作为国内最早专注于
童装产业的全产业链博览会
第五届中国童装产业博览会
将于6月9日在佛山开幕
届时，佛山本地童装企业
将会与来自世界各地不同品牌
不同设计师进行“碰撞”
带来精彩纷呈的时尚大秀
童装产业是佛山传统优势产业之一
经过多年发展
已经形成了完整的产业链
与童装产业同频共振的是原创设计的力量，据不完全统计，目前佛山集聚了上万名设计师。原创设计力量的日益壮大，在时尚新业态发展、生产制造转型以及区域产业协同创新等方面，为佛山童装产业提供越来越多支撑，有望重塑佛山童装品牌之路。
佛山童装产业在改革开放初期是无数个家庭作坊式针织厂的集合，鲜有自主品牌，更谈不上原创设计。但正是这些低技术含量的贴牌生产经历，为佛山童装产业积累了宝贵的资本及探索经验。
从最初“三来一补”贴牌生产模式中挖掘到了第一桶金，众多童装企业靠走量迈开了产业化的第一步。
随着童装市场竞争的加剧，童装品牌企业不断谋求进步，在政府大力引导和支持下，佛山童装企业越来越重视设计和品牌，诞生了青蛙皇子、淘气贝贝、卡尔菲特等知名童装品牌，“佛山童装”的区域品牌也享誉全国。
然而，随着其它服饰行业龙头企业进驻童装产业等因素影响，童装企业逐步外迁扩散，佛山童装的品牌优势不复当初。
在佛山童装企业以微薄的利润率、海量的生产能力艰难创业时，国际国内不少品牌服饰通过品牌战略，以更高的利润率和售价占领中国市场。2010年前后，越来越多佛山童装企业经营者借助深厚的产业基础优势，很快嗅到了品牌经营的商机，开始积攒原创设计的势能。
据佛山市儿童用品产业协会统计，目前佛山集聚了上万名设计师，天天娃、淘气贝贝、猫爸爸等越来越多的佛山童装企业都拥有了强大的原创设计能力，共同推动佛山童装品牌走向全国。
万智峰是一名服装设计师。2008年，他做了一个大胆的举动：那一年，他和他妻子拿着自己设计的女童裙子作品往河南、湖南、云南等全国各地省份的大型商超跑，推销自己的作品，对接商家需求。跑了半年下来，万智峰发现女童裙子有广阔的市场空间，就切入了这个行业细分领域赛道，便开始了自己的创业之路。
跨越大半个中国，从河南跑到佛山创业的邹欢喜也把童装当成是自己长期追求的事业，十分注重童装品质与设计的他近几年每年都在原创设计上投入几千万元，除了组建自己的设计团队外，还全资成立两家设计工作室。邹欢喜创立的猫爸爸服饰一年推出6000~7000个新款，平均下来每天设计约20件新品。
还有受一篇创业新闻报道启发，从老家湖南跑到佛山创业的陈世昌，从公司成立开始就注重设计，并逐步走上一条与国际品牌合作之路……
在刚刚过去的“儿童节”（5月1日至6月1日）大促销中，佛山市天天娃服饰有限公司（下称“天天娃”）全网营销额同比增长35%，今年以来业绩同比增长50%。
之所以能取得这样的佳绩，归功于天天娃总经理陈世昌近年来在公司布局的品牌合作之路。
跟佛山很多本地童装企业一样，陈世昌开始创业时也是从事最低端的环节——来料加工。虽然公司创立之初就聘请了两名设计师，但设计环节并不凸显，主要是设计衣服图案。
随着生意越做越大，陈世昌不停地问自己：“我们的产品能不能打造出竞争优势？在运营技术上能不能突破？”经过一番深入的思考，陈世昌选择从产品的角度出发，走一条差异化的道路——IP授权，赋能产品。2017年，天天娃成为奥特曼IP的中国总代理，2021年又引入了美津龙这一国际知名运动品牌，公司的设计队伍也从最初的2个人到如今的12个人。
天天娃的橱窗展示身穿奥特曼衣服的模特
有了品牌的加持后，天天娃越来越重视设计的环节。“我们每年12月都会根据本年度的销售数据，售后情况，公司发展计划以及服装流行趋势，制定来年的企划案，明确春夏秋冬时间节点的设计方向。”陈世昌说，公司会定期召开选品会，每周召开研讨会，确定设计方案，不放过每一款款式的颜色、图案、饰品等细节。
在天天娃如鱼得水的时候，万智峰也逐步探索出自己的品牌合作之路。“过去大多童装企业不注重设计，什么好卖就生产什么，就卖什么。”在跑了大半个中国后，万智峰决定根据市场需求设计、生产产品。刚开始，万智峰跟连锁超市合作，因为款多量少，设计驱动生产这条路走得十分艰难。逐渐地，万智峰他们的设计得到合作方的认可后，开始跟国内知名品牌合作，双方共同成长，共同进步。如今，万智峰的团队依靠产品设计创新，合作的平台越来越高端。
“现在的年轻父母越来越重视童装的设计和品质，所以我们坚持市场有的产品，尽量少做，市场没有的，主动做，未来可能有的，大胆去做。”万智峰说，他们设计的女童裙子不是用来走秀展示的，一定要生活化。
在佛山市峰云服饰有限公司内，万智峰要求每一个设计师都要从0开始学习，认面料、数裁片、缝扣子，知晓一件衣服是怎么来的。“只有注重这一个个细节，才能做好一件衣服。”万智峰说。
在天天娃公司仓库里，随便取出一件衣服，上面看不到有任何多余的线头；峰云服饰设计生产的艾莎公主裙子，不再使用扣针扣着饰品，取而代之的是用针线进行固定……这些小小的细节体现的正是佛山童装企业对产品品质的把控。
从外贸订单驱动到逐渐以原创设计为驱动
佛山童装产业发展原动力正在发生转变
而这种转变也将转变生产模式
反哺生产制造能力的跃升
峰云服饰改变以往生产供应链的模式，努力攀升产业链顶端的服装设计环节，走一条设计供应链之路，根据客户需求出设计稿，打样、选品、生产、订货……
“奥特曼、美津浓两大国际知名品牌对我们产品设计、品质要求很高，这倒逼我们必须要对生产环节进行升级。”陈世昌说，目前天天娃将佛山定位是设计、品牌运营和销售中心，并将大部分的产能迁到了广西、湖南，未来谋划打造全智能供应链平台，对生产车间进行数智化改造，实现从设计到销售的智能化运营。
服装行业最大的痛点是库存问题。早在几年前，猫爸爸服饰就主动进行数字化转型，自主研发应用相关的数字化系统，提升生产效率。邹欢喜说，今后，猫爸爸服饰还将探索打造柔性供应链，满足消费者多样化需求，开拓新型销售渠道。
此外，佛山童装产业链不断向消费端延伸与优化。近年来，大多企业开始布局电商平台、网红直播、私域运营等线上销售渠道，并积极尝试新型跨界商业模式。
天天娃从2014年就开始在布局电商平台，2020年开始在各大平台进行直播带货，目前一个月营收大概有200万元。一开始就从电商起步的猫爸爸服饰，从去年开始搭建起七八人的直播团队，利用Tiktok(抖音国际版)专攻海外零售业务。
邹欢喜说，无论商业模式怎么变，但公司经营理念依然不会变，“把原创设计作为支撑企业可持续发展的护城河，不断孵化自主品牌出海。”
同样地，陈世昌也有一个“服装梦”，“与品牌合作是第一步，吸收国际先进经验是第二步，最终我们一定要走自主品牌之路。”
来源 | 佛山+
编辑 | 曹茜雯
