李宁VS美特斯邦威，谁胜了？

同是国产老牌，同样因为服装设计不够新潮受人诟病。为什么广告打得更响的美特斯邦威输了？

2015年，《奇葩说》一炮而红，同时带红的还有冠名商美特斯邦威。但从2015年到2018年，美邦一直是亏损的，市值距离最高峰跌掉了80%

与之相反的是李宁。

2018年，李宁在纽约时装周上大放异彩。撇去“土鳖”称号，成功化身为“潮牌”。仅2018年一年，李宁营收了108亿！

是什么让这两个品牌从同个起点，奔向了不同的终点？是资金么？是宣传力度么？

都不是，而是思维！

李宁时装周走秀

美邦冠名《奇葩说》

美邦虽然广告做的很响，但它的核心营运结构却没有变的，依然采用通过扩大品牌知名度，带动销货这一传统营销方法。

这个是非常典型的营销策略，但它却是错误的。

为什么？因为不赚钱！

李宁则不同。

它非常明确自己的目标群体是新一代的年轻人，是90乃至00后。

所以，围绕着他的客户群体，它重塑了品牌，从“李宁”变成“中国李宁”；从批发模式变成零售模式，解决库存问题；从价格竞争到价值竞争，成功从低利润的沼泽里抽身。

这个决策冒险么，冒险！成功么？成功！

为什么？因为赚钱！

企业的核心目标只有一个，那就是盈利。所有不盈利的商业策略都是耍流氓。

李宁的成功就在于它随着时代更新它的盈利思维、商业模式。而美邦的失败也在于，它守着一亩三分地，不知变通。

思维决定层次，这点在大企业中尚且如此明显，更不用提还在生存线挣扎的中小企业了。

李宁这种跳出传统模式，不断顺应时代调整自己商业模式的盈利思维，我们称为逆向盈利思维。

而说到逆向盈利，我们就不得不提到他——周导。

01

15年经验，培训500企业，

50000的商业导师

周导，原名周雷忠，人称“商界卧龙”，以用精准的洞察、犀利的观点出名。

他从2005年起，就为各个企业提供发展战略规划的咨询。

他发现很多企业家都存在一个问题，就是思想局限性。什么火做什么，什么是风口就往上面跳，但他们的盈利思维和商业模式却总是不变的。

这就像新瓶装旧酒，尝起来还是一个味儿。

这些企业的盈利怎么样？只能说有高有低，并不稳定。但肯定的是，没有一家能够持续长久的盈利！

为了能更好地为企业提供咨询，也为了改变现代企业的现状，他精心潜修，花了3年时候，写出了《资本架构学》，教人们怎么从资本的角度，架构商业的未来。

2015年，他创建了智客会——智客商学院，以培训、咨询、策划、帮扶为导向，提升中、小、微企业家在招商、融资、盈利等方面的眼界与能力。

而周导所有成果最核心的理论，便是逆向盈利。运用逆向思维帮助学员跳出传统框架，用全新的思想去开创、经营事业。

在过去的15年，他为500多家企业提供咨询服务，帮它们找出经营漏洞；还帮助50000多名企业家升级商业架构，直指问题根源。

所以，由周导来传授逆向盈利，是经过市场验证的，效果根本不需要担心！

02

逆向盈利是什么，有什么用

2008年淘宝发力，一大批淘宝店主身价破亿；但现在做淘宝，砸几百万进去连水花都没有；

2012年自媒体兴起，一大批自媒体人身价过千万；而现在文采再好，也难有关注度；

2017年抖音、快手爆红，一大波素人成了变千万粉丝的网红，而现在再优质的内容，也难有流量...

为什么会出现这些现象？因为现在的市场，竞争过大、价格过于透明、消费者过于聪明。

现在的社会早已过了暴利阶段。现在是微利、甚至是无利的阶段。

要是还想着用传统的增加销量、降低成本的盈利方法，不饿死才奇怪！

逆向盈利是什么？就是从未来的角度看现在。

华为为什么不怕美国的经济制裁？因为任正非12年前就预想到了今天，并做好了计划。

这就是从未来看现在，就是我们说的逆向盈利。

运用逆向盈利，让你用远虑、多维、创新的角度去看待现有的问题，能帮你跳出低利润竞争的怪圈。

03

从年亏500万，到盈利1000万，

他只做了这件事

老林是双立人在中国一代工厂的老板。也就是说，老林家的厨具代表业界最高水平。

老林是一个非常想法的人，不甘心只做代工厂。他想拥有自己的品牌，让中国人都能用上价格便宜、质量又好的锅。

2年前，老林信心满满地投了3000万去做自己的品牌。他不变初心，每个锅只卖280元，比双立人的便宜了足足10倍多！

可是就算是同样的质量，价格便宜这么多，老林的锅并没有卖得很好，甚至可以说卖得很差。他找到周导的时候，已经年亏500万了。

老林哽咽着对周导说，他不懂，明明都把价格压得这么低了，怎么还是打不开市场。再这样下去，他就快破产了！

周导与他交谈了一番后，明白了问题所在。

老林根本不是在做品牌，而是在卖产品！

他以为客户要的是价廉物美的产品，但现在的客户更看重品牌带给他们尊贵的身份感。更不用提将来人们会越来越看重品牌带给他们的价值感。

所以老林经营企业，从最开始的思维上就错了！

在周导的指导下，老林一改他的盈利思维，把自己当成一个真正的品牌来做。

仅1年，他就已经赚了1000多万。

除了帮助老林之外，周导还帮助很多企业家招商、融资。可以说只要是商界的事，就没有周导办不到的。

周导说：同一群人，站在同一维度，用同一种方式，抢同一批客户，生意越来越难做。正向盈利的时代已经结束，逆向盈利的时代已经到来。

这个时代，学习逆向盈利是创业成功的敲门砖，是经营企业的必修课。

如果你是有以下困扰的创业者：

看准风口进入市场，却发现风口前聚满了人。别说猪了，神都飞不起来！ 

竞争过大，利润被市场压得太薄，还没赚钱反先亏钱； 

跟随潮流，做电商、抖音，结果顾客太懂套路，根本卖不出货

如果你是有以下困扰的企业家、领导者：

电、微商崛起，产品利润小如牙齿缝里抠出的残渣；  

客户留不住，招商招不到，库存大如山；  

库存一积压，现金流减少，周转不灵分分钟倒台；    

人才都被大公司挖走了，从设计到管理，没创意没效率。别说翻本，连保本都难！

文章来源于i黑马