我是1989年绍兴县职业教育中心第一届服装设计专业的毕业生，毕业后留校，当时是被作为学校第一批创业学生来进行培育的。受母亲的影响，我从小对服装有兴趣，毕业的时候也就选择了这个行业。当时很多同学都从事了别的工作，而我却一直坚持从事这一行业。我坚信“三百六十行，行行出状元”，学了服装这一行就应该认真钻研，学一行，爱一行，专一行，成一行。

当时，绍兴县委、县政府想要大力发展轻纺产业，于1988年成立了绍兴县职业教育中心，培养纺织、印染服装等专业的人才。这些人才对绍兴轻纺产业的发展有着重要推动作用。我的事业起步于轻纺城，1990年左右，我在东升路老市场有一个裁缝铺，一直经营到1999年。我还先后在两个服装厂当过厂长。

总投资1000万元的博亚服饰智能化定制项目生产线

刚毕业时，有件事让我印象深刻。记得学校对面兴越小区有位阿姨来做衣服，说这件衣服很重要，是出客喝喜酒穿的，结果试穿时衣服小了，阿姨狠狠地把我数落了一番，当时我满脸通红，难受极了，真想钻到地底下去。后来我关起门，把衣服拆开，花了整整三天时间重新做好衣服，请阿姨过来再试穿，这个时候阿姨非常满意，满脸笑容地把我好好地夸赞了一番。这件事使我明白了一个道理，对越挑剔的客户，就越要敢于去面对。在以后的创业过程中，我也始终认为把越难搞定的客户搞定了，做什么都不怕了。

对轻纺城“恨布不成衣”这种说法，其实大家有些误解。从全国范围来讲，柯桥服装的生产与贸易比例应该是不小的，尤其是服装贸易这一块。轻纺城的服装产业，主要是在服装的品牌运作和市场方向上存在一些差异。就省内的男装而言，宁波和温州品牌较多，但对柯桥而言，在国内有影响力的品牌不占主导，服装的国际化生产与贸易占比还是挺高的。另外，在国内其他地区的服装品牌及生产企业，有很多创始人是绍兴柯桥人。柯桥生产的服装，在国内影响力不算大，但是在国际上，很多服装是从我们这里出口的。

时任柯桥区陈豪区长在博亚服饰公司考察数字赋能全流程服装定制生产线

纺织服装产业关键在于产品定位。目前，我们博亚在做的服装主要是定制，价格在2000元至10000元不等，2000～3000元的面料柯桥还是有的，但高于这个价格的面料需要进口。产业的布局问题和企业的发展定位跟周边市场有很大的关系，哪类产品好销，就生产哪类产品，这样就会逐步形成当地的一种产业方向。近年来，柯桥区在定位上突出了打造“国际纺织之都”这一发展目标，也出台了很多的政策，对产业的整体提升是有很大推动作用的。

李雅建参加绍兴文理学院“个性化服装智能定制工程师班”开班仪式

以前我们公司是做服装贸易、品牌加工的。早在10多年前，我就开始规划做服装的数字化。通过多年的努力，我们把服装数字化应用到服装定制的生产和销售上，通过四个数据化的融合集成，对服装定制与销售模式进行了新的改革，目前正在打造服装定制的未来工厂。

第一，从产品数据化开始，我们使用3D技术，建立庞大的产品数据库，把产品数据化应用到服装定制，实时的单款设计整装展示，即刻呈现想要的产品效果，进行确定。通过数据化产品对客户需求的品类进行分类定义，根据客户产品需求可以做到实时智能推荐。产品数据化还可以应用到品牌的贸易当中，在设计开发过程中，客户可以同步在数字化产品中进行互动设计，实时、快速地满足客户订单需求。

博亚公司车间一角

第二，人体数据化。拍照进行人体数据分析，可以更精准、更快速地将人体数据与版型智能匹配。通过对客户拍照再输入个人的喜好，做智能分析智能推荐，可以实时从千万个款式中找出最匹配的款式效果排列筛选。通过“人、机＋体验”的流程，再用一套“试版衣”进行试穿，并进行专业化的四度审核。根据个人的体型特征、喜好、习惯等进行修正，形成一个完美的定制流程。

第三，技术数据化。我们高薪聘请技术人才，通过技术钻研建立了一个技术数据中心。组建团队研究市场上一些大品牌的流行趋势并不断调整，进行分类，设置版型结构、款式结构，形成数亿种版型和款式的支撑数据。客户能选到的款式，数据库可以实时同步技术匹配，通过技术数据化，可以实现最大效益、最好效果、最低成本。

博亚推出的C2M模式的“华品定制”，打造“3D定制体验店模式”

第四，工艺数据化。我们确定了数据化的产品设计及定制确定的体型数据，以及实时匹配的技术版型，同步实现工艺的自动分解及指示、MES的智能化流水。我们按客户需求，运用数据化、信息化等手段，提高效率和满足个性化需求。

此外，我们的系统可以跟客户进行互动，通过微信实时反馈每个环节做的效果图，客户可以实时看到最新信息。我们还开创了一个新定制新零售的模式，创立了“DATAILOR”的数字化裁缝品牌。我们的模式叫作“没有衣服的时尚定制移动展厅”，这个展厅是没有衣服的，但是我们款式数量是千万级的，这些衣服都在产品数据库里，匹配度精准，服务对象广，并且很重视客户的体验度。以后客户买衣服就不需要展厅，戴个VR眼镜就可以实现了。

公司门店

几十年的耕耘，让我明白人才对企业发展的重要性。在企业“四化”融合研究与开发过程中，我的投入是很大的，但关键还是要有人才。我有自己的研发团队。我觉得不管是职业院校还是高等院校，在培养专业人才时，一定要让学生能体验到行业是怎么运行、怎么操作的，比如3D、VR技术的运用，可以让学生边学习，边实践，边理解，边创业。因此，我近期与我的母校绍兴职教中心合作建成了“四化”融合创新创业实践基地，硬件由学校投入建设，软件和数据库是我无条件支持的，教育和实践效果全国领先。我也希望能参与更多的大学生专业人才培养，加强校企合作，推动柯桥服装产业发展。

我相信，在绍兴市委市政府、柯桥区委区政府的大力支持下，柯桥这个“托在一块布上”的城市，通过企业家和设计师们的共同努力，一定会从“四个数字化集成应用”打造的服装智造新工厂里，源源不断地涌现出新的服装品牌及新的服装销售模式。

李雅建接受绍兴布商研究中心赠书

访谈时间：2021年4月21日