你知道什么是“买手”吗？估计你不知道？这是时尚圈的事。你爱时尚，可还是不知道，那你可能是一个“伪时尚”了。别急，还是听我慢慢道来。
 
自微信问世，已成“群”雄割据的时代，每个人都有许多群，即带来海量信息又带来潮水般的广告，更有真假难辨、莫衷一是让人不知所从的的各种谣言。群啊，让人欢喜让人忧，有些成了鸡肋，有些你潜水不语。
 
在我的几十个群中，有一个群叫：郑州VTOV.时尚联盟。当时被人拉进这个群，入群时，也有些犹豫，不知道是不是像许多群一样，名头响亮，空有其名。但还是进群了。只见群主是个美女，群里美女成群，帅哥成排，又是时尚，咱大叔一枚，不敢乱讲，赶紧按群规改实名、不发广告。

群主经常发红包，咱也不抢，也很少发声，是潜水的哪一类，但每天都会浏览一下。既然是美女多，时尚群，正符合咱的定位，能不能发一下咱的《东方丽人行》的丽人故事呢？我得请示一下，私信了群主，群主贾总答应了。
 
在郑州VTOV时尚联盟群潜水过程中，我慢慢发现几个特点：群里几乎每天一大早发红包；经常进行系列讲课，都是些文化相关的，像艺术鉴赏、思想论述、阅读分享，与时装似乎没有任何关系，群主对群规执行严格，发广告等一切违反群规定的行为都会被请出。好在我群里一直比较自觉遵守群规，没有那么多各种链接党。

群里偶尔会介绍一下VTOV时尚联盟，但我也不明就里。终于忍不住好奇心，私信群主，群中回复：可以找度娘啊。也是，互联网时代网搜不是很方便吗？

我似懂非懂的感觉到这是一个很有价值的平台型的机构，也是一种领先时尚界的新的商业模式，而买手是整个平台的纽带。我决定深入时尚圈，一探究竟采访我的群主——买手贾晓勤。
 
郑州VTOV店位于郑州东区的海汇中心。欧式建筑的海汇中心是一个时尚中心，集中各类品味餐厅、清吧、咖啡馆，当然还有河南区域目前唯一的VTOV。

很容易我就找到了——VTOV ，几个白色粗体大写英文字母在黑底相衬下简介醒目，一看就是国际范。推开高大的玻璃门，第一次见到我的群主——买手贾晓勤，1.76米的净高，模特气质，洒脱大方。

我环视整个陈列厅——5米的挑高空间，没吊顶，白漆涂抹，几根黑色粗槽钢悬挂着射灯，四根细铁链吊着一个水平状的钢架，用浅色麻绳和布缠裹；一些从地面立起的钢架将200平米的空间分割成不同的功能区；植物、灯光、各色衣服相互融合在一个简约的空间，VTOV散发着典雅、时尚、都市感的气息。

因为VTOV模式的新颖性，为了方便看客们了解我就用问答的形式开始我们讲述吧：

VTOV是什么？

贾晓勤：VTOV是一个平台型的机构，全称是全球设计师品牌集合SHOWROOM。有三个元素形成。一是利用互联网的优势集合了全球770名优秀原创设计师。二是集合了全球1000多位经常活跃在国际舞台时尚买手。三是落地一个以服装作为载体的集合展示空间。这种模式面向全国一线城市和省会城市布局。
 
我：集合陈列厅?

贾：是的，我们不是传统意义上的服装店，是把原创设计师作品与买手产品相结合的城市展厅。

我：这真的是集大成啊。就是说不是卖单一衣服品牌，而是卖原创和精奢，独立的集合品牌——设计师集群。这种集成陈列厅比大家熟悉的专卖店的优势是什么？ 

设计师集群

贾：先说设计师集群。一是原创性，都是国内外顶级的原创设计师的优秀作品。

我：既然这么多设计师集合在一起，那按照什么样的市场定位来挑选和整合他们？

贾：市场定位是不凡、不潮、轻奢、小众。不凡——不平凡、不普通；不潮——不过于潮流；轻奢——稍微有点儿奢侈，就是讲品质和性价比；小众-——跟风的几率小，撞衫的几率小。七百多个设计师的选择要符合这个定位，才能和我们的市场定位比较好的对接。

我：这样的定位和个人的生活习惯、文化积淀、经济收入、职业有关系。

贾：是的，大概定位在二十五岁到四十五岁之间，稳定收入的都市时尚女性，简单来说就是职场的白骨精和“全、智、贤”太太。

国际买手

我：买手的作用什么？

贾：买手团队代表消费者，是把市场的需求反馈给设计师，又把设计师的理念、作品带到市场，起到一个有效衔接的作用。

我：请你系统的介绍买手需要做什么？

贾：好的。可以概括几下几点：一是对时尚的流行、规则、消费和市场非常了解，用敏感的前瞻性眼光预测未来的流行。二是关注店面的陈列和销售，陈列是否符合本季主推？销售数据与本季产品各类订货量是否成正比？理性的分析市场各项数据，并从中得出下季销售预测和订货。然后要熟知服装的面料、流行、服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等。还要寻找高效的渠道，在正确的时间以正确的数量采买正确的商品。最后还需要组织与各部门的沟通协调、货品调度等。

我：服装店老板也是要亲自去看衣服的，也是要有眼光的也是要对趋势、对市场有了解的，那买手和服装店老板的区别呢？

贾：买手的区别是经过买手学院的培训，知识更有系统性、前瞻性、专业度；视野更开阔，更具国际视野；经过理性的教育和培养，买手是理论和实践相结合的实践者。

我：嗯，是学院派和经验派的区别。如此看来，买手不是一个被动地角色，是一个主动作为的创造者，她是设计师和消费者之间的桥梁。她比设计师更贴近、更了解消费者，又比消费者更接近更了解设计师，又能从整体把握整个集群的市场定位和设计理念。因此作为一件服装作品的参与者，买手是把消费者、设计师以及自己的理解结合到一起的再创造者。 

贾：您理解的很对。所以买手是整个集群平台的灵魂和纽带，是具有创造性的工作。
 
我：现在看来做一个职业买手确实不容易啊。

贾：很多人都认为买手就是边周游世界边过着消费瘾的工作。其实真正的买手是承担很大的责任的，采买的成败决定着店铺赢利情况，发货的时间计划决定着上市时间，风格的准确决定着消费者的信任。买手对数据分析是必备技能。

我：看来买手是依据数据说话，对于数据进行收集、整理、分析和运用。

贾：VTOV的买手还要不断发现本区域内新的最有原创性、符合理念的优秀设计师，扶持他们加入设计师集群。这一番交流，让我对群主——国际买手贾晓勤刮目相看了，她不仅仅是一个模特身材的衣服架子，还是一个具有极高素养的新时尚潮人、时尚的引导者。这个模式关键的核心就是买手，买手是时尚行业里的新兴职业，还真不是一般人能干的。

买手学院

问：具备什么样的素质才能当买手？买手是怎么炼成的？

贾：通过买手学院进行专业知识的学习，同时买手实践性又很强，所以说要不断地从书本到实践，再到书本来回的反馈，来回的上升。一般要有三到六个月的时间进行几个周期的学习。作为买手学院的学员去过英国、法国、意大利、韩国、日本、美国，所有时尚之都都去过。

问：那学费一定很贵吧？ 

贾：买手学院分基础班，高级班，学院每期大概四十到六十人。学费是一万二到三万六，这只是在上海学习的费用，当然不包含其他游学开支。

我：经过这样的训练，买手也就成为这个领域里的时尚领袖了，所以说这也是一种稀缺人才。

商业模式的创新

贾：VTOV品牌是一个很独特的模式，它不是一个衣服的品牌，它是一个平台，是一种商业模式的品牌。VTOV梦想是在全球都有它的身影。

我：打造特有的时尚标杆，那将来肯定要引领世界时尚了。
 
贾：VTOV这种模式要确保设计师的每一件作品都能够成功，特别强调限量版。比方说一款衣服在郑州这个店，顶多也就是三件，多了没有，不强调爆款，强调舒适度和独特性。对于个性化服务来讲，就不容易撞衫儿。

我：VTOV这个商业模式是上海本土创造的吗？

贾：是啊！

我：中国的商业模式，现在已经开始引领世界了，从阿里巴巴、微信、到共享单车都在向国外输出。现在VTOV又在时尚行业创造了世界领先的模式。

贾：这是互联网时代新零售，更强调个性化和体验感。
 
我：是啊，只有在互联网时代才能实现把全球770为设计师集合在一个平台，并通过网络和千里之外的各国设计师交流、下单、打版；才能在在线下通过微信群联系维护客户。而中国庞大的人口基数和持续的经济发展所造就的庞大的中产阶层又成为所有商业模式最好的试验场，也因此成就了一个又一个的商业奇迹。

买手店的合作模式

我；关于各地陈列厅的合作模式能介绍一下吗？

贾：VTOV买手是关键，所以必须要有买手作为主要合伙人加入，这是特别之处也是关键所在，当展示中心各项硬件完成以后，VTOV总部会提供产品的输出。
 
VTOV的产品输入也和一般专卖店不一样，一是VTOV上海总部输出一部分，二，是买手在平台组一部分，三是买手要预约设计师搞原创，这样可能更贴近于当地的文化和消费习惯。

我：这三者的输出比例各是多少？

贾：平台原创和买手组合比例要高一些，要占百分之八十五以上。

我：所以买手她真得是一个创造者。

贾：一线城市、省会城市只布局一家，河南这个区域只有一家。我们要对两个端，一个是我们的这个陈列厅，还有就是一些外边的客户，认可我们这种风格，喜欢我们的衣服，整店输出，但不是加盟。

买手的收入

说了这么多买手的来龙去脉，看客们一定非常想知道买手的收入是多少？急死你！说出来，吓死你！年收入100万元。是不是动心了？

我：买手的收入来源是什么呢？

贾：买手的收入主要是总部的平台奖励，还有就是实体店的股份分红。