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2019 · FS服装论坛 | 李婷Kris:服装行业如何从“渠道为王”转为“品牌制胜”

发布时间:2019-11-08

服装虽然是万亿市场,但想要达到百亿的收入规模难度却远远超过家电、白酒等消费行业。


众所周知,我国是全世界最大的服装消费国和生产国。早年间,服装业的发展迅猛,大大推动了中国国民经济的向前发展。但近年来,服装行业不断被各大媒体“唱衰”。在现实中,服装行业到底是真的艰难,还是只是一种“盲目”的判断呢?



其实作为一个高度离散化的行业,服装虽然是万亿市场,但想要达到百亿的收入规模难度却远远超过家电、白酒等消费行业。可以说,想做大很难,想有持续的增长更是难上加难。



目前,国内很多服装品牌都面临营利情况不稳定、电商流量封顶以及渠道升级等挑战等。



很多服装从业者经常陷入疑惑:“为什么我做了那么多市场动作,依然没有业务增长?”、“为什么同是服装,迪奥、香奈儿可以卖到那么高的价格,而自己必须通过促销,打价格战才能拉动销售?



面对这些问题,企业往往会从产品、渠道、运营等方面寻求突破点,殊不知,做好品牌方能事半功倍。品牌能帮助消费者进行指定购买和溢价购买的功能,帮助品牌在竞争中更轻易的脱颖而出。


△迪奥入驻抖音


但打造品牌并不仅仅是一句广告语、一个商标、一套营销动作,而是一个复杂而浩大的系统工程,包括了品牌的战略、表现、体验、传播、管理。需要一个企业漫长地投入、小心地呵护。


△路易威登请时尚博主gogoboi接管官方公众号


为了更好的解决这些难题,2019FS服装论坛请到了业内创新品牌咨询机构——思创客,它是品牌系统五力模型开创者,曾先后协助李宁、可可尼女装、热风、联想ThinkPad、华为荣耀、好未来等知名机构进行品牌系统完善,具有丰富的品牌实战经验。



在本次论坛中,为我们讲课的是李婷Kris,她是思创客创始人兼CEO、“品牌女王”、品牌系统五力模型发起者、《品牌营销100讲》作者。北京大学双创学院、中国传媒大学经管学院特聘讲师,馒头商学院明星导师之一。 创业邦、钛媒体、 AA加速器、北大孵化器、青山资本等多家机构导师。十五年FutureBrand,Siegel+Gale等全球著名品牌战略咨询公司的品牌咨询顾问从业经验。 李宁、联想、中国奥委会等多个品牌项目参与者和主导者。曾带领思创客从0到1参与建设联想、华为荣耀、大姨吗、名医主刀、地球港、生活家、嫣然基金、lyncmed等多家公司品牌体系。




站在“渠道”ד品牌”的交点,Kris李婷老师将带领大家一起解析服装行业发展,探讨 服装行业如何从“渠道为王”转为“品牌制胜”,分享如何科学、系统的打造服装品牌,才能真正有效的赋能商业增长。