2020年3月30日，随着《行业有话说 | 设计师们，参加调研，拥抱新机会》文章在朋友圈和各服装群的发布，杭州市服装设计师协会，关于2020年设计师发展调研项目，正式开始。

本次调研采取了书面问卷方式，围绕设计师产品周转的三大主题（直播新零售+贴牌订货+设计服务/卖版），用问卷工具进行在线访谈。

//回顾下问卷情况（请点击此处）

调研工作安排步步推进。

导入前期：团队小测、内部测试、模拟数据等方式进行内容风控和用户填写顺畅压力测试；

执行期：以一对一跟进的方式，确保内容的准确有效性真实度和代表性；

数据后期：运用商业智能（BI）工具，Power Bi进行可视化分析。

• 19个层面的数据可视化分析

• 共有8省21个地区72位独立创业的设计师有效答卷（图1）

• 浙江、江西、江苏、安徽、北京、上海、四川、重庆8省市设计师，完成深度调研（图2），浙江-杭州市-余杭区是设计师分布最多的区域，占29.17%

   

//图1：设计师地区分布占比

//图2：设计师省市分布占比

为什么要做《2020年设计师发展调研问卷》的项目，这么一个颇有深度和产业关注度的调研。这意味着，一定的复杂度，以致个别参与答卷的设计师，需要反复提交几次，在工作人员的指引下，完成了调研。

//访谈时间：自3月23日内测到4月10日

//平均答卷时间：1014.83秒，最长15082秒

//Sankey图显示正常，较慢，较快答卷时间，处于正态分布

首要原因：找到卓越的核心设计师，找到能持续完成交易闭环的优质供应者。

在过去的时代，服装设计师作为供给侧一方，深受“渠道为王”影响，也受“买家诱惑”。那些订货者，三教九流，皆是座上贵宾，哪怕往来有白条。那些流通平台，挟持着过往流量和交易量，也纷纷向设计师伸出橄榄枝，毕竟，好事得凑一块。

而作为产品供应者，设计师他们的业务能力和范畴是怎么样的？他们需要怎么样的买家和客户与他们进行高效地合作，这问题摆在了愿意思考的人们面前。

思维转变，在风起云涌的际遇时，尤其被疫情按下暂停键后。人们懵懵懂懂，仿佛已经明白：过去，甲方为上，谁拥有买家谁牛掰。现在，谁能高效低费地促成/完成买卖双方的交易，持续的交易，谁就拥有了强链接和强关系，谁就可持续和生态环保发展。虽说客户是上帝，客户满意度第一，但优秀的产品和供应者，才是撬动上帝的武器。毕竟，上帝也需要付租金，人工，上帝也有KPI，上帝终须面对现金流量表和利润损益表的压力。

这个时代是属于上帝的，也是属于设计师的，但最终还是属于设计师的。要不，人们咋还天天还念念不忘，长年累月，孜孜不倦、口口声声，显得有点词贫地念叨着“爆款”、“口红产品”、“Must to Have”等--虽然爆款的定义，也早就与时俱进了。

其次原因：效率红利。

过去经济发展的客观主要原因：人口红利。接下来，人们洞悉了发展规律的苗头—机会极大可能在主观，在主观上的效率红利和效率优势。

过去半年，我们以面对面，一对一的方式，访谈了15位设计师。于我们而言，生动了解了设计师的需求和状态；于设计师而言，输出了深度访谈文，访谈短视频等内容，也默默地尝试了独立IP的尝试。

这样做，深度有了，但效率显然有点慢，更受外部环境影响（譬如疫情）。人们从个体个案访谈的结论中，获得启发，人们更需要具有群体意义的价值取向和需求热点图。

2020年4月22日开始的CHIC线上展买家报名工具，选择了问卷星。英雄所见略同，英雄们相信：这，能帮助人们大大地提高交易效率，降低交易成本。但航空业，酒店业，展馆业、KTV业的投资者们肯定不高兴，你们都在线上，用视频会议工具完成了洽谈，我们咋办？

//问卷星公司老板，看到上面这段话，请主动打赏一点

第三原因：总得做点默默服务和付出的工作，不管有没有可变现的利益，这是作为行业协会单位，必须持有的立场。协会希望有一天，不管是设计师，或者各种交易平台（线下或线上），还是各类买家，大C小B，协会总能快速给予准确的数据和资源对象。帮他们降低各项交易成本，提高交易效率。你好我好，大家好，才是真正得好。

这时，想起了杭州市贴牌分会会长沈括，在抹过眼泪后，对徐导说过的一番话：我想要做的事（全宇宙贴牌联盟），最终买卖双方都满意的平台。看得出：在S2B2C的产业环节中，无论是设计师的个性凛冽，还是平台流量方/买家的天纵肆意，终归不是本质。本质千古不变：你好我好大家好。这背后，需要理想，也需要付出。

在具有样本代表性的72位独立创业设计师群体中，BI可视化数据，告诉人们几个数据：平均34.26岁的年龄，中位数集中在34、37、39岁。站在世界顶级设计师年龄角度，我们产业的设计师还年轻，十分地年轻，正值黄金当年，年富力强；从个体职业生涯角度，人们太需要才华横溢的年轻天才，鬼才，暗物质们。产业需要滚滚的后起之秀。在此，瞻望下杭州市政府主办的“中国杰出女装设计师发现计划”。

从数据中，同时发现，限于客观环境，男性设计师的职业生命周期，至少多于女性5年以上。我们发现了4位45岁及以上的男性设计师还活跃于躬耕设计的舞台。这个年龄段样本中，没有女性设计师。

人们要思考：产业该如何呵护女性设计师，让其熠熠发光。同时，女性设计师在相对短的职业生涯中，如何更高效地获得成就，实现价值。

//平均年龄：34.26岁

//中位数：34、37、39岁

//Sankey图显示：45岁是男、女性设计师职业生命分水岭

//62位设计师在做女装，做男装有20位，童装有13位；

//48位设计师自有板房，28位设计师自有工厂；

//12位设计师有中间渠道商，23位设计师在做直播，35位设计师有线上店，37位设计师有线下店。

数据：主营产品类别--62位设计师正在做女装，做男装有20位，童装有13位；

看来也有不少设计师已经从女装产品类别，拓展到男装和童装。多大能力做多大事情，能力越大贡献越大。从波特竞争矩阵的角度，我们看到了男装和童装设计这块的机会。从做得人的多少，并不能完全探测未来的可能性，但市场的热点和需求流向，人们终归无法漠视，而过去成功点，作为设计师的成熟复制路线，更有借鉴意义，它，意味着更低的进入成本和更高的占有效率。

数据：自营供应能力--48位设计师自有板房，28位设计师自有工厂；

自有工厂，当然是实力的体现。但似乎无关设计竞争力，全球产业链的微笑曲线（研发端和零售端，获得最大价值回报），在未来内需驱动的国民经济环境下，也依旧可以体现出现实意义。对于设计师，Less is better，专注于更有价值的设计端和消费端，对于工厂，找到那些高增长高占有率的处于明星产品象限的设计师合作，各司所长，亦是一种路径。

数据：自营渠道能力--12位设计师拥有中间渠道商，23位设计师在做直播，35位设计师有线上店，37位设计师有线下店。

销售渠道，是产品供应商，永远绕不开地湾。既然有湾，那也有直航线。各有各的风景，也需要各自手段和投入。当中国头字号服装展CHIC也在用线上方式时，如果条件允许，不妨试试那些直航线路。没有走不通的路，只有放不下的利益纠葛。设计师，不像商业地产那样，有利益本位主义和路径依赖在制掣。线上线下能通，当然最好。

数据：主营业务模式：44位设计师以设计和生产作为主营业务；35位设计师主营设计服务和设计师品牌；32位主营贴牌。具体设计师主营业务模式请见下图:

//上图是问卷Q15问题，关于设计师主营业务模式多选题

//设计师姓“王”人数最多，占7名

从数据中看到：35位设计师已注册了属于自己的设计师品牌（Label）。因处于成长阶段，需要设计服务，生产，贴牌等业务，来让自己先生存下来。自己生的孩子自己养，还是让别人养，或者改做他姓，重要也不重要，从一颗小树到一片森林，时间和岁月，会记录下这一切演变。

拥有高粘性高复购高认知的消费者群体，才是设计师品牌这个孩子，真正养大的标志。当LV都在做口罩的年代，岁月不急，人生不急。

到底要不要做男装，童装？到底要不要自建工厂？到底要不要找到足够多的中间商？到底要不要做贴牌、直播或者设计服务？被这些现实纠葛困扰，真得想多了。这和上清华还是北大一样，得走到那一步，到了可以选择的那一步，才是真正的问题。设计师，一天到晚游泳的鱼，到底为何？活下来，哪一种主营和自营，能让设计师不眠不休的追求，爱不停休，多少喜乐在心头，这才是标准吧。