自2016年网络直播爆红后,“直播+电商”迅速为商家开启了新的消费流量转化渠道,而今进入2019年,“直播+电商”这一带货模式不但没有显现出颓势,反而呈现出爆发式的增长。那么在这个直播正火爆的“风口浪尖”,要如何迎风起飞并打通产品与流量之间的利润转化,这是众多商家以及大V需要思考的重大课题。
今年淘宝电商事业部对外宣布,淘宝直播在2018年成交金额超过千亿人民币,同比增速近400%,每天直播的场次超过6万场。淘宝直播公会目前有700多个,每个公会月直播销量高达18000多万,每月可产生2亿利润。在粉丝购买力强劲的情况下,创造了一个全新的千亿级增量市场,自然存在利润蓝海。
要将电商和直播这两个不同的因素相结合,首先要找到两者之间的连接点。电商需要人,那就要用直播吸引更多的人过来;商品要卖出去,那就用直播来卖更多的商品。在流量暴增的情况下,供货的稳定性以及囤货的资金问题就成了不少直播公会头疼的问题。针对这种情况,寻求大型机构的支持,资源互补成了不少公会、大V的不二选择。
纺织服装行业的领军者——中时尚集团是一个致力于为全球时尚界提供产业链服务的大型互联网+时尚平台,集团自成立以来每年保持150%~200%的增长速度,飞速发展,持续为客户创造更有价值的服装开发服务。近期,更是获国际知名资本注资10亿,打造近30000平米的样衣展厅,汇集数万名设计师及时尚精英,打造行业最具影响力的原创款式直供平台。平台以自身强大的设计驱动力,样衣汇将海量原创精品样衣每日输送到直播公会各个渠道,为直播平台提供源源不断的精品原创样衣,快速响应市场需求。
直播电商,每日上新,紧跟市场潮流趋势,这种“快返”模式考验的是企业的设计研发能力以及对市场的把控。中时尚集团拥有超强的开发、设计能力,集研发、设计、生产、销售为一体的供应链匹配生产力,根据大数据分析,对市场流行能够做到快速反应,月生产10万+原创样衣,拥有600+合作工厂 ,1000+专业版房,品质有保证,而且还能柔性化生产,系列设计,爆款翻单,适应小批量、多批次的要求,完全能满足直播速度。
电商直播面临的痛点
1、货量的精准匹配
2、缺乏良好的供应链服务
3、缺乏资金支持
4、缺乏专业的商品管理
库存的积压是因为需求的不确定性,市场瞬息万变,流行不断翻新,款式的好坏需要市场的认可。中时尚集团有效地将工厂产能数据与直播平台打通,根据最新的趋势研究,对每一种风格进行最细致的拆解延伸,打造最受市场欢迎的爆款样衣,同时建立一体化供应链系统。样衣与大货进行完美匹配,前端卖出多少,后端就产多少,做到供货无忧的同时,还避免积压库存。
品牌和工厂之间是一定会有试探与博弈的,如何保障自身利润最大化,供应链的管理整合是不少企业面临的大难题。中时尚集团通过全国战略布局,外围工厂分类管理,严谨的质检体系,签约合作制度,将强大的供应链牢牢地抓在手中。款式保密,指定时间内交货,爆款翻单在这里全部都不是问题。中时尚集时尚资讯、设计图稿、样衣交易、面料开发等服装开发各个流程于一体的全产业链服务,尽可能砍掉中间环节,高效率、低成本、全方位的配合直播平台的定制化需求。
一些直播平台由于缺乏资金备货,被同行挤压,在规模上始终无法突破,挣扎在生存的边缘。面对这样的困境,中时尚更是提出了“中小商户扶植计划”,可为这些直播平台提供“先货后款”的交易模式,只需少量诚意金,就有远超性价比的大量原创现货,用最优质的面料,最有设计感的服装带来超高红利,让中小直播平台突破瓶颈,快速成长!
合 作 流 程
中时尚集团自有700+原创设计师,100万+外围入驻设计师,月生产10万+原创样衣,为直播公会平台提供源源不断的现货供应,通过公会曝光商品,将流量吸引到淘宝C店,形成资金持续回笼,直播收益实时到账的良性循环。
“直播+服装电商”已成当下发展趋势,并呈良性发展。未来三年间,淘宝直播将带动5000亿规模成交,伴随着内容价值的不断放大,还将间接撬动更广阔的产业市场。中时尚作为纺织服装龙头企业,长期致力于整合行业资源,服务广大商户,助力服装企业高速发展!如果您遇到创业瓶颈,如果您想节省研发成本,如果您不想囤货造成资金积压,如果您还有任何问题······欢迎来电咨询,下一轮风口正在眼前,商机不容错过!