小编从柯桥日报上了解到丽咖生活馆“设计＋直播”助布成衣的新模式已经取得了一定的成效，为面料企业的发展打开了另一扇大门。于是找到项目负责人进行访问，带领大家对这种模式进行更深层的了解~
这几天，位于创意大厦16楼的 Leadeal Club 丽咖生活馆内，工作人员正在挑选最新设计制作的女装，准备带到在杭州九堡成立的直播基地进行直播。“丽咖”抓住直播风口，以“服装设计+直播带货”的方式，助力柯桥面料企业制成成衣销售。目前已经和纺城多家企业达成合作，一个月直播订单已突破2000万元大关。
Leadeal Club
丽咖生活馆
原本是一家面向城市职业女性，以“为时尚生活方式赋能”为主题的服装零售馆，去年面对突如其来的疫情，上门客户很少，丽咖生活馆面临困境，负责人马上转变销售方式，建起直播场地，请来主播进行直播，但是单纯地为自己的服装直播效果一般，难以在激烈的竞争中站稳脚跟。
“丽咖”的负责人看到轻纺城里那么多门市部里精彩、华丽的面料， 于是萌生了为纺城的面料企业设计服 装+直播带货的想法，创造性提出 “助布成衣”合作模式。“丽咖”负责 服装设计和直播销售，面料企业则专心做好面料研发生产和服装制作，专业的人做专业的事。
目前，“丽咖”已与“金点子纺织”、“永盛工贸”、“江绵”、“亮麻”等知名面料企业开展了深度合作，由设计师上门挑选面料，一般3组面料就能设计出15-20 款服装， 上线产品已达60余款3万余件。
为了更好地拓展直播业务，除了 绍兴的直播间同步上新之外，去年7月份“丽咖”选择了杭州九堡成立直播基地，九堡的女装直播带货已经形成产业链，行业非常发达，“丽咖” 请来了100 多位主播先后为服装直播，在抖音、淘宝、快手等平台都可以看到“丽咖”为面料企业推出的新款服装，销量非常不错。一些时髦的款式一上架就被抢，服装供不应求， 每天的发货量不少于1000多单。
“曾经困扰柯桥面料企业的恨布不成衣，背后是不可控的巨大成本和不可测的市场风险，比如进商场、开设专卖店，以及市场营销， 需要不菲的投入。如今，这些痛点在‘设计+直播’的组合式创新助力下正在逐渐消解，我们也成为服务纺城面料企业的专业团队。”“丽咖”负责人说。（全媒体记者 沈潇）
看了上面的报导，小编找到“丽咖”的负责人，
挑选了部分网友关心和重要的问题，
让王老师给大家解答~
王老师，您好！感谢您接受我们的采访。我们在今天的《柯桥日报》上看到了“助布成衣”，这是一个非常好的创意，也取得了很好的效果。您怎么会有这个想法的呢？
其实这个想法来自一次朋友们的闲谈。当时的话题是“恨布不成衣”，但有人提出一个观点：“虽然面料企业不做成衣的生存空间越来越小，但做成衣是找死”。
真是这样吗？
确实有这样的案例，就在我们身边。花了很大的投入，设计、生产、招商、推广、开店……全程自己投入，曾经开出过几百家专卖店，最后只留下一堆库存。
那面料企业还能做成衣吗？
当然可以做。首先，我们要区分几个不同的概念。品牌、营销、渠道、成衣制作、设计、定位……，我们面料企业大多是生产型企业，在运营管理和面料研发方面有自己的优势。但要直接进入市场与传统力量拼设计、拼渠道、拼营销、拼品牌……就会面临一系列的市场竞争压力。
对的，应该发挥本企业的优势。
是这样的，我们暂且可以把整个合作分为四个组成部分：优势面料、市场化产品、成衣制作、终端销售。在这四个部分中，面料企业可以先向前走一步——成衣制作，当然不一定是自己生产，指的是制作的管理，保质保量按计划交货。
这一步对工贸型的面料企业来说应该不难。
对的，相对而言产品开发和终端销售的挑战会很大。那怎么办呢，刚好那时候我们杭州的直播基地已经运转起来了。于是就提出了“助布成衣”的雏形，当时的说法是“开发+包销”，也就是帮面料企业开发好成衣，然后按保底数量包销。
那挺好的，开发+包销，面料企业可以增加成衣制作的利润。
是的，因为当时是朋友之间的交流，首先是想帮大家控制成本，因为面料企业想做成衣，一个团队拉起来，每年就是百万级的成本，生产出来的成衣搞不好还堆在仓库里。我们因为有自己的直播基地，库存问题也不用担心。
这样面料企业就可以用可控的成本进入到成衣领域。
是的，当我们再深入思考这个问题，发现这里面是有巨大机会的。传统的服装价值链过长，“助布成衣”里从面料到消费者只有两个主体，面料企业和“助布成衣“团队，这绝对是“没有中间商赚差价“嘛！
真是这样呢，那如果有其他面料企业想与您合作可以吗？
当然欢迎。我们希望通过“助布成衣“项目，帮助大家从幕后的原材料供应商转型为消费品提供者，为面料企业的发展打开另一扇大门。
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文章来源：色尚坊布博士
