芦淞区政府与抖音平台共同推出的“超级芦淞服饰节”日前落下帷幕。4月19日，抖音发布统计数据显示，90家直播团队7天累计带货交易量约17万单，销售额突破1000万元。参与到直播间的用户700余万人次，抖音站内相关短视频播放量9000余万条次。
线上直播补销售短板
受疫情影响，芦淞服饰实体门店线下销售集体遇冷，市场群38家专业市场延期一个多月复市。如何把疫情造成的损失夺回来？
转战线上，社群销售提供了可能。
马乖是素白服饰品牌创始人兼首席设计师，从直播流程、预热宣传到货品选搭，她都亲自“操刀”，并连续7天首次担当主播，每天在抖音直播间带货不低于8小时，讲解时尚穿搭。活动期间，素白服饰销售业绩突破10万元，平均客单价格200元左右，彰显了本土原创国潮品牌实力，打破了线上直播只能洗货的怪圈。
线上销售喜获丰收的，不止马乖。拥有650多万粉丝的网红“衣哥”首日带货突破200万元。“二狼狐轩”负责人胡轩也化身主播，4月11日第四次带货直播即单场销售服饰2.1万件，成交总额突破100万元。
数据显示，活动开始仅3天，销售额即达830余万元。同时，活动期间，主办方还举办线下直播带货培训2场，130多户商家参与，200多家商户开通抖音小店。
助推企业转变发展思路
相对于网店，直播带货能让消费者更直观看到商品及上身效果，这种社交电商新模式迅速走红。
深耕服饰实体经营18年的她之蝶服饰管理有限公司，本次活动销售总额逾百万元，尝到甜头后，公司正斥资千万打造“互联网+”综合型企业。其负责人表示，将在芦淞区建设面积2500平方米的大型共享直播基地，整合短视频+直播内容策划、生产、运营、变现等全链条服务，构建服务、内容、人才三位一体的综合性平台。
“欣欣屋穿搭”2006年在芦淞市场开设实体店，7年后“触网”。活动期间，最高日销售量1万件，其负责人说，直播“带货”的新模式正成为一种销售新业态，逐步形成市场效应，“夯实团队基础，抢占社交电商的风口。”
5G时代的来临，消费者习惯正在改变。芦淞区服饰市场经理协会相关负责人表示，疫情期间，市场和商户明显意识到，传统的营销渠道出现“瓶颈”，将主动对接社交平台，加快深挖互联网营销新模式。
芦淞区委副书记、区长杨晓江亮相多个直播间，推介芦淞服饰，为商户打call。他表示，产业的发展必须把准机遇，与时俱进，用好用活科技成果，大胆探索尝试新业态、新模式。下阶段将以产业链思维更好地为企业和商户做好服务，精心组织，引导转型；出台政策，支持转型；构建平台，促进转型；协同联动，加快转型。将聚焦品牌原创，优化发展环境，打造服饰产业命运共同体，实现高质量发展。
