内容导播

李亚衡是位怎么样的独立设计师？

她在走如何样的路径？

垂直的流量时代，她在告诉人们什么？

接到“组织”安排，这一次访谈对象是：2019年度浙江省优秀设计师李亚衡。

这是徐导今年访谈得第十一位设计师

协会内容运营组第二位专访设计师

六个小时的预访谈和拍摄下来，从李亚衡身上，看到了三个很深的记忆点。

第一，  她的内存。

她是2020春夏杭州国际时尚周上唯一一个既进行T台发布秀，同时又参与同期全宇宙贴牌订货会的设计师。不到十个人的小小设计工作室，同时在二条壕沟中开战：一条高大上，星光灿烂，凝聚于不到二十分钟的光环中；另一条算盘子，真金白银计算，都需要在订货会上快速落定。人们仿佛看到了一个出淤泥不染的人间仙子，对着烟火袅袅中的众生，泯然一笑，然后转身，拿着褐珠算盘，绽露微笑，轻声答客人：卧龙几两钱。这跟她在整个访谈中的表现颇为贴合：预访谈时，她大大咧咧，直言不讳，快人快语，笑声凌冽。面对镜头拍摄时，她轻声咀嚼，顾盼沉思，缓慢细语，声调柔软。在不同的频道之间，快速切换，不卡壳不宕机，需要强大的系统和内存。

第二，  她的直接。

不避讳自己的观点，以及现状。譬如她说，2016注册的品牌（珥兮），今年布局流通领域，已建立了自己的“流量窗口”，小单快反，已然有了雏形；譬如她说，最近1年，作为独立设计师IP，总产量不多，过了万件。她还说，作为第一年参加全宇宙订货会的设计师，她在这里获得了70%的量。在亟需订单的时代，这个量，可让试错与研发成本较大的设计师，得到足够的机会。在杭州超过上千家的设计（做产品）的工作室中，这是一位坚强活着的做货人，虽然目前只是小麻雀的体量。接下来，对于作为一个自营门生的设计师来说，走过10万件的坎，是下一个挑战，她说她很有信心。她又说，她需要真丝面料的供应链和较大规模的生产工厂合作。这是过去二个月，访谈设计师过程中，第二位设计师提出真丝合作这样的需求了。也许，洛阳纸贵。

第三，  她的追求。

她，单兵独斗，赤身搏斗于一线的设计师，各种显学词汇，不断在她口中冒出来，如像“独立设计师IP，建立私域流量”这样的语句。作为有垂直客户流量端口和已经尝试过直播的设计师，她一直在追随这条道路，以期证道。

独立。一颗自由而奔放的灵魂，意味着一律承担。麻雀虽小，也要五脏俱全。早九晚五，钱多事少离家近的事儿逼性格，不适合走独立，自由，又渴望浪漫不羁的设计师之路。所以，挂在嘴上的“独立设计师IP”诉求，人们知道，这是一种自我激励。

还有，关于私域流量和内容运营。

徐导合作过的几个嫩模（拍照，拍照，拍很正经的时装），有二个说过，她们在快手上，有快十万的粉丝，拍照的时候，忙着都不忘发几条内容上去。那又如何？还不是要“落”到徐导手上，当半天模特赚半天钱。此处，绝对没有诋毁和轻视之意，只想表达得是：流量和内容，始终不是目标，能持续变现的流量和内容运营，才是需要探讨的。

想起了前阵杭州女装大会上，芭蒂娜的老板张利福，自称年销售额20亿，很自信地传播他的PPT。私域流量，这个词汇，是他的重点宣讲。他向台下问了二个问题：一个是问有没有企业成立专门的“消费者服务部门（类似意思）”，另一个是问企业把所有门店微信中的顾客，作为资产进行“中央集权”。台下没有人呼应他的问题。当时的张利福，很谦虚，眼神不经意流露一丝满意，也很自洽地要了掌声。

以果推因，容易。以因臻果，很难。

不过，张利福和李亚衡都没有问题。前者是大成王者的宣势，后者是麻雀也有明天。你飞向了雪山之巅，我飞翔在乌云之中。你成仙我留守人间，各自证道，未必不是一条路。杰克·特劳特说这是定位。