由花都区科技工业商务和信息化局指导，富力环球商品贸易港主办，【赋力·新时尚】时尚行业数字化转型高峰论坛与富力·环贸港招商启动大会同期举行。本次论坛聚焦当下中国时尚行业最为关注的议题之一：时尚产业的数字化转型。富力·环贸港携手时尚行业资深人士，探讨时尚领域发展的新趋势，共同促进行业的繁荣和可持续发展。
2019年，可谓是电商直播元年，越来越多的品牌商也紧跟风口，加入直播大军，但您知道该如何借助直播创造销量奇迹吗？今天的【环贸大咖讲堂】要分享的就是关于直播带货的内容，赶紧搬好小板凳认真听讲，【环贸大咖讲堂】第二课，开讲啦！
供应链如何破局淘宝直播
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主讲人
计胜利（胖虎）集淘MCN副总经理
计胜利（胖虎），于2016年进入淘宝直播行业，常年服务各类目top商家，总量过百。曾参与并服务淘宝直播双十一、618等营销活动，服务天猫超市、阿里健康、天猫国际、淘香甜等各类目十余个，负责超过200个KOL商业变现。
直播带货分享会
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主讲人
郑萍 NSS水光十色品牌创始人
郑萍，拥有十多年服装行业的经验与资源。2018年12月1日，郑萍进行自己的首场淘宝直播，直播时长6小时成交300余单。同年12月12日，作为老板娘主播的郑萍更是完成了150多万的销售额。
从电视购物到电商直播，带货时代品牌营销何去何从？
越来越多品牌商家入局电商直播，怎么做才能获取流量抢夺红利？
在本次论坛上，集淘MCN副总经理计胜利（胖虎）和NSS水光十色品牌创始人郑萍分别带来了主题为《供应链如何破局淘宝直播》和《直播带货分享会》的分享，为时尚品牌入局电商直播解疑答惑。1
直播带货，核心是人货场
首先，“人”是指主播人设的打造。通过分析粉丝的需求，对自己的产品进行梳理并输出内容。胖虎以头部主播薇娅、李佳琦为例，提到他们在直播里展现的私生活也是人设打造的一部分，主播给自己贴标签造人设可以更好地制造话题、获取流量，从而触达粉丝。其次是“货”，胖虎认为，“货”是人货场三点中最重要的一点，有了好货，才会有粉丝。最后是“场”，也就是有了好的人、好的货在什么地方去播。现在，直播场景更趋向于多元化，主播有可能出现在直升机、轮船上，也可能出现在商场、档口、工厂等地方，而不仅局限于直播间。
直播是内容渠道，而非销售渠道
胖虎认为，人人可直播、万物皆可播，将会是未来直播发展的状态。“我们开始卖汽车，我们开始去帮助杭州的检察院去拍卖房子，我们以前想的任何不可能，都将出现在淘宝直播里面。”直播的本质并非销售渠道，而是内容渠道，“好的货品是内容，好的主播是内容，长得好看是内容，更多元化的形象也是内容，包括我们塑造的产品，都是内容。”胖虎提出，要做好直播，只有回归到内容本身，以内容为王，才可能聚集粉丝的心智，最后触达销售。
关于如何选择主播和建立主播人设，胖虎和NSS水光十色品牌创始人郑萍分享了自己的经验。胖虎从产品的角度出发，建议品牌首先要有对市场的精准洞察并对商品进行定位，再根据商品定位进行理性投放，选择与产品匹配度高的主播；其次，直播间的氛围也非常重要，舒服的直播气氛也更容易让观众进入下单状态。这样的直播，才能让观众信服，塑造出产品应有的价值，甚至超越产品本身。而郑萍女士则从商家的角度出发，认为商家在选择主播之前，必须要对淘宝直播的规则非常了解，再去找适合的供应链及与品牌调性相符的主播。她提到，如果品牌主打是二十多岁的少女服装，就应该选择相符年龄段及风格的少女主播。
另外，郑萍女士还从自己多年的服装行业经验出发，提到不要盲目相信一个主播的粉丝量。她说：“有很多百万级的主播带货能力不如50万、30万，甚至十多万的。因为什么？二是主播对产品不了解，却对产品夸大其词，那么也得不到粉丝的信任与购买；三是“人货场”三要素都缺失，这样的直播效果就一定不尽人意。与此同时，她还提到，主播还要有自己明确且一以贯之的人设，“比如我的人设就是我是老板娘主播，我不会去播二手的东西，我不会播一个没有性价比的，我要播品牌的，因为它有品牌的价值，或者去播工厂源头的东西。如果我再去播比如说哪个批发市场，我的人设完全就崩塌了。”
供应链的破局，从直播开始
关于供应链如何破局淘宝直播，胖虎分析了广州的供应链现状，认为目前广州品牌商家的区域过于分散，导致了资源的分散。在共享经济的时代下，时尚品牌应寻求同业者结伴，共享供应链与其它资源，共享利益。因此，在演讲的最后，胖虎建议品牌商家可以入驻富力·环贸港花都项目（以下简称“花都环贸港”）。其利用5G技术打造的超高速无延时网红直播基地，为商户提供24小时共享直播间、网红餐厅、选品厅、机构办公场所，并配以24小时网络、空调、电力、出入通道、安保等配套服务保障。除此之外，花都环贸港携手多家TOP网红机构，打造了强大的直播销售渠道，累计带货主播池1000＋，再也不怕货卖不动！作为一手货源集中地，花都环贸港更是汇集了珠三角最强的时尚产品供应商，在这里，令广大主播备受困扰的供应链难题、令商家头疼不已的渠道问题，都将同时得到双向解决。供应链的破局，从直播开始，从花都环贸港开始。从直播的核心、主播的选择到供应链该如何破局，胖虎和网红老板娘郑萍给我们上了生动的一课，让我们对电商直播的玩法也有了更深入的了解。 【免责声明：本文版权归原作者所有。为尊重版权，我们尽量标注文章来源，若不愿被转载或涉及侵权，请及时通过在线客服和邮箱联系，邮箱地址：wutongtai@wttai.com，我们将第一时间予以删除】
