▶细分赛道机遇增大

2023年旅游潮提升了旅行相关产品的销售额。受到户外热与出游热的影响，时尚防晒服品类持续走热。不仅女装品牌纷纷入局，内衣企业ubras与羽绒服品牌波司登也主动投入这条赛道。

在天猫侧：防晒服、反身材焦虑大码女装、中式美学、儿童户外、旅行收纳包等30个品类，成为2024年的品类新机遇；

在抖音侧：服饰内衣保持着强劲的增长，其中女装占比高达71.04%，内衣/袜子/家居服增速最高88.28%，童装市场暂时缺乏强势品牌入驻，更适合品牌深耕。

服饰内衣的热销主要通过直播渠道，品牌店播比达人直播和品牌自播贡献了更高的销售额。

▶理性体验主义持续

越来越多的消费者为情绪价值买单，年轻人愿意为值得的商品多花钱，而不仅仅停留在追求品牌知名度。更加关注沉浸式的产品“体验感”，同时也带动了线下门店购物的增长；

消费者的囤货意愿更低，寻找大牌平替成为了众多年轻人消费选择。数据显示，2023年消费者更频繁使用的购物软件TOP5为：拼多多（45.8%）、淘宝（40.3%）、抖音（29.9%）、京东（28.1%）和小红书（17.5%）。

▶消费与科技的结合

从花钱买流量到回归产品本身，当下品牌消费与科技相结合，庞大的消费市场需要更新的数字化手段和技术加速领跑，优化业务流程，打造更全面的消费场景，全面提升消费体验。

2023年的“价格战”集中在电商平台和线下零售商，2024年品牌则将面临更多的考验。想要充分激发消费欲望，品牌的创新能力和主流定价成为发展关键。

▶品牌折扣将成常态化

2024年折扣市场将保持较快发展，抢夺更多原来属于大卖场、超市、百货的市场份额，品牌方需要重新梳理与渠道的关系，共同制定更符合市场化的产品；

▶重视线下体验和连接

据经数据显示，2024年全球零售额将增长6.7%，实体店销售额将占总销售额的85%以上，大品牌正在加快线上向线下的转移步伐，重构品牌与消费者的连接。

2024年将是近年来线下零售增长最强劲的一年。

▶即时零售构建新渠道

2023年双十一，即时零售大放异彩。美团、饿了么、京东全都发力即时零售，从万物到店到万物到家，打造了一个效率更高的新渠道，让品牌方和渠道互相融合。