近日，意大利奢侈品集团 Moncler（盟可睐）发布2022年第一季度财报。在截至3月底的三个月内的一季度销售额跃升60%至5.899亿欧元，高于此前分析师预计的5.64亿欧元，中国市场的强劲需求抵消了新冠疫情限制措施的影响，美国市场和线上销售的也大幅增长。像大多数奢侈品同行一样，随着欧美新冠疫情限制的逐步解除，Moncler在欧洲和美国市场的销售量大增，但在关键的中国市场却面临挫折：自3月以来，受疫情蔓延影响，被誉为奢侈品中心的上海和其他不少大型城市都实施了严格的管控政策。本周三，Moncler 称其主品牌（Moncler）约30%的中国门店目前因限制而关闭，这一比例高于3月份的10%，一季度，中国市场的销售额实现了两位数的增长。集团董事长兼首席执行官 Remo Ruffini在一份声明中表示：“我对未来仍持乐观态度。”瑞银（UBS）分析师预计，该集团将成为欧洲旅游业回归的最大受益者之一，并补充称，从3月到8月的6个月仅占其年度销售额的三分之一，因此，中国未来一段时间防疫管控带来的潜在风险将会是有限的。品牌来看，2022年第一季度，Moncler品牌销售额同比增长29%至4.734亿欧元，较2019年同期增长27%，在所有市场均实现了两位数的强劲增长。Stone Island 品牌销售额同比增长31%至1.165亿欧元，较2019年第一季度增长67%。就地区而言，Moncler品牌亚洲地区销售额同比增长15%，较2019年同期增长37%，值得一提的是，尽管3月份的业绩受到了上海和深圳等一些城市防疫管控的影响，品牌陆续关闭了约10%的线下零售门店，但中国市场一季度依然实现了两位数的增长。得益于当地消费者的强劲需求，EMEA（欧洲、中东和非洲）地区销售额一季度同比增长48%，较2019年同期增长11%，同时 DTC（直面消费者）渠道也发展出色，尤其在德国、英国和西班牙市场。美洲市场一季度实现了36%的同比增长，较2019年同期增长40%，所有市场和渠道都实现稳定增长，尤其是线上直营渠道。就渠道而言，Moncler品牌一季度 DTC渠道销售额同比增长34%达到3.772亿欧元（较2019年同期增长32%），所有地区都实现了稳步增长；数字渠道继续录得强劲的两位数增幅，其销售额占比是疫情前水平的三倍；得益于2022春夏系列的热卖，批发渠道销售额同比增长12%至9620万欧元。截至2022年3月31日，Moncler 品牌共拥有238家独立经营门店，65家批发销售“店中店”。
值得注意的是，Moncler集团公布了旗下品牌 Moncler （盟可睐）和 Stone Island （石头岛）未来的发展战略。
Moncler 品牌未来将从三个维度专注于三个特定的目标受众，每个维度都有各自的设计、销售和营销特点：
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Moncler Grenoble 针对活跃的千禧代。
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在 Moncler Genius推出四年之后，集团表示正在转变战略，将注意力转向 Moncler Grenoble和 Moncler的主线系列。Moncler Grenoble将作为一个“高性能”支线品牌重新启动。Moncler集团首席品牌官 Gino Fisanotti表示：“该品牌是我们 DNA的一部分，它真正属于我们，现在我们将在技术方面加倍努力。”Remo Ruffini表示：“ Moncler Genius已经成为一个创意、自由和全球交流的中心。我对 Moncler Genius模式及其‘长盛不衰’的发展充满信心，” Renzo Ruffini称，Moncler Genius的销售额占品牌总销售额的5%～10%。对此，Gino Fisanotti补充表示，他认为 Moncler Genius将变得“更强大，与社区的联系更紧密，Moncler Genius是一个创意平台”。在与 Pierpaolo Piccoli和 Simone Rocha等设计师合作后，它将“作为一个平台扩展到其他业务和行业，让更多的人表达自己”。
Moncler 集团首席企业和供应官 Luciano Santel 表示，一些中国城市从3月份开始的封控是最大的担忧，但他补充道，如果这种情况在第二季度得到解决，“不会产生大的损失。” 他强调“我们认为（销售额）可以实现20%-25%的增长”。分析师表示，Moncler品牌去年零售销售额中有超过三分之一来自中国。但与竞争对手相比，该品牌受到疫情封控政策的可能性影响较小，因为第二季度的季节性因素对其年度收益的影响较低。集团预计，到2025年，Moncler品牌超过50%的增长将来自中国和美国。该品牌还计划到2025年将在线销售额占比从2021年的15%提高到25%。到2024年，将有100家 Moncler品牌门店开业、搬迁或翻新。集团计划将在中国继续开设门店其中包括一家位于北京的旗舰店，并补充称，将在米兰总部创建一个中国业务部门。
集团称，到2025年，Moncler品牌春夏系列的销售额将占品牌总销售额的三分之一，而鞋类（包括运动鞋）的销售额占比将达到10%。巴克莱分析师称，目前该品牌约75%的收入来自外套，他们将针织服装列为该品牌的另一个多元化选择。鞋类，尤其是运动鞋，被视为潜力增长品类，因为其目前的发展“远低于其真正的潜力，”Renzo Ruffini表示，他意识到这个类别在美国等一些市场的“关键作用”。Luciano Santel 坦诚，在鞋类领域建立技术护城河的重要性，他强调，集团在这一品类的任何收购计划只考虑“制造商”而非“品牌”。
Stone Island 着力于品牌知名度和渠道拓展
在正式加入 Moncler集团一年后，Stone Island现在已经准备好塑造品牌的未来。在充分尊重品牌 DNA的前提下提高品牌在全球的知名度，推动品牌粉丝从自发行为转变为积极参与品牌社群互动，吸收不同的亚文化并将品牌客户转化为独立的品牌大使。到2024年，Stone Island品牌将新开100家门店，DTC直营渠道销售额将占到品牌总销售额的60%，数字渠道销售将占总销售额的20%，亚洲地区在品牌总营业额中的比重将翻倍。
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