一双袜子可以卖出上千元的价格，袜子还可以作为艺术品收藏。“在浙江诸暨市大唐街道，传统袜业已经成为一种袜艺。我们这款功能性纤维袜子，完全打破大家心目中普通黑白灰袜子三四块钱价格的概念。我们的袜子就是艺术品。”说起手上的潮袜，袜业企业家如数家珍，“袜子看上去很简单，但要做到极致，必须从袜机上想办法。”
从手摇袜机到智慧工厂，从贴牌代工到打造全球“金名片”，数字化与品牌化双向赋能，诸暨袜业的数字革命，为传统制造业转型升级提供了“诸暨样本”。
一座小镇供全球
从空中俯瞰，浙江诸暨大唐街道的“袜艺小镇”酷似一只巨型“袜子”。
作为全球最大的袜业生产基地，诸暨这座位于浙江省中北部的县级市，年产袜子超250亿双，占全国市场的70%、全球市场的三分之一，年产值规模超700亿元，并吸引了不少新诸暨人扎根在此。
“我是湖南人，之前在义乌从事了5年外贸行业，2007年来到诸暨开始做袜子。目前，我们的袜子全部出口，主要客户在北美以及欧洲。”一名企业家告诉记者。“之所以选择在诸暨创业，是因为这里有丰富的袜业配套产业链。”企业家说起令他印象深刻的一个例子，“通常，春节前我们的外贸客户特别多。有一年一个客户在放假前三天发给我们一套图片，要求放假前把样品寄给他们。这个时候，诸暨的产业链优势就发挥出来了，原料市场离我们工厂只有10分钟距离，可以马上响应客户需求，样品打得快，订单就容易拿到手。”完整的袜业产业集群、优质的营商环境，是不少外地人选择来诸暨扎根的原因。诸暨袜业几经风雨能够发展壮大，靠的是诸暨袜业在国内乃至全球的产业链优势，“装备制造-原料供应-研发设计-织袜织造-包装营销”的完整产业链，可为全球袜企提供“一站式采购”服务。同时，诸暨一直致力于打造最优的营商环境。诸暨从2017年就开始推动“最多跑一次”改革，袜业投资项目率先实现“全流程跑一次”。在复杂严峻的外贸形势下，近年来诸暨袜业仍实现逆势增长。2022年，诸暨袜业主产地大唐街道实现规上工业总产值210.1亿元，同比增长8.2%；袜业自营出口107.8亿元，首次突破百亿元大关，同比增长7.95%。今年一季度，自营出口突破20亿元，同比增长19.64%，增速亮眼。同时，诸暨市政府通过定期组织企业参加展会等方式，推动企业抢订单、拓市场。袜业外贸企业则通过开发亚马逊、eBay、Wish等海外平台，发展“跨境电商+海外仓”贸易新模式，开拓新客户、新市场。靠手摇袜机“摇”起来、提篮小卖“卖”起来的“世界袜都”曾遭遇发展瓶颈，“贴牌、代工、模仿、廉价”曾是诸暨袜业的代名词，产能过剩、品牌缺失、恶性竞争加剧、附加值低等问题严重制约了袜业发展。记者了解到，对于袜业企业采用一体机生产，政府提供了专项扶持政策，购买一定数量的一体机可以获得补助，从20%到50%不同比例进行奖励。通过数字化改造、赋能，整个袜业的效能和效率得到提高。
一双袜子的数字化革命，也使得诸暨成为全球最大的智能袜机生产基地，年产织缝翻一体机规模一万台（套），一体机单价由30万元下降至8万元左右，为诸暨袜业数字化升级夯实了基础。 “以前袜机主要去国外购买，像意大利圣东尼的高端袜机。但价格比较高，企业负担较重，而且后续的配套运维服务也没有那么方便。通过企业的不断研发创新，目前诸暨的袜机整体质量完全可以和进口产品相媲美。”业内人士说。袜业产业大脑是诸暨袜业数字化神经中枢。在位于“袜艺小镇”的大唐袜业大数据中心电子显示屏上，大唐街道的袜子在全球各地销售占比、袜子流行趋势和袜子材质等信息实时变化。企业可以通过袜业产业大脑直接进入其数字工厂进行查看，就像进入一个驾驶舱，能够一目了然看到袜子生产过程、生产数量以及运行的机械装备数量等数据。“袜业产业大脑把各家企业连通起来，打破了数据孤岛。通过数字化改革，诸暨袜业把资源发挥到最大化。”如果说推进袜业数字化转型是一场刀刃向内的自我革命，那么借力互联网着力提升设计能力和品牌影响力，则是诸暨袜业眼光向外，打破贴牌、低价困局的重要手段，实现从袜业到袜艺的蝶变新生。“品牌化我们还有很长的路要走，诸暨袜业缺少在全国乃至全球的知名品牌。我们给阿迪达斯等知名品牌做代工，代工企业赚的是小头，品牌企业赚的才是大头。”一名企业家说。对于为什么选择潮袜赛道，这名企业家认为，“潮袜有设计感，这是它的灵魂所在。而且潮袜能体现制造商的价值，我们的一双袜子零售能卖到七八十，甚至一百多，完全打破了普通黑白灰袜子价格三四块的概念。产品附加值高，利润肯定比传统企业高。”针对众多袜业中小企业缺乏专业设计人才的情况，诸暨市设立了大唐袜业服务创新中心，通过公共服务机构解决这一难题。诸暨市每年都会举办‘大唐杯’袜艺设计大赛，把所有的作品都申请了专利，企业如果有看中的设计，会以两三百块钱的低价进行专利出让。如果能出爆款，企业可以获得不错的利润，目的是鼓励小微企业从零开始，提升创新水平和数字化赋能水平，从而推动整个诸暨袜业良性发展。
依托品牌和设计能力，如今，诸暨袜业已成为全球袜业设计创新的风向标，引领袜品流行新趋势。同时，当地政府当好宣传员，着力打造诸暨袜业的金字招牌。今年3月，诸暨市出台了制造强市“229”计划，目标是到2026年，打造时尚袜艺、美丽珍珠2张全球产业“金名片”，培育金属材料加工、智能视觉2条具有国际竞争力的产业链，形成9个国内有竞争力和知名度的产业集群，基本实现传统产业升级与新兴动能培育“双轮驱动”。
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