在女装品类中，“凉感”“透气”“冰丝”等关键词的频繁出现，突显了女装消费者对夏季服装的凉爽和透气需求，消费者越来越追求服饰的品质。同时，“塑身”“收腹”“提臀”等词汇的流行，表明了消费者对改善身材曲线、塑造理想身形的强烈追求。

男装热销商品关键词

当前，消费者在鞋靴选择上侧重穿着的舒适度，偏好休闲和运动风格。同时，他们也重视鞋靴的实用性，如“透气”“防滑”“耐磨”等功能。此外，具有“复古擦色”“增高厚底”等设计元素的鞋款也备受欢迎，表明了消费者风格和改善身高比例的追求。

鞋靴热销商品关键词

抖音直播销售中，各品牌以产品类目、消费者人群为定位，设置直播时间，精准把握吸引消费者的核心亮点，构建具体使用情境，以此打造爆量销售。报告中以啄木鸟品牌和草本初色品牌为例，分析商家如何打造爆单商品。

啄木鸟品牌主要吸引中老年用户，尤其是31至40岁年龄段，以及51岁以上用户对品牌的偏好度最高，这些用户通通常早上5~6点起床。草本初色则更受24至30岁年轻用户欢迎，18至23岁年龄段的用户偏好度最高，他们更倾向于在中午或晚上观看直播。因此，两个品牌根据目标受众的生活习惯调整了直播时间，以最大化观众参与度。

在视频宣传中，啄木鸟和草本初色都将商品卖点可视化，使消费者带入具体情境，增加消费者的购买欲，提高产品销售单量。

啄木鸟品牌男士内裤精准把握男性的“夏日需求”，将“清爽”“透气”“抑菌”这三个卖点可视化，用形象化的比喻、情景展示、透气演示、权威证明等方式突出产品特点。例如，文案上形容自家内裤“夏天穿着就是行走的小空调”，利用消费者对空调凉爽效果的普遍认知，传达内裤的透气凉爽特性；将内裤覆盖在加湿器的出气口，借助视觉演示，直观向消费者展示水雾能透过内裤。

草木初色品牌将“轻薄”“透气”卖点可视化，借助形象化比喻、动态展示、透气演示、透光演示等营销方式强化产品卖点。例如，展示手拎内衣在水中轻盈游动，内衣透明程度可见手指，令消费者直观体会到产品的超薄性；将内衣覆盖在加湿器的出气口，特写镜头水雾透过内衣的过程，生动向消费者展示产品的透气性能。

（整理自《2024年抖音电商服饰鞋包趋势洞察报告》）

来源：中国服饰