“独角兽”企业往往是稀缺资源，本地中小微企业大多还在培育过程中，而各地园区无论从产业定位、产业政策、招商手段还是产业服务都趋于同质化，最终难免进入了“内卷”：招商“只要能引进创造税收贡献的企业，不考虑产业精准度”、政策“主要是以抄作业为主”、产业服务“物业服务为主，很难做出差异化吸引力”……，尽管使出“浑身解数”，招商效果还是不理想。如何破局呢？

园区对外招商最简洁的名片，就是它的地段与设施，因为这直接关系到入驻企业的物流成本与运营成本。同时，优势的区位与硬件设施，也更能吸引新时代人群对办公环境的需求；在这个颜值即正义的年代，整体空间设计、造型设计与硬件设计更优秀的园区，自然具备更强的吸引力。

另一张园区招商很“卷”的牌，就是打“价格战”。要建设平台型园区，盘活园区企业的上下游产业链，必须找准园区重点发展的产业链方向，并引进相关产业链中具有核心地位的龙头企业，以之为核心进行辐射与延伸。但是优质企业，往往会有多个园区垂青，此时园区对于想要重点吸进的企业，甚至会给出“租金第一年五折、第二年七折、第三年全价”的政策，牺牲短期收益，换取长远的回报。除了招揽具备强大影响力与议价能力的龙头企业，大量的中小型企业的引进，才是园区提升运转效率的关键。因中小型企业的规模限制，对园区载体的科学分割，成为园区招商的一个重要选项。将标准载体按产业模式进行科学分割，有效降低中小企业的经营成本，能有效提升园区运营的灵活性与招商引资效率。

除了以上的种种策略，税收优惠、专项扶持资金、免收行政水费、人才引进补贴、房租减免、贴息贷款等优惠政策，也是园区招商时常见的“卖点”。优惠政策在短期内往往成效显著，在另一个方面，也有一部分企业会因政策而来，在政策有了调整之后因政策而走。

随着我国产业地产同质化竞争日趋激烈，让利型、政策型的招商策略对企业的吸引日渐式微，围绕着龙头企业实现产业资源聚集，招引与之配套的上下游企业、关联服务性企业，成为园区招商2.0时代的核心思路。为了招引龙头企业，园区招商往往要付出更多努力。有的产业园区采取“低价”策略，甚至以免费入驻、进行投资等方式引入龙头企业；有的产业园区则从龙头企业的产业链上下游及相关配套环节入手，以更加完善的产业、服务配套加上原有的其他政策优惠来吸引龙头企业。

除了服务平台及上下游产业链的吸引，园区企业整体的入驻率及入驻企业的质量，也能成为园区招商的一个宣传点。对于园区而言，在招商时要有规划地进行产业生态整合；比如，不能让创意型、生产型与销售型的企业混杂入驻，对于创意型企业而言，舒适的办公环境具备相当大的吸引力，这也成了部分园区招商的核心路径。

1、特色主题园区

为何近年以来，越来越多的城市“主题产业园区”，成为当下园区发展的主流？

特色主题产业园在规划初期，既能明确产业定位，能实现招商前置的产业运营，有利于园区配置符合产业特点的运营服务；同时也便于形成产业集聚，孕育新的产业模式，推动经济发展。

2、产业投资

企业的发展离不开资金，因此一些园区衍生的投资招商、众创孵化、联合招商、园区互联网+招商等模式，已成为引领园区招商引资的重要手段之一。园区打通投融资渠道，自身做产业投资，与园内企业共同成长，不仅能提升招商效率，还能在优化产业结构、促进人员就业、增加财政收入等方面起到至关重要作用。

3、企业服务

一个好的产业园，不仅需要有交通便利的地理位置、良好的助力政策、成熟的商业配套、优质的人文环境和科研氛围，更需具备是对入驻企业精细化的管理服务。当下许多园区围着人才服务、产业活动（展会、协会等）、科研院所合作机制（产学研）、成果转化渠道等方面强化增值服务，通过提高园区的软性实力，来增强园区招商的吸引力。      

随着我国数字经济快速发展，各地城市纷纷推动智慧城市和智慧园区建设，带来了众多新基建的市场机会，已经出现不少城市以智慧城市和智慧园区场景建设的巨大市场容量，吸引国内数字经济“大厂”或“链主”进驻城市或园区承接并主导相应项目，从而逐步带动上下游企业在区域的落地深耕，最终形成更高阶的产业链生态。这种“场景招商”、“链主招商”的新模式，与“趋势招商、资源招商和政策招商”相得益彰，与产业发展更加深度融合。

为此，我们根据多个产业园区的咨询服务与实战操盘经验，总结出产业园区招商的一体化精准招商之“新五力模型”，即通过“趋势、资源、政策、场景、链主”这五种创新力量实现招商突破，供国内各开发区、高新区、产业园区参考。

任何产业的发展都有其内在规律和产业脉络，随着产业、城市、入口的发展和变迁，许多产业都有其“内生”和“外生”的产业转移需求，例如在降低人工等要素成本、市场扩张布局、环保等政策监管诸多因素的作用下，产业需要向外埠转移。

园区企业如果能结合自身的资源禀赋，精准把握或对接目标产业转移的趋势，顺势而为，往往会在短期内实现“爆裂式”的效果。把握产业转移趋势，应该是园区企业最有效的招商手段。这就需要对目标产业进行系统研究，对产业脉络、产业结构、产业变迁趋势形成行业洞见，顺应趋势，规划恰当的产业定位。

园区如果拥有目标企业关注的独特资源，对产业的吸引力就会大大增强。这就需要园区对本地的资源禀赋进行深入剖析，从区位、特产、人口、交通、要素成本等多方面系统研究，找到当地最核心的资源价值，针对性进行招商，往往会起到“事半功倍”的效果。借助自身的排他性、稀缺性资源去招商，再与目标企业的战略目标、核心诉求相结合，招商的成功概率会大幅提升。

政策是产业招商的关键一环，也是目标企业关注的要素之一。过去，大多数园区主要以土地、税收优惠政策吸引客户，最典型的案例就是新疆的霍尔果斯，近些年来，这些政策已经逐渐被国家严格限制。而且，全国大多数园区都已经实施这些政策，“抄作业”现象十分严重。因此，迫切需要政策创新！未来，除了在土地、税收、人才落户、购房补贴等方面提供优惠政策外，更需要在产业发展所需的关键产业政策方面进行创新。

园区所在区域或园区企业往往具备一些应用场景属性，不仅能够帮助园区内企业拓展市场，也可以通过“场景换入驻”的模式吸引新的企业聚集。尤其对于急需升级迭代或腾笼换鸟的传统园区以及新建设的园区，可以借助新的场景机会，吸引行业品牌较强的企业的入驻，进而以此项目为标杆示范项目，拉升园区的产业能级。

引进、创造短缺的细分产业链，增强现存的优势产业，补齐短板，以实现与其他产业链联动的目的，优质的细分产业链龙头企业会吸引相关上下游企业入驻，从而形成一个优质的产业生态。

链主企业应与园区企业共同构建供应链协同共享平台，通过人才共享、项目合作、技术合作、展览展示、品牌宣传等共享模式，吸引链主企业的上、下游企业持续进驻，能够为上下游企业的降本增效带来实实在在的价值。

总而言之，面对日新月异的创新技术以及蓬勃发展的园区产业经济，园区的招商从比较“粗犷”的路径不断进化，已步入了精耕细作、拼软性实力的阶段。未来，随着园区产业链与主题化的进一步推进，产业园区的招商体系仍需不断探索与升级。

而“新五力”招商是产业园区高质量发展的起点，决定了园区未来发展的潜力与前景。在专业化升级、强链补链已成主流发展趋势的当下，园区围绕主导产业进行精准招商更是园区运营同仁的重点关注。