基于以上背景，今天魔镜所带来的报告，将围绕服饰整体市场表现以及户外功能服饰市场表现，结合始祖鸟、Lululemon、蕉下、Moncler和加拿大鹅等标杆品牌，进行场景、功能与营销研究，寻找品牌增长的新理念与营销新思路，同时聚焦服装市场的用户评价与市场反馈，寻找改进点，挖掘助力业务增量的因素。

下面我们一起来看今天的《2022春夏服装系列机会点研究》报告。

  春季服装市场洞察：

  运动服装成为消费新宠，

防晒服的关注度最高

从魔镜市场情报数据来看，春夏服装市场整体表现较为平稳，大促期间带动消费明显，2021年夏季（6-8月）销售额达1755.9亿元，2022年春季（3-5月）销售额达1541.5亿元；受疫情影响，2021年夏季同比增长显著（+15.4%），之后同比有所回落，2022年春季同比增速为-13.7%。

其中，女装作为TOP1品类，呈波动上升趋势，2021年夏季销售额达1106.8亿元，占比达62.01%，销售额同比增长35.2%；2022年春季销售额938.2亿元，同比增长-10.2%；从其他细分品类来看，基于小基数增长红利，针对特定人群的大码男装、大码女装呈现出高增长的趋势。

同时TOP5品牌市场集中度不断升高，但传统户外品牌北面、始祖鸟、骆驼的市场份额变化不大，蕉内、蕉下等户外新锐品牌的市场份额增长明显。蕉内在去年夏季和今年春季的户外服饰市场中增长最为突出（+1467%），其次是蕉下(+423%)、ohsunny(+151%)和可隆(+112%)。在销售额500-2000万范围的品牌中，鸿星尔克、战拓玛等品牌的同比增长均在1000%以上。

  春夏系列品牌表现：

  蕉下、lululemon、

加拿大鹅、盟可睐

整体来看，在2022年3-5月整体服装市场规模下降的情况下，Lululemon、始祖鸟和盟可睐春夏系列表现更好。分别从各大品牌来看，春夏系列中，蕉下的氢透、冰触、简息系列的内衣、阔腿裤和防晒服较为热销，主打轻量、凉感、透气、防晒概念。Lululemon的Align系列、Define系列和Energy bra系列运动裤、内衣和运动夹克较为热销，主打透气、弹力和排汗概念。始祖鸟徒步远足和城市休闲系列的冲锋衣和夹克较为热销，主打面料科技、工艺、细节处理和技术优势。加拿大鹅经典和北极花卉系列的夹克、冲锋衣较为热销，主打面料、设计与品牌影响力。盟可睐的男款T恤和POLO衫较为热销，主打设计与使用场景。

  春夏服饰社交平台洞察：

款式设计是市场

  对于防晒服的核心关注，

儿童防晒需求更加迫切

从社交推文的声量趋势上看，春夏系列服饰的整体声量在3月最高，并随着秋季临近声量快速下降。品牌可迎合市场趋势，在早春大力进行新品推荐，在夏季主推防晒与夏日穿搭，期间不断以品牌、话题、面料、科技、创意等内容吸引消费者，从而尽可能拓展自身的营销矩阵，触达更多客户与潜在客群。

而仔细挖掘社交推文的详细数据，可以发现，市场对春夏系列服饰的款式、设计、营销、人群、质量和面料更加关注。品牌、场景、功能和价格的关注度相对较低。虽然是当前的热门品类，但侧重功能性的防晒服并非市场关注的重点，虽然能够快速进入市场，但产品的销量难以实现很大突破。

对于社交推文中提及的时尚设计，时尚、潮流、好看和百搭的提及率相对靠前，成功的服饰需要有较强的时尚性，同时符合大众审美，并且能够与其他服饰搭配。2022年涌现出众多时尚设计，小香风、泡泡袖、荷叶边、廓形、流苏和棋盘格等流行风格与元素均有出现。品牌可以在产品设计时适当植入流行风格与元素，提升产品整体时尚性。

以上文章来源于魔镜市场情报 ，作者凌霜 猪猪侠