最近腾讯系投资部的人都很忙。唯品会、永辉、家乐福、万达……

就问，还有谁没买？
 
就前几天，刘强东穿着海澜之家拍了张硬照，在微头条中发消息“2018中国男人两大标配：上京东、买海澜；做男人、很简单！我为海澜之家代言！”

于是一票网友纷纷跑去林更新微博底下关心安慰“被失业”的林更新。
 
后来连林更新也坐不住了，发微博问：“东哥，您是全新代言人吗？”

前有格力董明珠和聚美优品陈欧代言的自家产品，难道大强子真的就成了海澜之家代言人？可别忘了，友商在让品牌“二选一”的时候，在京东撤店的品牌里还有海澜之家的名字呢。
 
但是之后不久，海澜之家就在京东上又开起了旗舰店。其实二选一这种问题，对于海澜之家这样的体量来讲，还真不是事儿。因为海澜之家对于线上销售的依赖，没有那么深。我们来看看。
 
海澜之家作为中国营业额最高的服装企业，2016年营业收入170亿人民币，同比增长7%，净利润41亿元，同比增长3%。5000多家线下门店，已经是中国服装行业的巨无霸，连在资本市场收购不断的安踏2016年的营业收入也只有个133亿元。

更何况，海澜之家卖的还是男装。而海澜之家去年也尝试横向投资，1亿元入股中国本土快时尚品牌UR，也展现了其不小的野心。

2013年海澜之家的周建平在投资者见面会上那句“我要和优衣库拼了”更是记忆犹新，曾经一度还被市场传为笑谈。

那个时候国民品牌在zara，H&M,优衣库，gap等一众快时尚品牌的凶猛扩张下难以喘息。毕竟商业战略上的差距，是无法用战斗的执行力来弥补的。

而2013、2014年也是阿里巴巴和京东接连上市的年代，电商的夹击下，线下服装品牌更加毫无还手之力。但是海澜之家却逆势增长到5000多家门店，总营业面积100万平米，170亿的销售额。
 
而如今，外传腾讯系入股海澜之家一事，又把记忆拉回到了给海澜之家“代言”的刘强东的那张硬照上。线上的一众大佬纷纷跑到线下拉帮结派，对于线下来说，没被TA看上真的只能说你江湖地位不够。如今商超站队完了，终于轮到服装了。

从“二选一”来看，服装之于阿里巴巴真的是别人都不能碰的大蛋糕。服装是阿里最大的品类，阿里的利润是700多万淘宝商家和12万天猫商家生生不息地贡献的，服装对于阿里就是最大的输血来源，也是阿里不断向其他业务投资和扩张的命脉。
 
这也就是腾讯系（腾讯+京东）为了对战阿里，要争取到海澜之家的原因，大强子还为此博出位为海澜之家代言。
 
当然，拉帮结派也不是这么容易就能决定的。还有一个原因，就是互联网的思维方式和商业地产相似，都是做流量的生意，这也是线上的同志们跑到线下的另一个原因。
 
之前百丽被私有化，也是类似的思路。百丽年销售额超过四百亿，规模更高过海澜之家，因为有运动品牌的业务，单单卖鞋也要比海澜之家规模更大。并且这可能是全球唯一一家直营门店2万家（女鞋13000家，运动7000家），实现全面自营，管理，掌控的企业。一般这类企业，管理能力和执行能力都是过关的，落地的问题不会出错，重要的是战略转型。

高瓴资本的张磊所看重的，是互联网时代的“入口”观念。2万家门店的入口，在品牌层面来说，是最大的入口。百丽的直营门店每日进店人数600多万，在互联网行业，就是600多万的DAU，一年就是22亿人次。

百丽一年卖出6500万双鞋，3500多万件衣服，加起来1亿个单品，算下来转化率就是4.5%，这可比很多互联网流量的转化率都要高了。
 
最大的线下入口其实还不是百丽，是万达。
 
截至2017年底，万达广场数量已经达到235个，持有商业面积3151万平米，年客流量32亿人次。作为入口的话，简直比总营业面积100万平米的海澜之家不知道高到哪里去了。果不其然，前段时间腾讯、京东、苏宁、融创也和万达搞在一起了。
 
线上线下横向抢入口，纵向抢品类。我有微信流量池和游戏印钞机在手，来，我们玩一把大的。