8月24日晚，太平鸟发布2020半年度报告。数据显示，太平鸟上半年营业总收入为32.17亿元，同比增长3.11%；扣非净利润即经营性利润为5586.57万元，同比增长高达127.68%。其中，公司在第二季度实现营业收入18.35亿元，同比增长25.56%，较上年同期增长9,906.53万元，成为近五年来太平鸟的“最佳二季度”。
自7月16日公布业绩预告以来，太平鸟股价就持续大涨，八月涨幅达到67.92%，年内涨幅达到75.7%，高居A股服装板块第一位。在服装行业这一至暗时刻，太平鸟业绩何以轻盈起飞？它的措施是否值得原创设计品牌借鉴？
新零售+年轻化，逆风也能轻盈起飞
国家统计局数据显示，2020年1-6月社会消费品零售总额同比下降11.4%，服装鞋帽针纺织品类同比下滑19.6%。在新冠疫情的影响下，国内服装行业遭到重创，森马服饰上半年实现营业收入同比下降30.24%，“男人的衣柜”海澜之家上半年也陷入营收净利润双双下滑的境地，公司库存金额仍旧高达82.17亿元，港股上市的知名运动服饰李宁上半年营收同样出现1.2%的下滑。
不少跨国服装巨头也陷入多年未遇的困境之中。美国时尚内衣品牌维密、知名休闲服装品牌J.Crew都曾传出倒闭破产新闻，西班牙Zara、日本无印良品等全球知名快时尚品牌也被迫关闭了全球多家店铺。
在今年第二季度，随着国内疫情有效防控，服装消费正日渐回暖。太平鸟抢眼的二季度业绩表现大大增加了投资者对其未来发展的信心，而公司持续多年的新零售布局与年轻化转型，才是太平鸟得以轻盈起飞的原因。
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上市后最好的二季度，逆势增长靠这三点
太平鸟成立于1996年，拥有PEACEBIRD WOMEN太平鸟女装、PEACEBIRD MEN太平鸟男装、LEDIN乐町少女装、Mini Peace童装、MATERIAL GIRL“物质女孩”女装、PETiT AVriL贝甜童装、PEACEBIRD LIVIN’太平鸟巢家居等多个品牌。
太平鸟是一家以消费者为中心的时尚零售品牌，以20-30岁中国时尚青年为核心客群，秉持活出我的闪耀的品牌主张。在“梯度品牌”发展的策略下，太平鸟各品牌面向不同年龄、风格、生活态度的细分客群，相互间优势互补，满足当代年轻人多样化的时尚需求。
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营商新模式，再造品牌影响力
随着00后年轻消费者的快速崛起，顾客需求日益体现出多元化、个性化、一站式体验化的特征，传统服装经营模式链路长、环节多、反应慢，无法迅速响应和满足顾客。
太平鸟变链式经营模式为平行线经营模式，将“以满足顾客需求为目的，快速提供当下最时尚的商品和穿搭解决方案”为公司最新经营指导，大大缩短了对顾客需求的反应时间。
从2018年-2020年，社交零售在90后、00后中占比不断提升，社群营销和直播销售，已经成为年轻消费者与品牌进行互动和交流的重要方式。但是从2008年开始，太平鸟已经布局电商业务，建设全渠道零售业务。
自2018年以来，太平鸟就持续通过全国线下4500余家门店、传统电商平台、社交电商体系等立体零售系统的构建，叠加直播、短视频、KOL种草、粉丝互动等内容营销方式，“零售+体验”双管齐下，增进顾客对品牌的认同感、归属感和粘性，为顾客提供高品质的时尚商品和愉悦、便捷的购物体验。
凭借着电商渠道的优势，2019年，太平鸟双十一电商单日GMV达9.17亿元，全年实现全渠道零售额114亿元。2020年，太平鸟半年报数据显示线上营业收入占公司营业收入的34.95%，较上年同期提升6.27个百分点。
在传统电商持续发力后，太平鸟又涉足小程序、网红直播等社交零售新渠道，门店零售伙伴参与造节营销、门店直播、小程序零售等，并持续与口碑、影响力、专业度较高的网红、明星开展直播带货，在确保财务收益的前提下，提高公司的品牌影响力。
此外，2020年6月，太平鸟公司启动新生代明星欧阳娜娜成为太平鸟女装品牌代言人，传递“年轻、多元、时尚”的品牌主张，共同探讨年轻人话题。
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文章来源：深圳原创设计时装周公众号
