我是黎巴嫩人，小学和中学都是在黎巴嫩就读的，后来，在法国的一所大学学习心理学。出于研究的需要，学校选派了10个人，前往10个不同的国家学习10种语言，返回学校再进行儿童语言习得研究，我入选了这个研究计划。说起来也挺有趣的，我之所以来到中国，是因为学校项目的要求及继续研究学术的意向。但等真正到了中国后我才发现，比起欧洲，中国有更多的发展空间，可以做更多喜欢做的事情，我便放弃了在国外的大学学位。

我在绍兴有过很多难忘的事。有一次去学校，那是一个雨夜，视野并不好，我开车的时候突然感觉到前面有东西，马上停下来，吓了一跳，发现车子前面躺了一个人，但他并不是我撞倒的。当时我非常害怕，那个时候我还是个学生，没有钱，怕惹上大事。我打电话给绍兴的朋友们，他们一下子全来了，安慰我不要害怕，帮我一起处理这件事情。当时刚好是“五一”假期，我连着3天都没有睡好觉。过了几天，朋友们告诉我，派出所通过监控查清楚了，那个人是意外摔倒的。事情就这样解决了。我心里很感谢绍兴的好朋友们，也很感谢警察，是他们帮我有惊无险地解决了问题。

在柯桥，我遇见的人都很友善，都乐意帮助我，解答我的各种疑惑，我在这里的发展，离不开所有当地朋友的帮忙和关爱。如果说我来这里是为了赚钱，那我留在这里是因为有爱。现在我在国外说回家，那指的就是绍兴。

2007至2011年，我在绍兴文理学院读大学期间，像打样、跑样之类的工作，我都干过，偶尔也会充当外商的翻译，帮他们跑跑腿。在2014年成立首格纺织有限公司时，只有我一个人。后来随着业务的拓展，公司人数也在不断增加，到了现在已经初具规模，有40多个员工了。

做生意，也跟我自己喜欢玩有关。公司做的产品是我喜欢的户外运动装备。在公司创立初期，我们主要经营户外遮阳的面料，专攻国外市场。由于一开始的定位比较精准，公司的发展比较稳定，每年都有20%左右的增速。目前企业的运作大致分为三个部分：首先是生产纺织品。依靠中国轻纺城这个亚洲最大的轻纺专业市场，我们建立了自己的工厂。其次是服装设计。轻纺城对创新很重视，对知识产权的保护做得比较到位。第三是贸易销售。中国轻纺城的专业贸易分区布局及配套的物流体系，使公司能够和许多国内外企业建立合作，产品远销南美、欧洲、中东等地。

首格纺织有限公司“麻雀虽小，五脏俱全”。和其他公司单一产品不同，我们的产业覆盖了面料研发、织造与服装设计、打版、样衣制作两大板块，实现了从面料向服装的延伸。织造环节里，从倍捻、拼线到纤经、织布我们都可以自己做，像这样小规模、大产业链的模式在国外比较成熟。这种模式更容易把控产品品质，有利于打造自主创新的小众品牌。

目前，我们的产品受到很多公司青睐，还有人气网红带货。有网红主动找到我们，想让我们帮他们设计服装，大致流程是：我们进行打样，然后互相协商修改，一直改到他们满意为止，最后实施生产。我们采取的并不是现阶段流行的带货模式，而是更偏向于网红自身附带的一种推广模式。我们的企业还有一个优势，我们生产衣服不受数量限制，1件、10件……成百上千件都可以。现阶段，我们主要经营与极限运动相关的服装及其相关产品，如滑雪、跳伞、冲浪、攀岩和骑行等，当然，像市面上比较火的瑜伽服之类的产品也会做。

我平时比较随性，但又很专注。出现问题时，我不喜欢花时间去抱怨，而是想办法去解决。有一回我去工厂，有工人在加工一件样品，不巧的是他们做错了两个颜色。过了10多天后，他们还在抱怨这件事。我听到之后就找到他们，说，没有必要再在这个问题上浪费时间了。我一直觉得，做错事情没关系，只管往前走，重新做一遍，有损失一起承担。对投资的项目赚不赚钱，我看得也很开，我觉得很多时候靠的是缘分。

现在，我在柯桥的生意和生活都顺风顺水，我还是中东商会会长。担任会长以来，我们也会时常搞一些活动，外国人遇到了什么困难都会找我帮忙，我也算是个中东生意人和柯桥政府之间的沟通员吧。在管理商会的过程中也会有不少麻烦，有一次，商会里的成员在外面和别人起了冲突，回来对我说他认识商会的人。我对他说，这里是法治社会，不要动不动就拿认识谁来说话，守好规矩、遵守法律是最基本的要求。

在2020年新冠肺炎疫情防控期间，国外的朋友都想着怎么活下去，而我们在柯桥的人却还能想着怎么赚钱。相较于国外，中国有更大的安全保障，能给我们足够的安全感。在国外还在停工停产、抗疫物资短缺的情况下，中国积极复工复产，生产口罩和防护服。在疫情防控期间，轻纺城的无纺布供不应求。我们公司在停工的六七个月里都照常发工资，没有裁员。我觉得公司赚钱的时候靠的是员工，赔钱了就让员工走人，这是没有道理的。也许疫情就是上天对人性的考验，我要经得起这种考验。

疫情防控初期，人力物力短缺。我报名参加了社区组织的防疫志愿工作，协助社区测量体温。同时我也尽自己所能，去捐款捐物。周围的人会问，为什么你不在捐款单上写上自己公司的名字？我说，我们是做慈善，不是做生意，你做了什么善事，自己知道就可以了。目前，我的公司经营范围不拘泥于纺织品，也是国外新型冲浪滑板品牌的总代理。现在中国经济发展良好，很多人都对极限运动感兴趣。这种滑板既好看又好玩，占用空间小，可以直接放在汽车后备厢，不用的时候放在家里做一个装饰，适合中国人的居住、储存环境。未来我们公司会尝试做跳伞等极限运动的装备。

李天明接受绍兴布商研究中心赠书

在绍兴这么久，这个曾经的他乡，早就成了我心里的故乡。绍兴帮助我成长，我也要尽自己所能去回馈这片土地。

访谈时间：2021年4月8日

文章来源：全球布商研究院