过去生意为什么会好，现在为什么不好？

从2001年我国加入WTO到2021年的20年里，GDP增长了10倍以上，国人钱越来越多，买衣服自然就越来越多，内需增长了。也因为加入WTO，所以外贸出口也翻了好多倍。2001年到2020年，纱的产量从700万吨增加到2618万吨，布的产量从291亿米增加到460亿米，化学纤维产量从828万吨增加到6126万吨。当需求不断增长的时候，产品是供不应求的，各位知道生意为什么好做了吧？ ——因为这是时代的红利！

过去20年有无数的工厂扩大了产能，但是近几年外单又在向东南亚转移。整个行业从需求不断增长的供不应求，变成了现在产能过剩。产能一过剩，行业就内卷了。你以前看不上的客户就变成你的大爷了。

为什么现在出货量比以前大

赚的钱却没以前多，甚至还不赚钱

“投入产出比”跟“资金周转率”这两个指标大家应该重视了，不要埋头只知道做布卖布了。

大家只要把账算清楚了就知道为什么钱不好赚了。没有便宜的房租，没有发个招聘就有几百人求职，没有客户排队等提货了。什么都没有了，时代的红利消失了

不过大家也不用心灰，疫情终将过去，消费者衣服还得继续买，纺织这个行业照样还是衣食住行四大刚需产业中不可或缺的。只是以下几个问题你要怎么应对，将决定你的行情会不会恢复。

1、产能过剩后客户的挑剔

A：降价销售，给客户欠钱给客户当孙子求他下单

B：给自己做好定位，打造好壁垒。给客户输出客户需要的价值

2、不断上涨的工资

A: 等工人放弃自己的利益跟你同舟共济

B: 培养好员工让员工创造更大的价值，同时做好流程管理精细化运营？

3、不断上涨的房租

A：等没人租档口了房东给你降租金

B：用心经营好每个进店的流量资源把转化率做高，把客户复购做好

4、越来越多的库存

A: 认为自己有钱再扩大仓库，觉得多备点货就可以多卖

B：缩小库存管控好供应链，把货期缩短，周转率做高。