“喜欢的姐妹给主播扣个小1，我看有没有小姐姐想要？这种款做婚服或者重要场合去穿，都没有问题……”

山东菏泽曹县大集镇电商产业园，云牧服饰有限公司的直播间，站在一件绣有凤凰图案的红色汉服旁边，主播的讲解字正腔圆。后台数据显示，有200多人在线观看。

图为曹县汉服生产基地大楼。 （本报记者肖伟光 摄）

图为曹县汉服生产基地展示大厅一隅。 （本报记者李栋 摄）

图为云牧服饰有限公司的电商主播正在镜头前为观众介绍服装。（本报记者马原 摄）

“两个直播间，每天总共四场直播，日销售额能有十万元。”云牧服饰有限公司执行总裁郑涛介绍，借助电商直播平台，公司网上销售额占比已经达到80%，“旺季一天能卖四五十万元”。

云牧服饰有限公司这样的企业，曹县还有很多。2018年，适应国潮风兴起之势，曹县电商企业开始零星生产汉服并在网上销售。近年来，曹县汉服产业加速拥抱电商，网店数已达12797个。“今年1-6月份，全县汉服网络零售额达到38.28亿元。”曹县电子商务服务中心主任张龙飞说，根据拼多多平台大数据显示，全国汉服销售排名前2000家网店，就有1200家来自曹县。

曹县汉服产业也越做越大，目前上下游企业达到2186家，从业者接近10万人，占据全国汉服市场40%的份额。中国服装协会发布的《2022年中国新汉服行业发展白皮书》，三次专门提到曹县，明确指出曹县汉服产业化程度最早、生产能力最强。

快速发展有高性价比、亲民价格的助力，但款式雷同、低价竞争也困扰着曹县汉服产业不少从业人员。“如何向品牌化、国际化、高端化迈进，追求更大附加值，我们一直在探索。” 郑涛说，“现在面料都是自己开发的版，面料的花纹也和布料厂沟通好，防止被其他企业抄袭。此外，公司现有5名设计师，每个月要推出5款新品。”

在10公里外的曹县原创汉服产业中心，曹县辰霏服饰有限公司则将定制汉服作为提升品牌价值的一个重要手段。“我们还在上海、杭州等地开设旗舰店，与山东工艺美术学院等高校合作进行汉服设计”，公司总经理胡春青说，“公司的目标是，人们一提到汉服或者汉服某个系列，就能想到我们品牌。”

图为曹县辰霏服饰有限公司总经理胡春青在介绍公司有关情况。 （本报记者肖伟光 摄）

从仿制其他店铺产品到自主设计生产，从单一简单布料到高档专用布料，从大路货到品牌化，曹县汉服产业正一步步谋求蜕变。张龙飞说，曹县电子商务服务中心将加强与山东省服装设计协会、浙江理工大学服装学院、山东工艺美术学院等的合作，推动更多企业入驻产业园，建设王集镇直播电商实训基地，培养主播人才，推动曹县汉服产业高质量发展。

责任编辑：侯琳良

文章来源：人民日报客户端山东频道