3月30日，运行了1286天的熊猫直播宣告关站。随着最后一则站内信的发布，以“告别是为了下次更好的相见”作为结语，熊猫直播彻底结束。

不少人开始猜测：直播是不是凉了？

但就在同一天，淘宝举行了年度直播盛典。淘宝直播方称，2018年直播带来的成交额超1000亿元，今年将打造10个销售额过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间。

2019淘宝直播年度盛典现场

快手也毫不逊色，在去年举行的“快手首届电商节”中，“一哥”散打哥单日销售额突破1.6亿，打破了单日销售记录，堪称直播卖货届的一大震惊事件。

在人人都在为找新的出路精疲力尽时，直播+电商的新思路像一匹黑马突出重围，迅速占领新的风口。

拿淘宝来说，去年双十一当天：

“5分钟卖出15000支口红”的李佳琦，通过淘宝直播卖掉了32万个单品，销售额达6700万；

淘宝第一主播薇娅开播两小时，销售金额就达到2.67亿元，每场直播人均观看人数高达230万，而她单场直播最高观看人数更是超过800万；

张大奕的店铺在直播第28分钟销量过亿，她所在的公司如涵控股去年登陆了纳斯达克，今年4月敲钟，成为在美国上市的“中国网红第一股”；

……

直播，被部分人唱衰的同时，也成为了另外一些人的摇钱树和聚宝盆。

传统电商遭遇瓶颈

直播成为电商卖货新窗口

在社交强关系的背景下，传统电商的流量红利日渐式微，机会也越来越渺茫，综合起来主要有以下3个痛点：

1. 流量成本和获客成本增高

传统的电商的红利逐渐趋缓，导致商家对用户的获取越来越难，不得不增加成本购买流量，随着流量采买价格的上涨，成本越来越高。

2. 粉丝的粘性不高

传统电商的用户更关注商品的价格和品质，用户的留存率普遍偏低，忠诚度远远不够。

3. 用户沉淀难

以前人们在购物时总说“货比三家”，即使有新的用户进来，也会在选择比较后再做决定，况且同行竞争和其他竞争愈来愈激烈，用户流失率增高。

杭州四季青服装批发市场算是传统电商里的代表之一，一直以来这里都是熙熙攘攘，节假日更是寸步难行，讨价还价的声音不绝于耳，现在的四季青依然热闹，不同的是多数商家已经架起一部手机，通过镜头展示店内服装，实现线上销售。

以前的传统电商是用户实地调研，亲自试穿、讨价还价，最后进行采买。而现在，以上所有的流程都可以通过一部手机来实现，越来越多的传统商家开始转型做直播卖货。

做好直播电商有多爽?

在距离618年中大促仅一周的当下，不少商家和达人已经开始摩拳擦掌，准备在这场战役中好好利用直播的方式大放异彩。

仅仅是6月1日的前期预热，淘宝主播薇娅直播一个半小时，成交额突破6200万，李佳琦则在3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子，销售额超600万。

其实不只是头部达人，中小型商家只要能做好直播电商的运营，直播间的销量也能轻松超过平常几倍。

老杨是一家卖潮流女装的店主，随着规模的不断扩大，她逐渐在淘宝、微信等平台开通了自己的店铺，也积累了接近五千的粉丝，平均每天能成交3-5单。

偶然一次机会，她接触到直播卖货，直播间用户惊人的购买力让她下决心自己也要开始转型，于是她用了一个月的时间去筹备直播间，去各地学习，培养自己的镜头感。

开播的那天，她在直播间里和粉丝聊了足足3个小时，结束后显示成交量152单，虽然不是特别多，却也是往常订单数的30倍。

因为直播间的流量的源源不断的、新的用户，只要你的产品够吸引人，就一定能被更多人看见。

已经在直播电商摸索到门道的商家说：直播时的观看数量大大超过了自己预想，成交量也翻了几番。

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”直播电商红利明显，相信不少人已经在准备加入了，这个时候，谁能快人一步，谁就可能是最终赢家。

各大平台入局直播电商

直播电商的红利明显，这种新模式也完全颠覆了传统电商的玩法，直播已经是电商的标配而不是选配。

电商卖家单单靠销量来支撑新流量会变得越来越难。而当下吸引新流量的有效方法非直播莫属，直播又是粉丝变现的有效形式，可谓是一举两得。

关于电商直播，目前的主流平台有淘宝直播、抖音直播、快手直播和正在内测的腾讯直播（公众号直播）。

2019年各大直播电商平台都在默默蓄力：

淘宝直播：2018年，淘宝平台的日直播场次已经超过6万场，许多商家已经全面参与到淘宝直播中，共有81名主播年引导销售额过亿元，进入淘宝直播亿元俱乐部，未来三年，淘宝直播要完成5000亿的KPI，2019则是黄金时代。

抖音：随着用户的不断增长，抖音对直播的权限逐渐放开，从2017年上线时“5万粉”的高门槛，到近期“≥30个粉丝、10个以上原创视频”，抖音全面进入直播领域。

快手直播：凭借着接地气的人设和坚实的“老铁经济”，快手直播带货一直在不断刷新外界对它的认知。拼多多也抓住618最后的尾巴，入局快手直播，寻求新的流量入口。

腾讯直播：3月初，一则“腾讯推出腾讯直播，准备做公众号直播”的消息，在网络上流传开来。虽然"腾讯直播"目前还处于小范围内测阶段，但一旦面向大众开放，这又将是电商的新天地。

要说网红为什么能在服装行业快速崛起?

网红是距离消费者最近的位置，而她们每个人的风格和定位，都是基于每一季的时尚，她们本身就可以通过自身敏感性，发现新的流行趋势，甚至成为流行趋势的制造者。

除了本身的流量，它还是一个新的销售渠道。“它用直播的方式，实现实时与产品更新相结合的模式来服务粉丝人群，相比到店消费，客户不再局限本地，粘性更大。同时，主播作为衔接产品与粉丝的中间桥梁，并去除大部分中间渠道环节和广告费用，利润空间也大。”

不过，惊喜的销售额也伴随着市场的冲击。“网红电商，销售的货品80%是现货，而20%是预售，一般是在48个小时之内发货。对服装企业来说，如果要做线上推广，就要有一定量的现货。”在行业内，也有人把这个叫做“快返”，意思是快速返单，考验的是企业的生产能力。如果供货能力跟不上，可能一场直播做完，就很吃力。

另外，网红上新的速度，让传统企业吃不消，“网红一场直播可能就把传统服装企业一季度的款式全都销售了出去，如果企业没有超强的开发、设计能力，完全跟不上速度。”

文章来源：易裁剪