常熟服装城，始建于1985年，是全国最大的服装专业流通市场之一。
经过三十多年的发展，常熟服装城从“马路市场”到“服装之都”的蜕变离不开每一位服装人的不断探索与创新。而每一个成功的服装企业背后，都有杰出的灵魂掌舵人和优秀的团队，他们正努力书写属于自己的成长轨迹。
通过这个专题，一起听听他们的品牌故事，近距离感受不同的企业魅力。
杨忠峰
退伍军人
楷摩男装 品牌创始人
从退伍军人到服装人
在进入服装行业前，杨忠峰是一名军人，军人的特质在话语言谈、举手投足间便已显现出来。
退伍后，杨忠峰认为自己缺少社会阅历、行业经验，便从服装销售做起，慢慢摸索、了解。17年与妻子李论一起创业，开了属于自己的公司，创立了楷摩男装品牌。
服装设计直接设计的是产品，
间接设计的是人品和社会。
如今，杨忠峰与李论的公司规模逐渐壮大，拥有100多名员工。公司集设计开发、生产销售为一体，主要生产销售羽绒服、棉服、茄克、风衣及夏季防晒服等男式系列产品，自有品牌楷摩服饰实体店铺位于招商场新东方男装城二楼2046-2047。
稳中求进，不断创新
楷摩男装以前主打商务风，设计偏向实用性、功能型产品为主，但面对满市场雷同的商务风，如何脱颖而出呢？
KAI MO
杨忠峰和李论决定创新。
创新二字说起来简单，但实操却并不容易。“如果风格转变太大，过于时尚，客户会接受不了。所以我们选择做性价比高、品质好、款式在商务基础上融入时尚元素的产品来吸引客户，让他们来接受这种风格的一个转换，慢慢过渡，不断推陈出新，从而满足客户、消费者审美、品位的不同需求以及市场的变化”，杨忠峰说道。
积极学习，持续充电
关于疫情，杨忠峰坦言，疫情确实对实体服装行业有影响，业绩相比之前有缩水。许多客户无法到接触到实体商品，线上发图的形式，对于长期合作、已经建立信任的老客户来说没有问题。但是新客户由于互相没有建立信任，合作起来就会困难不少。
疫情对于我们来说不是最大的威胁，一方面，相信国家会做好把控；另一方面，我们应该在既定情况下提升设计、生产、销售、服务等各方面的能力，才能更好地吸引客户和消费者。
趁这个机会，把以前忽略的客户服务做好，深度挖掘客户需求，提高客户体验感，巩固老客户，吸引新客户。
“服装行业门槛比较低，但竞争却十分激烈。如果本身文化基础薄弱，却又不想学习、充电的话，只能靠传统的方式去生产和经营。也许初期感受不到差距，但五年、十年后就可能被淘汰”，杨忠峰看到身边朋友由于经营不善或者经营理念跟不上，导致事业出现低谷，甚至面临破产的情况，不禁感慨。而李论在服装行业打拼了二十多年，更是见证了这个行业最辉煌的时刻，经历了风风雨雨，也看到了一些企业的兴衰，深知想要前进就必须要学习。
任何事物的创新都不是独立的，更不是闭门造车的过程。走出去，不断学习，不停更新，才能了解市场、深入市场、驾驭市场。
杨忠峰和李论始终秉持“成就客户之心不变，成就员工之心不变”的理念，严把质量，提高产品、企业的竞争力，致力于打造中国杰出男装品牌，为中国男装贡献力量，把服装道路越走越宽。
