近日，波司登披露最新的21/22年度业绩。截至2022年3月31日，波司登全年营收同比上涨20.0％至162.14亿元；毛利率同比上升1.5个百分点至60.1％，归母净利润同比上升20.6％至约20.62亿元，这是波司登历史最好成绩。
波司登品牌仍然是公司的主要收入来源，营收从20/21年度的99.94亿元飙升至21/22年度的116.18亿元，占公司年度总营收的71.7%。
今年还会继续“涨价”？
在产品定价方面，据国金证券研报有一组数据显示，2018年波司登主品牌提价幅度高达30%-40%，单价1000-1800元的羽绒服占比由47.6%提升至63.8%，1800元以上的羽绒服由4.8%提升至24.1%。与之相反，千元以下的羽绒服骤减，从占据半壁江山降到只剩一成多。
近日，波司登举行线上业绩说明会，管理层正面回应了过去两年，公司高端化战略带来的产品涨价等相关问题。2018年，波司登提出战略转型：聚焦羽绒服，削减四季化业务。波司登财务总监曾公开表示，当年波司登羽绒服售价平均提高了20%-30%，产品均价首次破千元，达到1200元-1300元左右。近四年过去，波司登羽绒服的零售定价仍在攀升。早在去年举行的中期业绩发布会上，波司登执行董事、集团高级副总裁兼品牌事业部总裁芮劲松也曾指出，未来波司登羽绒服主力价格将达2000元以上，和2017年1000元的产品均价相比翻番。而在今年的线上业绩会上，芮劲松承认，这几年，波司登产品价格在"拼命往上走"，这会给部分消费者在购买波司登羽绒服上带来压力。有消费者直言：最近几年双11想再买一件，但是价格已经翻了3、4倍，价格动不动就2000元以上，已经买不起了。同时，他也表示波司登的确在公司基本盘的中端市场缺乏研究。财报显示，波司登品牌羽绒服业务零售网点30%位于一、二线城市，仍有70%的门店位于三线及以下城市。"跑得太快，新的生意抓不住，老的生意可能会丢掉。"芮劲松直言。不过，他指出波司登3000元的风衣羽绒服和6000元的高定羽绒服依然有人愿意买单，在持续提升品牌力的同时，产品价格还将继续上探，尤其是类似于风衣羽绒服等创新产品。据了解到，千元羽绒服只是波司登高端化的起点，价格不断上涨后，这家国产羽绒服品牌试图将产品带入万元的轻奢领域。过去一年，波司登就高调推出多款高端系列产品，包括售价在2699元-5990元不等的风衣羽绒服系列产品，以及售价在11900元-14900元的登峰2.0系列产品，跨入羽绒服行业的"万元俱乐部"。为解决品牌高端化与市场承接的问题，芮劲松透露，波司登在2022年将增加900元-1500元价位（中端）的产品商品营销规划资源的配置。财报显示，截至3月31日，波司登品牌羽绒服的线上销售中，单价超过1800元的羽绒服占比由此前一年同期的31.8%大幅提升至46.9%。"拿波司登和盟可睐去比较，盟可睐同样一件羽绒服它能卖到1万多（元）。"在业绩发布会上，芮劲松如是说。随着波司登的高端化，其毛利率在近年来也大幅提升，17/18年度集团整体毛利率仅46.4%，但是21/22年这一指标升至60.1%。尽管近两年波司登聚焦羽绒服主航道的策略颇有成效，但是此前的多元化战略仍在拖累公司业绩，女装业务进一步恶化。财报数据显示，波司登女装分部继19/20年度和20/21年度营收连续下滑两年之后，该分部21/22年度再次出现4.5%的下滑。该分部营收规模从18/19年度的12.02亿元萎缩至21/22年度的9.04亿元。其中杰西、邦宝、柯利亚诺及柯罗芭收入分别下滑了5.8%、1.6%、5.5%，杰西和邦宝的毛利率也分别较上一财年下降2个百分点和1.8个百分点。公司对此解释，是由于疫情因素及国内女装竞争激烈导致，但管理层认为女装业务在未来仍将稳步发展。报告期内，波司登以对价约1.4亿元进一步收购了杰西女装剩余30%的股权，目前波司登对杰西女装100%控股。不过，在下沉市场，波司登女装业务正填补了低端市场的空白，截至2022年3月31日，波司登女装业务的零售网点总数较去年同期净下降15家至462家；自营零售网点净增加10家至364家；第三方经销商经营的零售网点净减少25家至98家。自营和第三方经销商经营的零售网点分别占整个零售网络的约78.8%和21.2%。在波司登女装业务的总零售网点中，约有61.7%位于一、二线城市（即北上广深及省会城市），有38.3%位于三线及以下城市。虽然仍以羽绒服为核心品类，但近几年，波司登还是围绕着不同的消费场景，做了一些多元化探索。防晒服就是其中之一。目前在波司登户外旗舰店在卖的防晒服有40多款，价格从200多元到1000多元不等。灼识咨询数据显示，从2021年至2026年，防晒服饰的市场规模预计将以9.4％的年复合增长率增长，2026年市场规模将达到958亿元。据悉，波司登一款夏季女骑行防晒外衣零售价超过1000元，与设计师品牌ANNAKIKI联名的一款防晒衣售价超过600元。今年，波司登力推科技感防晒衣。仅从防晒衣品类看，市场上的竞争者如云，有ZARA、优衣库这类快时尚品牌；还有迪卡侬、骆驼、uv100、探路者等的户外运动品牌，还有蕉下、VVC这样专业做防晒衣的品牌。从价格看，大多不会超过300元。但波司登却推出了高价格防晒衣，性价比不高。但朱高峰仍然强调，多元化业务仍以中高端路线为主，防晒服也可以卖到千元，不会特意去做高性价比的产品。小红书上，"防晒衣是智商税"这类帖子已经满天飞。此时推出一款性价比低的高价防晒衣，并不能从本质上让消费者买单，更不会改变波司登"冬季"品牌的固有印象。行业人士表示，不管是品牌持续涨价，还是推出千元防晒服，都在进一步提高品牌形象，也在侧面彰显波司登转型中高端化的决心。 【免责声明：本文版权归原作者所有。为尊重版权，我们尽量标注文章来源，若不愿被转载或涉及侵权，请及时通过在线客服和邮箱联系，邮箱地址：wutongtai@wttai.com，我们将第一时间予以删除】
