分享之前先说我的学习，我之前学习过很多，但是都很燥，没怎么落地。其实每次学习只要能沉下来、静下来一定会有收获。

进入创创前……
进入创创前，我也在想未来该怎样，我迷茫过，找不到方向，我觉得，作为一个女人这样已经够了。当初创业的时候就是两个想法，一是因为喜欢这个行业，一个是为了让生活好一点。十多年过去了，这两点实现得还可以，虽然生活好了却没有时间陪伴家人、孩子了，我的先生经常说：你说要顾家，那你在干嘛呢？所以我有了钱，没有了时间，到这个时候，真的不知道怎么办，因为人生是经历的总和，一个经历把我打破了。我知道我为什么而活，我就是为跟随我十多年的员工而活，为我的客户而活，我找到了我的责任。在我有生之年，生命不止，奋斗不停。

困惑时的犹豫是对自己最大的阻碍……
我要解决的就是员工的信心、客户的希望问题，解决这些问题难不难？靠我自己是有点难的。不管是重新创业，还是单单找回创业初期的激情，全力以赴，都是不够的。当时有加盟商就跟我说创创有个课挺好让我去上，当时我还犹豫，但是想到这个“势”在，所以抓住势、踩住节奏就顺势而为了。后来发现这个“势”真的很好，我有了敬畏之心。在这里我就想说，如果你也在这个阶段，那么跟着培训行业的势头去走，一定没有错，这是我自己的心得。

坚定和决然就是你收获的开始……
当我要走进创创的时候，我的员工是反对的，因为我们以前学习很多。但当你的员工都在反对的时候，就是依靠老板的意志力跟格局的时候了，你要知道你这么做的动力是什么，你要走到哪里去。所以，我毅然决然地走进来了，当时就让我们的营销中心报了一个20万的小VIP，我们的团队就去山东上了《营销方案班》，他们回来之后很快就在我们公司园区做了一场活动，三天做了167万。

很多人说创创的课不好落地，其实是因为在年底的时候，创创的技术官人手非常紧张，这次的活动是没有派来任何支持人员的，但是我们员工跟着学习了营销18式，一步步地去践行，结果就是3天业绩167万。

坚持成功的方向得到的就不会是一次性成功……
以前我们园区一年有一次做活动，大概做到80万，员工们这次做计划目标最多也就做到80万，所以他们不敢想象，3天结果167万。园区活动之后，他们就往我们的加盟商方面去落地：

新沙天虹12-21日，业绩21万、百万店项目启动大会，几天业绩做了52万、庐州做了37万、南洋35万、四川广源45万、安徽蚌埠49万、反清做了48万。

今年12月份，园区又做了一场活动，业绩150万。虽然现在城管不让用喇叭宣传，不让贴PPT、发传单，但在这种情况下，还是做了150万。

营销方案班18式，只要你去落地，一定有成果。业绩是一个现象，背后更核心的是员工找到了自信心。自信心比什么都重要，要员工自己说：我还行，我还可以！这个是创创赋予我的，我自己搞不定的。

我之前讲了，我有两个目的，通过创创让员工感觉到有信心、有信任，业绩的背后是员工找到了信心，这个非常关键。营销方案班、365给我们带来的就是员工信心。营销已经变成他们脑袋里的一个思维了，不是一场活动，他们认为营销是可以天天做的。

怎么样通过服务把VIP引进门店？全年12个月，每个月有生日会，通过北京时装周来连贯全年服装活动，通过把五一、六一等这些节假日做完了，这就是一个非常丰满的营销活动。用营销把客人引进店，不是搞折扣、打折、搞促销，不是这样的，营销只是我们的一个思维。

立体思考、多维学习才是成功老板的标准……

去年我带着我的团队一起来上了人才方案班，不管是人才方案班还是新商业，包括重构、全球CEO，都是一个立体思维。很多同学去上课，都是上了一门课，回去立马落地，有时候很好，也有些不见成效。

其实每个老板都应该有多维的、立体的思维，一定不是单线的思维，比如我去了《人才方案班》，我就只看到人才；我去了《新商业》，我就只看到了商业；去了《重构未来》就只看到3年翻10番，这样企业是很危险的，你应该是把所有课程听完之后，慢慢沉静下来去思考“往哪里去”的问题，这就是重构讲的战略，你的战略是去哪里？明天去哪个地方？如何去？你一定要把这个东西想清楚，因为想清楚之后才好设计你的业务链条，也就是你的业务模式，在设计好业务模式之后，你在回到分阶段，前三年、后三年、再后三年、你的当年应该做什么？你要想明白，我今天做的事情是为了明天，我今天做的过程比过去又前行了一步，而不是让你心里对计划和未来感到恐惧。
1、人才
比如在《人才方案班》，有的同学就会说：“让员工拿了很多了，我干嘛呢？”，很多人就会有这种迷茫跟恐惧。其实我们说人才是干嘛的？就是为了去服务营销的。经营是你的左膀右臂，你只有盈利了，才是一个合格的老板，如果你做生意没有盈利，你就要去想一想，只有很清楚这些，才能留住人才。
2、品牌
谈到品牌，我们还是要回到品牌的本质，品牌方具备什么样的能力？你应该具备怎样多维的能力才可能走得更远？从品牌生产力上面围绕的文化力、管理力、零售力、商品力、品牌力等做几个维度的分割。

系统是可以复制的，我们现在只是系统中的一个碎片，而对于品牌，今天做完明天不能复制，这就是品牌真正的软实力，当你具备了这个能力，才可以去设计、规划你的业务单元。
3、岗位标准
每一年国家都有一个岗位标准跟岗位要求，每一个岗位好像9块9，是可以去买的，你自己去总结可能不是很专业，但是国家每一年都会有更新，每个岗位的工资、流程、标准都是可以去购买的。购买之后要进行整个的分析，业务单元的规划，有了业务规划之后对组织结构也进行升级，从正三角变成了倒三角模式，这其实就是说老板要到一线，老板要听到战场的炮声，这就是做这样一个组织结构的意义。
4、薪酬
薪酬体系规划以前也有，但是没有落地支撑。将员工分了三级，基础员工、中层员工、高层员工，后面两级就是特殊人才，一个公司一定讲究公平，没有公平员工就会混乱，就没有公信力。企业没有公信力，遇到优秀的人才怎么办？这个时候就有战略筹委会大家一起来碰撞，如果他的工资不符合前面三个标准，他可以额外达到一个能力工资，后面两个作为备用。

5、晋升降职
晋升标准也很重要，完全靠薪酬，其实你的公司是一个很有恐惧感的企业，因为你没有文化支撑。

有了晋升还有降级，半年之内你的员工能力不匹配这个岗位，或者没有进步心态的，要在原来的级别上面进行降级，这是我们对于基层员工包括高层、中层、营销系统都是不一样的。

我们每个月有一个员工绩效考评，一个是高层月度经营检视会议，在这之前有一个员工的检视会议，我们的会议不会有那么多的废话，全部都是年度制定目标达成的数据化KPI，因为没有数据参照，你的检视会议就是无效的。所有的设计一定是数字化，这样才可以做到真实的考评。

在人才板块，我们有一个人才理念，用你的结果交换你的价值。因为人是贪婪的，如果我们的人每一年到了年底，都想吃大锅饭，我就需要涨工资。如果公司形成这样的风气，老板就会有很大的压力。我们给出的是平台，你要涨工资没问题，用你的价值、结果来交换，你今年做了什么样的贡献，你的结果是什么，这样才能来评定你的价值。

在人才里面，每个企业的历史不一样、干的事不一样，不能是统一的东西，唯一不变的就是：经营动力、化解阻力。你建立人才，绩效有没有建立在这八个字上面？如果没有你就需要重新思考。

为什么会选择跟着创创……
《新商业》是我3月份上的，然后我就从小VIP变成了大结果VIP，通过了《营销方案班》，创创给我们带来了结果，是非常实战的，再加上跟晏总这个靠谱、朴实的人接触，我除了敬畏就是跟随，他去哪里我去哪里，学习不仅是课堂上，更多的是背后，他怎么做我们就怎么做。

我从《新商业》开始跟着创创，到《重构未来》到这次的《全球CEO》，我蛮有感触的，因为这次《全球CEO》我们到了晏总的老家，我看到了晏总更加真实的一面。人都喜欢把自己光辉的一面呈现给外人，但他是把他最真实的一面呈现了出来，首先证明他内心的强大，第二证明他把同学当家人没当外人，第三是让同学感受到他动人的背后是什么。

土库村游学的收获：
1、村民的淳朴，让我得到了心灵的洗涤。
其实人没有那么复杂，当你纯净的时候，世界都是纯净的。回来之后，自己真的非常安静，找到了那种感觉，非常美。

2、晏总的经历、包括乡民们给他的动能。
为什么他要这么努力去奋斗？首先是使命，他要让每个村民都能过上好日子。第二是他希望通过自己的努力改变人生。第三，晏总的妈妈是一位非常有智慧的妈妈，一位50多岁农村妈妈，没有学过什么知识，但是通过她朴实的话，我看到了本质。她看到晏总就说：“我要拍我儿子的马屁，不拍我儿子的马屁还要拍我媳妇的马屁。”一般的父母不会说出“马屁”，因为我是父母，我高高在上，但这个“马屁”带给孩子的是被平等、被尊重，这么一句朴实的话让我非常有感受，我知道了怎么样做一个智慧的母亲，未来如何孕育一个智慧的儿子。

通过对晏总的小学、初中、高中校舍的参观，发现晏总学习的地方一直在发生“大变化”。我们看到小学是破破烂烂，中学比小学要好，高中就是全市的重点高中。全球CEO真的非常好，因为体验才是我们自己的，是自己的，一定要从内里找到自己的智慧，长出自己的根。找到自己的智慧。

游学最后那天大家开了一个圆桌会议，交流各自企业年度规划中的问题，把这些问题抛出来，所有的大咖高手现场提出各自的观点，大家给你提出一个非常中肯解决方案，通过同学们的互动之后，晏总又站在高度上进行了引导，收获非常大。通过《新商业》《重构未来》《全球CEO》，我明白了为什么要把它们放在一起，因为它是立体的，不是单一的，我回去做了什么呢？

我能落地什么……
1、中共十九大报告
我们创业现在遇到了一点点疑虑，就是没有创业的感觉了。创业的时候我们什么都没有，为什么我们能成功？不外乎对创业念念不忘，必有回响的初心。服装不是高科技，有什么不能承袭的？现在的条件不是比创业时条件好很多？你的经历、人才、资金所有一切都比创业时候好，但是为什么现在出现问题了？

我觉得就是因为“初心”变了。新时代，晏总在新商业里面讲的“新”，新的问题，让我们一定要解决思维问题，不能活在过去的思维中，一定要活在新时代的新思维下。新思维不是你的想法，是在战略方向下统筹你的思维模式。

2、品牌
未来要去哪里？怎么立足当下？首先是你的核心竞争力——满足消费者的需求。试问一下，如果消费者都能说出自己的需求，那么所有人都会干相同的事，就会出现打价格战、品牌同质化等东西，这是没有商业未来的。我们要去挖掘消费者的潜在需求，要提炼品牌基因，就像国家有国家的基因，创创有创创的基因，那么你有怎样的基因？你的基因又有什么潜在竞争力？

四大画像：
1、道系列：艺术+气质，黑色系为主
2、墨系列：85、90后甚至到95后新消费群体
3、儒系列：文艺气质、灰色系，返璞归真
4、侠系列：街头酷气质

产品矩阵合理化产品结果，哪些是我们的明星产品、瘦狗产品等等，我们做童装为什么还要分析大人？因为我们做童装的有两个用户：交钱的爸爸妈妈、使用的小朋友，而且目前在中国，都是父母决定了孩子的服装，所以我们要分析大人。

消费对象分析之后就要分析价值怎么定，一下我们举几个例子：
案例一，杨澜在英国留学时因为对形象不重视，遭到过一位高贵女王的拒绝，这份经历让她最后得出：形象比能力、知识更重要。

第二个案例是联合国基金会做的实验，让同一个小女孩穿不同衣服去不同的场合，测试人们的反应。通过这四个场合的测试，证明了应当从小就关注孩子的形象，形象=关注度。现在都在提倡场合、提倡美学，你能做到吗？做不到是因为从小没有这样的环境，没有养成一个很好的习惯。

旧时代的着装跟新时代的着装比较，旧时代色调单一、款式单一，新时代是版式多样化。久久就是挖掘用户的潜在需求，这个就得出我们在新产品方面找出的我们的核心价值——我们卖的是什么。

中国的就是世界的，如今中国元素已经渗透到世界。作为老板，今天做生意一定要有一个前瞻性，未来10年，现在的消费群体是不是认同你的产品？

IP赋能：“儿童东方文创美学”就是我们听过晏总讲的产品赋能、上完《新商业》回去落地的作业，我们的员工干起来非常有方向，他很知道如何塑造品牌，而且非常有荣誉感、非常骄傲，每个员工都觉得：我在培养未来的基因，他们都非常有使命感。

通过新经营班、重构3年翻10番之后，你的战略是什么？

愿景：打造中国领先的满足新生代儿童生活需求的文化时尚平台
使命：引领儿童对方文创美学生活
价值观：客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、精进、共赢

以前我们做了很多的愿景、使命、价值观，解决的是今天在哪里，明天去哪里，怎么去的问题，这是老板跟高管共同思考的问题。使命是什么呢？你要找一帮志同道合的人一起来干，这就是志同道合。价值观是什么呢？一群人进来，公司一定有一个简单、规范的要求，价值观就是一个约束，不管你有多厉害、多么能干，哪怕你是行业顶尖的人物，你到企业来，就要符合我的价值观。

久久未来商业模式核心要素：一定是童装品牌的未来新物种，文化、互联网、品牌、金融。

商业模式，儿童泛教育的自动化生态系统里面是一个泛教育，我们围绕的泛教育是什么？孩子从小的美学、教育、东方文化研究院。我们有几个平台，通过中间环节去打通，这是整个久久的商业模式。——美才是一个人的终极追求。



一个平台是将陌生的同行者连在一起的纽带，是任何企业加速升级、提高企业效率必须的工具。扫除经营中的困惑，开放自己的长板，相信“方法总比困难多”。

让每一篇的文章都能传递温暖、知识和力量。志做知识的供应商，创创陪你学习……