2022SS

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杭州国际时尚周2022SS进行到第四天，我们已经看到不少服装品牌在这里展露锋芒。虽身处疫情之下，仍挡不住服装人与各路行业相关人士的热枕。

今日，淘宝头部主播大英子LOVE的品牌“英 . DY”发布了2022SS春夏新品——“你的美衣”系列。

“英 . DY”“你的美衣”之旅想要呈现的主题是人们于大地行走时的自如状态，聚焦以时装在动态中释放的松弛流动感。今晚的秀场实现了之前时尚周前所未有的“云直播走秀”，这次的现场，没有媒体、没有KOL、没有明星设计师......

拥有177w淘粉丝的品牌主理人“大英子LOVE”盛金英，吸引了线上不低的热度。

本次新品发布超模云集，都市女性的四季自然美学在杭州国际时尚周倾情演绎。

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品牌的发展从来不是线性匀速，而是把握时代脉搏有节奏地成长。

近两年，线上主播的存在让服装业掀起一股热潮，大英子是把握了时代节奏的创造者，她的“DY”品牌在电商届掀起了一股热潮，拥有一批名为“英家军”死忠粉。

这也引发了我们的某些思考，的确，在正确、适合自己的赛道站稳脚跟还不意味着可以完全胜出，一个巨大的流量入口可以重塑产业链，服装直播的未来，或许可以是主播综合能力的升级与供应链的升级。

直播供应链和传统电商的最大区别就在于直播间的销售能力非常强，而直播间其实就是“桥梁”的具象化产物。桥梁的作用之一就是信息的链接和交互，作为桥梁具象物的产物直播间，它不仅仅是流量的通道，本质上也是生产和消费的通道。它不仅是销售的终点，也是销售的起点。

这是所有品牌的主播团队都需要思考的问题。在流量时代，用户其实早已经被数字化了。用户的喜好、决策路径都被形成数据被作为分析样本，但是反过来看，一切皆可数字化的时代，如果只把用户看成数据，可能会违背用户体验这个最本质的初心。

从一些头部主播当中，我们不乏可以截取一些经验：把用户真正地当成用户，从他们的感受体验出发去设计产品和延伸服务质感。

这些对于用户需求和消费心理的深层次的洞察，体现到前端就是一个个暖心的产品细节和服务细节，最后实现流量可视化，也是一条可持续的路径。

一开始，直播只是作为一些配套需求出现在电商领域，随着主播们利用颜值优势、话题带货和个人优势大势出圈，直播间逐渐成为刺激行业上下游改变的主动参与者，随着消费理念变化，消费者在直播间完成购物的一系列动作，追求的是效率和性价比。

与之对应的是，想要在直播间里留住消费者，主播更要做的是更精准地了解消费者的需求，推出更好的产品，更优质的内容，打通信息的路径，这样也会倒逼商家在产品上做出改变、创新。由此可见，电商直播的终极指向是“以销促产”。

不可否认，无论直播电商如何走，还是在一定程度上加速了品牌们的发展。直播于品牌而言，还是辅助性的。

成就一个品牌，我们需要种一棵大树。

每个品牌的基因不同，直播电商归根结底只是商业的一种形态，对于品牌我们更需要坚持长期主义和因地制宜，再辅以后天的多维立体培养，打造自己的品牌的元宇宙。