国内服装潮流，当看东南沿海。这是改革开放几十年来的地区积淀，也成为行内创业的标杆。

南阳的服装行业创业者们只能望其项背。92年的南阳妞罗静，却执意刷新这一印象。

从规模最小的经销商，发展成为南阳市一家集设计、生产、销售为一体的知名服装厂家，产品涵盖西服、衬衣、工程服、物业服、冲锋衣、大衣、校服、广告衫等一系列团体及个人服装。

华仕顿服饰

问到成功秘诀，罗静脱口而出：遇事不回避，迎难而上，凡事都能解决！

"一针一线一件衣,一尺一剪一辈子"

是华仕顿的独特烙印

在南召县石门村长大的罗静，是个对幸福感知力很强的人，自小就温柔又有耐心。

罗静的父母是普通农民，农忙时收拾庄稼，农闲时做些小买卖，收花生、鸡蛋、卖粉条，少有休息。父母出去忙，她就在家带弟弟。

从小就耳濡目染父母的生意经，她记忆里最深刻的是父母用的那杆秤。父亲说，好多人都在秤上动手脚，咱们不干这事，要对得起良心！

“对得起良心”这句话，成了今后支配小罗静人生的一杆秤。

仓库的标语透露出罗静对质量的态度

高中毕业，为了给家里减轻负担，罗静考入师范学院。毕业后在南阳从事幼师工作，一干就是五年。

在孩子们眼中，她是温柔可亲的老师；在同事们眼中，她是乐于相助的朋友；在老板眼中，她是值得信赖的员工。

2016年罗静突然辞职创业，与丈夫创办“华仕顿服饰”。这一举动惊呆了一众亲友。本意是帮丈夫圆创业梦想，没想到自己却越干越有劲儿。

从专业幼师到服装定制，罗静这个跨度有点大。担子扛在肩上才知道超过自己的能力范围。

一开始，她只负责打款、记账。但由于没有自己的工厂，辛辛苦苦跑来的单子都需要委托别人的工厂代加工，不仅要花费很大的精力盯产品质量，利润也微乎其微。

从面对天真无邪的小朋友，到百般挑剔的客户；从夏天空调、冬天暖气的教室，到顶风冒雪、太阳暴晒下不停奔走。

罗静感觉自己创业的前三年都在跟着别人的节奏跑。但这样的倒逼式成长却是迅速的。

三年时间里，她熟悉了服装从选料、剪裁、缝制、加工等等复杂的工艺，从一个小白成为了行家里手。

罗静检查样衣

她的目标也越来越明确：定制服装要想取胜，不能靠一手跑业务，一手代加工，必须有自己的核心竞争力——创新、品质、服务。

2018年，她和丈夫将盈利的钱拿出来，投资了第一家工厂。

就在这个只有六十多平的小厂房里，罗静和工人们一起，用五台缝纫机，踩出了一条大道。

华仕顿经过几年的发展，南阳工厂是面积最小的一个，却成为核心被保留下来

为了把路走长走宽，罗静给厂里定了一个规矩“一出成品必是精品”！

罗静办公室的成品展示

遇到从没做过的款式，她也要做。如果拿到不擅长的就拒绝，那就永远只能原地踏步，甚至有“掉队”的危险。

她带着工人把客户给的样品一点点拆掉，再研究怎么改进，怎么做精。

因为注重品质，罗静往往在竞标环节更胜一筹。

华仕顿为客户定制的服装

一次，罗静代表工厂参加一家企业工装的竞标。考虑到企业工作对衣服的磨损程度大，她选用了最厚实的牛仔布加里衬。竞标中，她的三次报价均是最高。企业相中了罗静提供的质量，却嫌价格太高，提出降价的要求。降价必须更换材料，但衣服的耐磨程度无法保证。品质是罗静的底线，她拒绝了厂家的要求，宁可不中标，也不更换低价材料。罗静的秋冬工装以质量折服了厂家，以最高价中标。

面对催款难的问题，罗静同样用品质解决。

一家外省工厂找罗静订购了上千套的工装。由于是特别工种，需要避免钢水溅烫，她选用了百分之百的全棉，外面加一层防火材质的面料。交货后，货款却一直被拖欠。上千公里的路程，罗静来回五趟依然无功而返。

后来，工厂突发爆炸事故，钢水四溅，现场的工人们工装被烫出了一个个小孔，却没有燃烧。事故调查报告显示，华仕顿服饰的工装对工人起到了很大的保护作用。事发后不久，工厂主动把款项转给了罗静，至今仍是她的合作伙伴。

华仕顿为客户定制的冲锋衣工装

除了品质，罗静一直在设计创新上投资。她的工厂是南阳市第一家聘请专业打版师的。6000元月薪的打版师，不少工厂选择几家合用一人。早在五年前，罗静就为工厂聘请了专用的打版师。

罗静（左）和打版一起选色

最初只是简单的模仿，把好的样式“复制”下来。近两年，罗静开始注重“原创”：定期给打版师报班参加学习；每个月打版师都要拿出自己的最新设计；解锁了很多只有江浙工厂才能生产的服装。为了让派克服更加保暖，她将常用的夹棉内里换成了真皮内里；她家生产冲锋衣销量也是遥遥领先！，为金冠等上市企业提供了冲锋衣工装；女士西装设计的精美时尚，已经远销外省；牧原集团、龙成集团、飞龙汽车、华夏银行、郑州十五中等省内著名企业或院校都成为罗静的客户。

为了跟得上客户的需求，罗静保持着每两个月一次的学习频率，带着大家参加培训，到江浙一带参观学习。她希望每个人的技能越来越多，本领越来越强。她不怕身边的工人离开，她希望大家在企业里经过历练，工作能力能大大提高，在任何一家公司都能独立出色的工作。

罗静（第一排右三）带着团队在江浙学习留影

事实上，她的核心团队的人才流失率就越低。

6年磨一剑，从创业的时间轴来说，并不算长；从创业的成功度来说，上千万的销售业绩，已经是成绩斐然。

对于罗静来说，所有创业过程中该吃的苦，她都吃了。专注本地市场，从小做大，不急不躁，让她带领华仕顿服饰躲过了2018年外贸市场下滑的危机，在新冠疫情影响下的萧条市场里保持了逆势增长。

随着乡村振兴战略的实施、东南沿海产业的转移，河南服装产业迎来全新的发展机遇。

华仕顿服饰镇平扶贫工厂

占地面积近3000平的社旗工厂

华仕顿服饰郑州高定店率先开业，南阳企业走出去的步子迈得坚定稳当。

去年郑州水灾后，华仕顿服饰满载救援物资驰援

罗静把发展的机会带到了乡镇：2019年底，华仕顿服饰在卧龙区新建近400平厂房；2020年底，在镇平新建1500平扶贫厂房；2021年7月，在社旗新建3000平厂房。工厂投产后，吸纳上千人的劳动力在本地就业。

2022年，华仕顿服饰的高级定制服装店就要开业了。罗静要让自家培养的设计师一展风采，在高定领域里再树“南阳新品牌”！