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服装为什么越来越难做了?

发布时间:2020-03-26  阅读数:10310

新消费浪潮带动下,服装行业进入“商品为王”时代,意味着品牌需要搭建适配不同市场需求的多元商品体系。


SusanFang 2020秋冬系列 来源:SperElle


最近几年,大多数服装人都有很强的感受,就是:纺织服装行业似乎越来越来难了!那,到底是什么原因?我们应该如何应对?


答主:四十二 
来源:知乎 
赞同数:800+ 

我朋友们做服装销售的,有太平鸟,gxg,杰克琼斯等等,最近他们都在做一件事,选择不好的店关店!

生意变差的几个原因?我问了一下,大抵如下:

1、行业洗牌
几年前,手机行业百花齐放,几年后几家垄断90%销量。服装也有这个趋势,快时尚品牌越做越大,优衣库增长越来越快,挤压了同行。

2,同质化严重
我朋友说的几个名词品牌我没记住,主题就是都是抄,你有我也有。看到还有人吹海澜之家,海澜之家算抄的比较慢的。当然海澜之家也有其他优点。也可能人家款式是故意慢于抄袭前沿来应对目标销售群体?同质化严重带来审美疲劳带来溢价没有了,只有独特才会有溢价。大家都一样拼的只有谁更便宜。

3,经济下行
如果猪肉涨价了你吃不吃?菜涨价了你吃不吃?吃喝住是必须的,收入没提高,钱从哪里省?不用怀疑,你脑子里已经蹦出少买几件衣服了。所以销售额比以前降低了。

4,网络冲击
在整体销售额下降的情况下,如何才能保证自己不死?找到库存的下水道,把库存放干净,保证健康的现金流,低库存。那哪里才能大量的出货呢?你脑子里已经有了答案,电商,说到电商又想到PDD(网络直播)。

其实不止PDD 其他电商的衣服也是够便宜的,虽然都是去年,前年的款,但是对于连猪肉都舍不得吃的客户来说,谁在乎?大量的网络倾销库存,大多数是抵不住压力的经销商,更有甚者是厂方。

5,品牌压力
某品牌为了归拢资金,夏天就让加盟店打款进货第二年春装。我朋友10月开店,到第二年4月打了4次款,进了四季的衣服。

6,成本涨价
房子涨价,门头涨价,门头涨价房租能不涨吗?房东也想吃猪肉。工人也要涨价,因为工人也要吃猪肉。但是客户要降价,因为客户也想省点钱吃猪肉。销售额降低,利润降低。我朋友问我,130万和110万销售额的区别是什么?130万的销售额可能有20万利润,但是110万的销售额却可能赔20万。

差不多就这些,反正把我一个想加盟的给吓住了......





答主:丽晶软件 
来源:知乎 
赞同数:500+

2019年,服装行业过得并不轻松。最近,服饰企业相继发布2019上半年报,上市服饰集团前30名企业中,有12家企业市值下降。拉夏贝尔、都市丽人、贵人鸟曾经声名赫赫的大品牌亏损消息一波接一波,今天更是重磅爆出富贵鸟破产,如此种种服装行业到底出了什么问题?

对于出现的问题分析后,大部分品牌归咎于:市场低迷、折扣降低、货期管理等等。

其实,问题的根源在于:消费者个性化碎片化需求与大货供给模式的矛盾。


以拉夏贝尔为例,2018年拉夏贝尔的存货周转天数高达285天。与同行相比,太平鸟和森马服饰2018年的存货周转天数分别为183天和129天。这注定了,拉夏贝尔会输得一败涂地。

面对问题,拉夏贝尔高度依赖于价格促销清理库存,坦率来说,这是治标不治本,甚至会“谋杀”品牌,透支消费者购买力。

前端的发力解决不了根本问题。实现有效的商品供给,才是致胜之道。

有效的商品供给=区域商品+区域买手+柔性供应链


“一盘货”过时了!现在流行“区域商品”。


新消费浪潮带动下,服装行业进入“商品为王”时代,意味着品牌需要搭建适配不同市场需求的多元商品体系。

业内普遍认为拉夏贝尔“凉了”的原因,首当其冲的是疯狂开店。2017年巅峰时期,拉夏贝尔的门店数达到9448家。因为门店数量过多,拉夏贝尔需要保证一定的供货数量,但由于产品运营能力跟不上,消费者不买账,最终加剧库存堆积。

另外,拉夏贝尔的多品牌战略也是失败的。“拉夏贝尔旗下各个牌子看来看去感觉没什么差异。” 消费者说到。

显然,过去的“一盘货”模式已经落伍了。

品牌应以消费者需求的区域化差异为出发点,细分高低层级市场,根据市场特征提供灵活多样的商品组合,并基于终端销售情况,及时调整供应链的产品开发风向和产量,提高商品销售的效率。





作者:唯衣 
来源:知乎 
赞同数:500+
一、服装行业面临4大问题

1 总体产能过剩,总供给大于总需求
由于服装市场总体采取的是期货模式,因此产能过剩形成有滞后发生期,当前已经呈现严重局面。

2 同质化商品竞争严重,获利能力下滑
品牌复制相当容易,同类品牌的企业同质化产品挤占市场,竞争由蓝海快速进入红海,促使服装企业的获利能力严重下滑。

3 市场需求放缓,企业发展速度大幅减
市场消费需求增长放缓,服装企业发展速度大幅减速。

4 发展模式不能满足市场变化的需求

发展模式单一,对市场的需求变化反应能力低下,没有创新模式来满足市场需求的变化,企业处于被动的调整状态。




二、未来会被淘汰的是哪些企业?

1 经营模式转型太慢的纺织服装企业
没有根据市场的变化,及时重新市场定位、转型经营模式、整合供应链,而只是简单压缩规模、精简组织的服装企业。

2 经营模式转型太快的纺织服装企业
根据市场的变化,对企业自身特点进行市场新定位、模式新调整、供应链新整合,但速度过快,步伐太大,经营能力和水平跟不上的服装企业。

3 供应链断裂的纺织服装企业
由于长期配合的战略性供应链生产体系、供应商体系因获利能力下降,而进行关停并转,从而影响服装企业正常业务发展的。

4 规模小、服务中低端市场的纺织服装企业
在市场竞争中,规模小、服务中低端市场需求,因抗风险能力低、竞争力弱,这些企业在未来发展中将面临被市场淘汰风险。




答主:异原创 
来源:知乎 
赞同数:700+ 

服装行业生意变差原因无非以下三点:


1.越来越多的同质化商品流入市场,消费者往往选择便宜的衣服而忽视了质量问题。


2.消费时尚主体的变化,以前是以70、80后为消费主体,如今90 、00后成为新一代的消费主力军,他们与众不同的审美,不同的消费观正在影响着社会。


3.新型行业的辅助,不再局限于之前的店铺营销,现在是全方面的发展,比如抖音、小红书、快手、直播等平台的兴起,人们可以选择的平台越来越多。


服装行业这两年虽然行情不好,但是整个市场还是很大的,服装行业的市场份额差不多是2万亿,并且还保持7.8%左右的增长。所以说并不是服装行业不好做,而是你没有找到适合自己的方法,随着互联网在各个领域的侵入,人们的生产生活也随之改变。


比如拉夏贝尔关店,最主要的原因是因为库存积压太多,毕竟服装行业是个特殊的行业,之所以特殊,是因为春天做夏天的衣服,夏天做秋天的衣服,以此类推。

往往是今年就开始着手做明年的东西了。当春天做完的衣服,到夏天没卖出去,就成了库存积压。钱回不来不说,关键是今年的库存夏装要到明年夏天才能卖,而到明年夏天,大家都买时尚新款了,去年的款式基本就没人买了。

服装行业一旦出现库存积压,贬值速度是非常快的。当季打包比过季打包要值钱一些,所以很多企业当季一过就立即将库存打包卖出。如果一家服装公司出现一两季的库存,基本上这家企业就很难玩转了。

还有一个就是2020年的市场行情如何,谁都没能精准预测,国家统计局数据显示:2019年上半年社会消费品零售总额195210亿元,同比增长8.4%,服饰成为唯一一个支出下降的项目。

2019年之后,不论服装批发还是零售,与互联网的结合度越高,生存几率越大。随着90后、00后在市场冒头,“小而精”的服装更迎合他们的口味,有个性不撞衫是这群消费者对服装的追求,设计突出、面料舒适也是他们关注的重点。

新消费者的出现是对服装行业的考验,也是服装行业发展的必经之路。叫喊着今年服装生意不好做的人,在之后几年也必定难以存活。消费者属性发生了变化,而我们的产品却没有跟上变化。换句话来说,就是我们的产品不是消费者想要的。

看懂市场趋势、顺应市场需求是服饰行业走出困局的关键。不要再自怨自艾,看看这些比你厉害的企业,都在不断地根据市场与消费者的需求进行改变与创新,一起活下去不好吗?






答主:沉默的立立 
来源:知乎 
赞同数:500+ 

第一:服装行业本质上,是一个大众消费品行业,是刚需

大众消费品行业也是随经济环境变化而最先反应出来的,今年经济环境,贸易战之类的,先影响到吃(猪肉),然后就是出口贸易,再就是内需消费了,其实目前的经济环境,不只是服装行业,其他零售行业都不会很好,感觉服装行业差,无它---因为服装店铺最多。


第二:提到的那些品牌,都是已经很成熟,过了高峰期的品牌了

大众化的服装品牌,特别是针对年轻人(18-30岁)轻休品类,往往随着一个高峰期也就是潮流过去(例如前些年流行森系、棉麻自然风格,这几年街头潮牌风格大行其道),会逐渐销售收窄,因为大众品牌零售说到底,就是店铺数量覆盖率,线上的拉动,也是通过覆盖率增加影响力来拉动。

店铺多了,顾客兴趣度降低,营收增长有限,成本是不断增长的(租金,人工,库存等),维持不了,就是关店清仓——就是市场饱和了。


第三:经济不好,收入没增加,选择反而多了(线上/海外购/直播带货等)

现在年轻消费群里的渠道,比3、5年前,要丰富太多了,很多不是品牌的品牌,例如一些独立品牌,没有店铺,只有线上渠道,还有一些单品店铺会分流原来商城品牌店的客流;

物流和互联网的发达,让原本可以通过市场下沉到三四线规避大城市竞争的模式,也不再具备优势了——对于很多中小城市的服装代理商来说,不能闷声发财了。


第四:品牌服装行业,有它内在的自我调节逻辑,周期性波动,和社会人们消费水平和消费理念(更符合自己个性特征更有品质更有设计等)在提升

一些跟不上的品牌(典型的就是美邦森马还有杰克琼斯之类)会逐渐被边缘化,上面提到的这些品牌,其实也就是以前风光几年,现在也处在承待转型的关口。

这个大家都不好过的过程,就是互相看谁跟得上时代,转型成功适应新模式新消费群体的需求——这里点名表扬一下LINING,2017年纽约时装周一炮而红,开国产品牌时尚化先河。

作为品牌服装行业从业人员,无比敬佩做出这样决策并且精准实施的团队——淘汰了一批,市场空出来,服装行业整体形势,又会转好,其实2015年前后,已经经历过一轮倒闭潮了,现在只是正好赶上贸易战国家整理经济增长放缓,所以更严重一点。

整的来说,从业十几年了,暂时没有想过离开这个行业,之前也经历过几次,上市公司业绩下滑自己也受影响,但整体还是坚持在这个领域。

注:以上所有内容来源知乎




我提炼了几个应对的关键点,分享给大家:

1. 同质化严重会带来审美疲劳,带走溢价。只有独特才会有溢价。

2. 服装行业进入“商品为王”时代,意味着品牌需要搭建:适配不同市场需求的多元商品体系。

3. 品牌应以消费者需求的区域化差异为出发点,细分高低层级市场,根据市场特征提供灵活多样的商品组合。

4. 看懂市场趋势、顺应市场需求是服饰行业走出困局的关键。

5. 2019年之后,不论服装批发还是零售,与互联网的结合度越高,生存几率越大。

6. 一切商业的进步,本质上都是效率的提高,特别是周转效率。



最后的话:

服装行业,是个从业人员整体素质水平偏中低、需要持之以恒、长期投入、慢慢培养、缓慢营收的行业。

未来,注重品质、注重设计、关注细分人群、注重消费体验的真正的品牌化运营,才是大部分规模型服装企业的未来。

当然,这并不是一个能让年轻人996就能赚大钱的行业。

但,也从来不是什么夕阳产业,它是需要热情、需要专注,还需要耐心和不断推陈出新才能做好的产业。





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