11月18日，浙江云中马股份有限公司（以下简称“云中马”）正式登陆A股，在革基布行业深耕十余年后，作为行业龙头，此次顺利上市也让云中马成为了二级市场“革基布第一股”。招股书显示，此次发行新股3500万股，募资净额6.26亿元，最重要的募资用途是年产50000吨高性能革基布坯布织造生产线项目建设。

据介绍，云中马专注于人造革合成革基层材料——革基布的研发、生产和销售，公司革基布产品主要销往人造革合成革生产商，最终应用于鞋、箱包、家具、装饰材料等消费品。2018年-2021年，云中马分别实现营业收入15.23亿元、16.51亿元、11.3亿元、17.1亿元，净利润分别为5663.31万元、9230.62万元、1.07亿元、1.20亿元。

在革基布这个市场竞争充分的细分行业中，云中马一路蹄疾步稳，在小市场中博得大份额。上市前夕，公司董事长叶福忠分享公司一马当先的背后奥秘。

“我认为云中马之所以能取得成功，离不开选择了一个好的行业。”叶福忠极其看好公司所处赛道。云中马专注于人造革合成革基层材料——革基布的研发、生产和销售，产品主要销往人造革合成革生产商，最终应用于鞋、箱包、家具、装饰材料等消费品。

天然皮革因其优良的天然特性被广泛用于生产日用品和工业品，随着人民生活水平的不断提高和各国经济的快速发展，人们对皮革的需求成倍增长。由于动物原皮资源全球性匮乏和加工成本迅速提升，天然皮革的供给能力在逐渐萎缩。

为解决这一矛盾，合成革应运而生。叶福忠介绍，合成革出现至今虽然已经超过半个世纪，但合成革、人造革及其革基布还是个尚属朝阳的产业，尤其是近年来随着环保和动物保护理念的提高，真皮已经逐步被人造革、合成革所替代，合成革、人造革已经用于人们日常生活的方方面面。

我国革基布的行业增量值得期待。研究机构认为，随着下游应用市场需求的恢复，预计2021年至2025年我国革基布的产量和销量将分别以4.6%和5.0%的年均复合增长率保持增长，2025年我国革基布的产量及销量将分别达到193.6万吨、189.8万吨。

在行业转变提速的过程中，云中马如何做到一马当先？

叶福忠表示，秘诀在于云中马始终坚持市场导向，质量第一。目前，革基布行业众多中小企业生产管理体系不完善，产品供应质量不稳定，以低价策略参与市场竞争，无法持续满足人造革、合成革企业对革基布产品的质量需求。

云中马没有选择这样的快车道。据叶福忠介绍，公司拥有严格完善的产品质量管理体系，制定并执行《质量、环境和职业健康安全管理手册》，严抓产品质量。目前，公司已通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证及ISO45001职业安全管理体系认证。

云中马产品质量的稳定性已获得客户的广泛认可，产品销往浙江、福建、安徽、广东、江苏等地。2019年和2020年，公司针织革基布销量分别为11.43万吨和9.65万吨，分别占针织革基布行业市场规模的16.68%和15.97%。“云中马”牌革基布已经建立起良好的市场口碑，形成了品牌溢价，进一步提升公司产品的盈利水平。

“公司虽然处于相对传统的制造业，但是在工艺和技术上一直追求自主创新。”叶福忠表示。从2016年开始，公司率先开始了对于传统基布生产工艺的革新，自主研发湿拉毛技术。

传统工艺主要分为染色—预定型—拉毛—定型四个环节，在预定型和最终定型环节都要用到定型机，定型机的多少将决定产能的多少。云中马研发的湿拉毛技术省略了预定型环节，把这个环节里面的定型机解放出来，放到最终的定型环节，可以在不增加生产设备的前提下大幅提升产能。

“湿拉毛工艺有个特点，每个产品都要改成湿的工艺，涉及的工艺环节很多，同行很难模仿，就算能模仿也只是一两个产品，而我们目前已经做到全产品都能应用湿拉毛技术。”对于技术上的硬实力，叶福忠颇为骄傲。

上下游协同研发是云中马技术创新上的重头戏。由于革基布是人造革、合成革的关键基层材料，公司要准确理解人造革、合成革客户的产品开发需求并形成革基布开发方案。公司的研发工作同时深入到坯布设计和生产阶段，与坯布供应商充分沟通完成协同研发。在上下游协同研发的模式下，公司建立了以市场为导向的产品研发策略，积极了解市场动向和流行趋势，不断进行产品创新，提升产品竞争力。

登陆资本市场后，叶福忠认为，公司将具备更强的资金实力来实现自身的跨越式发展。“当然，对于外界的期待，我感到身上的责任和担子更重了，公司将继续聚焦主业，发扬拼搏精神，不断提升自身的市场占有率和进一步巩固行业地位，提升自身的盈利能力，不负大家的期待。”

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来源：上海证券报、每日经济新闻