产业数字化中，中小微企业数字化转型是发展数字经济的最难的攻坚战。纺织服装行业中小微最为密集，每天数十万款式推出，节奏变化最快，供应环节也很长。几乎可以认为又是中小微数字化转型中最难的行业。这个行业如果找到解决办法，其他大多数行业参照之则更容易处理。

      中小企业数字化转型必须满足可以更好地生存发展的前提。而纺织服装影响生存发展最大的问题是极易产生库存积压，这个在当下主流运作模式下无解。亟待找出如何克服“增加订单-降低库存”这对矛盾的平衡机制。数字经济下有望突破这一难点。广东纺织服装历来在全国起到创新引领作用，也有有识之士逐步摸索出这样的方案，但需要全产业链优化甚至重构。

      也就是说，如果主要还是企业层面为主进行数字化转型，并未从产业结构优化甚至重构入手，大部分时候还会是治标不治本。浙江省新近推出来的《“系统破解中小企业数字化转型难题”的“浙江方案”》[i]，从实践中来，到实践中去，成效斐然。但仍是多从企业层面入手为主。而广东在全国率先提出“产业集群数字化转型”已写入国务院《“十四五”数字经济发展规划》中，则是从产业层面，全链条优化调整、规划设计、并在地方政府支持下由牵头单位组建联合体实施的。鼓励服务中小微为主，梳理产业图谱，勾画面向未来的产业蓝图，规划发展路径，提出“新制造生态系统”工作方法：从细分行业领域和试点起步区域切入，在为行业和区域企业转型提供高价值服务的过程中不断进行跨组织和跨区域融合创新，逐步迭代形成“工业互联园区+行业平台+专精特新企业群+产业数字金融”的数字经济体系，助力企业创新变革、产业生态优化和政府精准服务。提炼行业数字化转型的“需求-供给-路径”矩阵。具体在服装行业破局形成更有效服务中小企业数字化转型的“广东方案”，需要细化落实如下几个方面。

      一、规划产业发展蓝图

      ——扭转产业长期的价值错配，不仅在跨境电商更在内循环实现“零库存”目标

      产业发展蓝图要策划出能匹配甚至超越当前主流企业运作效率的产业级蓝图。于纺织服装产业，则应对标Shein模式。当前，服装销售和订单源自源源不断越来越多的新款，而款式开发在现有产业格局中属于从属地位，这一价值错配长期存在，亟待重构服务体系焕发出更大价值创造空间。并细化出各方共赢的商业模式。

        Shein龙头带动数千家中小微形成的上下游供应链，是最接近解决库存积压的“零库存”模式，还有一些小的手握或聚合消费需求链主带动上下游供应链。但这些模式仍未解决设计环节边缘化的错配。

     “广州设计-清远/佛山智造”的符合未来产业发展定位的纺织服装产业蓝图已经勾绘，将“零库存”导向系统解决“订单-库存”矛盾。广州打造全球最高效的服装设计所需综合打版服务，清远打造聚合中小微阿米巴智造园区超越所有产业聚集地的多品种小单快发的供应体系，数字化发布并服务渠道聚合订单需求，进而数字化传递到清远柔性快反智造。

       类似地，可参照打造“深圳设计-汕头/惠州智造”模式。以及试点普宁、中山等“品质电商-仓产优构”带动中小微数字化协同发展的模式。

      二、梳理订单驱动价值链导向的数字化蓝图

      ——订单决定中小企业生存，上下游之间是最主要的是买卖之间订单关系链条

      商业模式是利益相关者的交易结构。订单是交易的具体承载，配合订单所需使用系统功能容易为中小微企业接纳，渗透性强。

      因此要对应做好三件事：1.按具体服装品类的柔性快反要求把各环节的订单流程甚至交易模式梳理清楚，提炼订单及企业间协作的数字化需求；2.逐步推进企业内部围绕订单达成支撑的数字化需求；3.对接具体品类消费终端、线上线下渠道聚合订单的模式，提炼新业态数字化需求，或对接消费互联网渠道的数字化方案。

      三、引导牵头单位及产业生态打造行业平台

      ——“懂行人+专家组+数字化总包”的铁三角平衡组合，打造创新生态体系的行业平台

    “懂行人+专家组+数字化总包”铁三角平衡组合，克服“懂行人不精数字化，数字化服务商不精行业”的信息不对称导致的双输问题，专家组作为第三方不仅可以帮助增强沟通互信，还可以增大方案合理科学性评估。这比浙江模式中“牵头总包”实施的“新工程模式”，更有利于打造复合行业真正所需，也更强调面向行业上下游打造平台。

      将“二、数字化蓝图”中的系统规划，转化为行业平台聚合各类产业和企业系统功能，并集成打通信息孤岛，形成一体化纺织服装数字化应用平台。

      四、聚集资源打造行业关键环节新标杆

      ——新标杆生动展现高效盈利能力，告诉中小微马上可以怎么做

      针对行业痛点提炼出的创新模式，需要打造落实实现，成为新标杆。由上述铁三角，专家提炼方案，懂行人组织行业应用资源和装备，数字化总包组织细分功能数字化服务商参与，实现接口对接，打造出符合方案的新标杆样例。实现明显的效率提升，运作起来实现高于行业水平的利润。且类似地打造更多标杆并延伸到更多场景数字化。这对于帮助中小企业理解数字化转型价值至关重要。

      五、加快规划建设新型产业园区

      ——形成园区聚集及数字化统一规划实施的新模式，打造比区域产业集聚更高运作效率产业空间

      纺织服装行业为例，需要抓好两头：一方面是出新款对接渠道的综合服务园区；一方面是柔性快反智造园区。因地制宜在各地规划并打造纺织服装数智化园区。在广州依托中大布匹市场面料辅料的展贸资源，打造支撑“品牌、渠道、设计、开发、打版”小闭环的数智化园区。把中大布匹市场及周边散点分布的面料辅料档口的各类材料、服装车缝版房，各类印花、绣花、钉珠等加工环节，在同一园区聚合优化，数字化系统协同各个环节。形成一个打版综合服务中心，让支持服装设计开发的打版效率提升十倍。通知也会成为订单中心。

      在清远打造阿米巴智造园区，满足更小梳理更多款式的更高效柔性生产模式。通过数字化对外提供稳定且更优的的品质、交期、价格生产供应链。佛山有更好的产业基础，分布在禅城、南海、三水、顺德等多个区，需要有序转移会聚，可以到清远，也可以到集中到佛山某个区，比如高明或三水。

      在中山的沙溪、小榄、三角、大涌等镇可以结合其T恤、内衣等品类，从裁剪、材料供给仓储等共性环节入手打造服务园区。牛仔品类可以打造智造园区。并加强品牌化建设。

      汕头、揭阳、潮州都有纺织服装细分品类，汕头可抓住深汕合作的机遇，合作形成“深圳设计-汕头智造”的模式。并延伸到揭阳、潮州等地。揭阳普宁可从“普宁品质”入手，通过成品仓对入仓商品进行品控，数字化监控货品进出仓及发送到终端客户，由政府商务部门背书品质，并在上述裁剪、印花、仓储等共性环节发展专精特新模式。数字化协同上下游。

         （以下给出框架，具体内容需结合所在地区产业环境和政策取向因地制宜设计。）

      六、安排多种类型面向行业和基层政府的交流培训

      ——面向产业界不断更新认知形成共识，地方政府部门同步了解构建更优营商环境

      七、落实保障条件

      ——上述体系化创新探索，需要强大的组织动员能力和政府专项资金支持

      八、打磨选优机制

      ——要逐步打磨完善良好机制，把好方案和真正想做好且有实力水平的团队筛选出来

【i】引文出处：系统破解中小企业数字化转型难题的“浙江方案”，作者：国家智能制造专家委员会委员、浙江省智能制造专家委员会委员 毛光烈

毛光烈，公众号：中世数字经济研究院【转载】系统破解中小企业数字化转型难题的“浙江方案”

文章来源：中世数字经济研究院