业三十强企业、国家高新技术企业称号，获得中国纺织工业联合会科技进步二等奖、绍兴市科技进步一等奖、2018年、2019年、2020年中国流行面料入围评审优秀奖等荣誉称号。
绍兴柯桥，是中国生产规模最大、产业链最完整的纺织产业集群地。庞大的纺织产业集群，成就了绍兴经济社会的发展，也给柯桥人创业创新带来了机会。柯桥纺织产业发展史、中国轻纺城的市场发展史，也是柯桥布商的创业史。“红绿蓝”的发展，就是绍兴纺织产业和轻纺城发展的一个见证。
牛刀小试，从轻纺市场淘到第一桶金
20世纪90年代，轻纺城市场刚处于起步阶段，那是遍地黄金的时代，很多人都是那个时候在轻纺城淘到了第一桶金。
20世纪80年代，绍兴乡镇企业开始兴起，但是由于交通还不是很方便，外地人常常坐着小船到绍兴买布。我家所在的余渚村，很多村民都会划船，他们在划着船帮助外地采购商和本地生产企业供需对接的过程中，转型成了中间商，也就是后来的布商。长期耳濡目染之下，我对面料经营也跃跃欲试。我清楚地记得，那是1990年7月15日－－我刚放暑假，村里有人去生产企业拿布，我也想跟着一起去。拿布至少要1万元，而我手头仅有1800元，后来虽然东拼西凑，但还是没到1万元，只够拿2000米布。当时的轻纺市场刚建成两年，市场氛围已基本形成，而且产品供不应求，我每米布赚0.75元，2000米布一转手就赚了1500元，顺利地淘到了人生的第一桶金。当时的我既开心又激动，一有机会就跑到轻纺市场学着做生意。
2019年秋季纺博会，盛菊芳向中国纺织工业联合会会长孙瑞哲一行做介绍
“牛刀小试”后，我对面料经营更充满了憧憬。直觉告诉我，轻纺市场大有发展前景，在这个市场里经营面料同样大有可为。两年后的1992年，我放弃了国企的铁饭碗，租下轻纺市场一间门面，自立门户做面料生意。
迈向国际，与轻纺城共命运同成长
1992到2000年，是中国轻纺城的快速发展阶段。当时，市场规模不断扩大，原来的轻纺市场冠名“国”字头，成了中国轻纺城，之后又成功上市，成为当时沪市第一个专业市场。市场辐射面越来越广，影响力也越来越大，五湖四海的贸易商都到中国轻纺城买布，而我也是那个时期实现了二次发展。
那时，到轻纺城开展贸易的外商越来越多，我楼下就有一名外商。当时，我和先生凭借着英语专业的优势，成了外商了解轻纺城市场的一个“窗口”，越来越多的外商找上门来。
浙江红绿蓝纺织印染公司设计生产的印花布料展品
也是在那段时间，我们成了轻纺城第一批拥有自营进出口权的贸易公司，和外商联合拓展国际市场。本来从事外贸需要通过第三方的进出口公司，拥有自营进出口权后，开展外贸如鱼得水，订单也纷至沓来。
以贸带工，打开不同的国际市场
外贸订单需求大、交货急，再加上时差影响，我们常常一天24小时连续工作。为了能掌握生产自主权，保证产品质量，2004年我们正式成立浙江红绿蓝纺织印染有限公司。我担任总经理，我先生陈宇鸣任董事长，开启人们所说的“夫唱妇随”的黄金搭档事业。在我们的共同努力下，“红绿蓝”站在了改革开放的潮头，摸准了市场的脉搏，短短十余年就成长为一家集研发、生产、销售中高档女装印花面料为一体的科技型现代化企业。至今，“红绿蓝”已是一家占地9.2万平方米，员工700多人，总资产5.8亿元，年销售额7.5亿元，出口销售9000多万美元的“中国印染行业三十强企业”和“柯桥区印染行业标杆企业”。在工作中，我们始终坚持技术创新、管理创新，加快企业提档升级。我们公司被中国纺织工业联合会评定授予“国家数码印花产品开发基地”，成为在数码印花领域的先进生产力代表。
“红绿蓝”杯第七届“中国高校纺织品设计大赛”颁奖典礼
“红绿蓝”成立后，我们并没有止步，而是以此为新的起点，一是加强产品研发，二是进一步提高产品质量。我们请了两名日本籍的高工，开发9分色印花，这是印花行业的一个创新。在数码印花速度慢、成本高的当下，我们的产品质量好、交货快，在国际市场供不应求。我们还请了国际上优秀的花样设计师，打开了不同的国际市场。
多年来的稳扎稳打，让“红绿蓝”实现发展的同时，也收获了很多荣誉。这一切，既得益于自身的努力，也得益于中国轻纺城的发展。是轻纺城的崛起，给柯桥的企业带来了机遇，让我们有机会接触外贸，并在国际贸易的过程中，拓展了自己的视野，在创业创新的同时，实现了一次又一次的新发展。
行业标杆，收到国际资本青睐
一路走来，我很欣慰，也很感恩。我的人生每隔10年就会步入不同阶段，第一个10年，我自己通过做内销，积累了一些经验；第二个10年和外国人合伙做外销，实现从内销到外贸的顺利转型；再后面是进一步的国际化，红绿蓝成为国内绿色印染行业的标杆。
作为一名企业经营者，更令我引以为豪的，是我们的诚信，让红绿蓝赢得了来自不同国际市场的认可，受到国际资本的青睐。2016年，英国的私募公司向我们表达收购股权的意愿。这名英国私募公司的负责人在做了大量的企业社会责任调查和客户市场调查后，发现红绿蓝无论是在诚信经营还是产品创新等多个方面的口碑都非常好，在给他朋友的电话中惊讶地感慨：“这个小女人不容易－－她从不到300美元起家，我现在却要以几亿美元向她发起收购！”
2020年“三八节”盛菊芳参加“政企面对面”“她”专场，助力复工复产
社会责任和客户口碑是资本合作调查的重点对象，这些既涉及创始人能不能深度合作，又关乎企业发展前景，这两方面的调查，资本公司对我们的满意度都非常高，红绿蓝已成长为一家真正的国际企业，我也感到非常自豪。这是客户对我们的信任，也是社会对我们的认可。
办好企业，主动承担社会责任
2020年11月，“红绿蓝杯”第十届中国高校纺织品设计大赛暨中国·柯桥纺织工业设计高层论坛在柯桥印染集聚区蓝印小镇举行，来自全国高校的设计作品与柯桥时尚面料无缝对接。
盛菊芳向母校浙江越秀外国语学院捐赠100万元成立“CJ奖励基金”
长期以来，红绿蓝一直注重行业人才培养，尤其注重原创设计人才的培养，除与高校合作外，还多次参与柯桥时尚周，与服装原创设计合作，共同提升柯桥纺织品品质。“作为一名企业家，除了要办好企业外，还应该担负起更多的社会责任。”我们除坚持创新发展理念，注重实施品牌、质量强企战略，做精做优公司主营业务外，还积极推行清洁化生产、精细化管理，积极响应并参与到“五水共治”行动中，大力投入环保设备的采购，更好地履行环境保护社会责任。在2020年新冠疫情期间，尽管企业订单急剧缩减，但企业没有选择裁员，坚定履行了社会责任！对于企业未来的规划，在外贸方面，汇率对企业发展的影响较大，其中伊朗的汇率超高，所以在外贸过程中，我想过以物易物的方式进行交易，但是对方能提供的货物对我们企业而言，能够派上用场的并不多，很难变现，而我们想要的如木材类资源，对方又不能提供，因此，以物易物也不现实。投资方面，企业的投资主要用在开拓市场、培育销售团队及优化销售模式（直播、网购）方面。网上投入需要耗费太多资源、风险较高，所以公司未来发展重心在服装方面，希望通过努力，打造出一个国际知名品牌。
盛菊芳接受绍兴布商研究中心赠书
访谈时间：2021年5月30日
文章来源：全球布商研究院
