中国时尚不缺好产品，缺的是打造品牌的能力。品牌力，正是中国时尚最该补上的一堂核心课。

打造品牌力的核心在于像建立深厚人际关系一样，同时满足消费者“身、心、灵”的需求。“身”是卓越的产品与服务，提供理性价值；“心”是互动、社群与归属感，建立情感纽带，“灵”是价值观、意义感和自我实现，触动灵魂。

一个优秀的品牌会清楚地传递自身风格、态度、个性和灵魂；如同一个活生生的人，拥有独一无二的特质和价值观；举例来说，提到运动品牌Nike，就会让人联想到无所畏惧、勇于挑战自己（Just Do It）的精神和态度。当品牌基本核心调性明确，才能让消费者对品牌产生好感与记忆点，进而累积忠诚度与品牌价值。

品牌力的放大器是“权威力”。一个企业除了要向客户长期稳定地提供优质的价值和服务，要尽快树立起自身的权威力，才能强化自身的品牌力，从而实现业务的快速突破和持续增长。这一点对于本身就处于劣势的中小企业更加重要。

消费者购买的是可靠、稳定带来的“确定性”安心。

“权威性”构建方式有三种：

一是颠覆性创新，这是构建权威力最直接也是最有效的手段。如开云集团的大力发展的可持续时尚，完全颠覆了当时的游戏规则，从而在全球市场树立了无与伦比的权威力。

二是建立标准，能够建立标准的就是“权威”。标准有硬软两类。前者是技术标准，一般企业并不具备这个实力。中小企业可发力“软标准”，即客户和广大市场的认知标准。构建这种软标准对市场突破会有显著的推动作用。打造软标准常见的方法有：出版白皮书和行业相关书籍，发布行业排名或指数，举办行业论坛，进行资格认证，创办研究所，设立行业博物馆等。通过这些措施，可以在大众心中从多个维度构建起企业非客观和非技术性的“软”权威的形象。（如羊绒之王Brunello Cucinelli： 通过出版行业白皮书、世界羊绒溯源指南、建立评级体系、举办行业峰会等建立认知权威）。

三是打造创始人个人品牌和IP，尤其是中小型和新创企业，创始人就是品牌本身。在数字化时代，创始人要具备媒体人的能力和特质，从后台走上前台，面对大众。具体方法有：参加高峰论坛并发言，接受各类媒体参访，写书出书，积极使用社交媒体，同时可以考虑参加直播等。利用高曝光建立大众信任影响决策。

德鲁克曾说，品牌成功主要取决于创新和营销，创造独特的顾客价值，将这个价值深植于用户的心智中，成为某一品类的代名词，成为这个品类消费者的首选，才能摆脱内卷，在不确定的当下，我们希望企业家摆脱流量焦虑，从长期主义出发，打造品牌思维。

内卷终将过去。品牌之路才是王道。中国的商业竞争已经来到了消费者的心智时代，谁能抓住人心红利，抢占更多的消费者心智资源，谁就能赢。

【中国服装圈.第3425期】来源：中欧时尚研究院