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【服装老板说】“服二代”胡小佳:二代的身份,一代的精神

发布时间:2021-01-18  阅读数:7414

历史的每一次进程,都会迸发出新的内容,大浪淘沙,有人留下,有人离开,但是精神的传承并没有因为时间的流失而磨灭,以胡小佳为代表的“服二代”也会将上一代的光辉沉淀在自己身上,让其闪耀出更璀璨的光芒!

 “服二代”和“富二代”谐音,但似乎这个词在大家看来并非褒义。大多数人眼中,这些二代们坐拥着老一辈打下的江山,过着“不劳而获”的日子。


——灯红酒绿,玛莎拉蒂,驰骋在郑东新区CBD。


——如果你混得不好,那就回来继承家业。


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     醒醒吧,这种场景只是存在泡沫剧中,现实中的“服二代”也是那个苦过来的孩子。

对于在服装市场工作几年的小编来说,看到了很多服二代接班,在老一辈的基础上做得有声有色;也有的二代嫌苦嫌累不愿意接手,老两口的生意也只能干到他们干不动为止。

胡小佳就是一个不折不扣的“服二代”,父母干男裤生意三十多年,积累了殷实的家境,虽然生活物质上不用发愁,但是在他心里,却对服装有着不一样的“爱恨情仇”。


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胡小佳

锦荣商贸城

中区三层1108

【发财龙】



所以【如果你能选择,你会选做服装生意的父母吗?】

上个世纪八九十年代,是服装企业快速发展的黄金时代,无数的服装人涌入郑州,在银基商贸城、敦睦路服装市场卖货谋生,赚得第一桶金。

三十多年来,原先的企业老板大多已经过了花甲之年,二代接班人上位已经成为了必然现象。早在2000年的时候,胡小佳就开始接手服装,用他的话来讲,自己是从小在床上玩着服装长大的孩子,接手是必然的选择。但是在此之前,服二代的留守,也是他心里最深处的痛。


胡小佳的父母合照


“从我记事起,我爸妈就把我放在新郑老家,上小学跟着爷爷奶奶,上初中住校,一年也见不到爸妈几次,真的就成了大家所说的留守儿童了。那时候爸妈生意刚开始,条件十分艰苦。起初在新郑开厂,家里有十几台机器,给别人做代加工,什么中山装、裙子、老年装等等,只要有活都接,做完要熨烫,然后在床上包包装,我就在床上玩着玩着就睡着了。也正是爸妈这种不辞辛劳,我家成为老家第一个万元户。慢慢的,在小学三年级的时候,爸妈就来到郑州乔家门做生意,把我一个人放在老家。说实话我当时心里真的很难受,看着别人都是爸妈去接送,一家人开开心心的,到家我就忍不住哭。我宁愿不要那么多零花钱,也想让爸妈陪在自己身边。”胡小佳说道。


锦荣商贸城中区三层1108 发财龙


记得微博上有句话是这样说的:搬起砖我抱不了你,放下砖我养不起你。

没错,现实的残酷往往会撕裂一些亲情的纽带,鱼和熊掌不可得兼。亲情的缺失也是大多数服二代内心不可磨灭的痛。但亲情毕竟是亲情,父辈的辛苦也是看在孩子们的眼中的。

2000年,胡小佳毕业后就正式开始接触服装,就是在那个时候,他才深刻了解到了父母的心酸,了解到了只舍得吃青菜的爸妈是那么不容易,那个把他放手的父母是多么的身不由己。现在的胡小佳也有了两个可爱的孩子,他说干服装真的很忙,从早上六点就开始,一直到晚上深夜,所以为了不让孩子体会自己小时候的痛,他都争取每天早点回家,用更多的时间陪孩子,见证他们一步一步的成长。


胡小佳的两个孩子


如果你的父母是做服装的,请体谅他们的不易,他们不是不肯抱你,而是无法抱你。



【换代的身份,不变的家风】

人们都说,家风是一个家的精气神,奉先思孝、处下思恭,倾己勤劳、以行德义。发财龙是胡小佳父母一手创办的,诚实守信、力争上游也是他们一直尊崇的原则。

胡小佳说:“父母虽然陪伴自己的时间很少,但是对我的影响很大。他们说做生意,一定要诚信,不做不做损人利己的事情,该赚的钱咱赚,不该赚的一分钱都不要去拿,这也是我们发财龙能够坚持这么多年的精神原则。



我爸妈都是农村出来的,有着农村人的可靠与朴实无华。我爸也经常给我说,大家出来赚钱都不容易,咱宁愿吃点亏也不能让客户吃亏,客户是因为信任咱才来咱家进货,所以咱们的服装无论是品质还是价格,都要得得起客户的信任。”

“诚信为本”简简单单四个字,相信大多服装人每天都挂在口边,但是能够践行它是十分困难的。

有人会问:诚信的指标是什么?什么能够检验你是否诚信呢?

答案就是:口碑。



客户来进货,最怕的就是拿货质量差、价格贵,再加上河南男裤的特殊性,这就更加重了客商之间的猜忌。所以为了让客户安心、放心,胡小佳会直接将进价与出厂价的单子给客户看,自己只赚应得的利润。这种价格透明化的做法,让他收获了不少忠实的客户,现在来发财龙的客户,没有一个还价的,这就是大家对他们最好的口碑。

作为二批门店,最重要的就是销售渠道,而客户则是扮演者终端渠道的角色,只有客户的信任追随,这条路才不会断。胡小佳父母经常说,他们的货品也许不是最好的,但是人品、信用绝对不输于其他家。所以这么多年,他们的客户早已经变成了朋友,只要来郑州,他们都愿意来发财龙家坐一坐聊一聊。



对于下游是诚信,对于上游更是力挺。

由于自己做的是二批生意,所以对于上游厂家的选择显得尤为重要。胡小佳选择的厂家一般都是较为大型的工厂,其信誉、做工、出货量等等都是十分有保障的,这样能够保障自己店铺正常运作。

当然,帮助是相互的,当他选好自己心仪的厂家合作后,胡小佳就会尽自己的全力将业务做到他们前几名。他说:“我这个人就是喜欢争第一,我需要将自己的业务做好,让厂家对我重视,当厂家重视自己,那么我们的优势就会更多,赚钱也会越来越多。并且我卖货几乎是零返货,凡是发到锦荣的货,即使有些不好卖,我都会自己把他们给消化了。

该赚钱赚钱,该赔钱赔钱,厂家也不容易,所以合作的关系就是相互扶持与支撑。现在没有一个厂家问我要账或者催款,因为每季度我都会把钱给结清,无一例外,所以我们所说的口碑不仅仅是客户的,还有厂家的。我的目标就是将发财龙的口碑做到锦荣男裤中的第一位。”





胡小佳的父亲是锦荣商贸城商户代表之一,经常荣获诚信商户、优秀商户的荣誉,他们以身作则,践行锦荣客户至上的原则,也向外传承着自己诚信为本的家风。

好的作风、优秀的家风不仅是一个家庭的传承,也是向社会展示出了服装人的社会责任。

 



【疫情来临,我不上谁上】

2020年,突如其来的一场疫情让整个国家都按下了暂停键,无数的白衣天使奔赴武汉,无数的基层党员也下沉到各个社区、村落,为广大人民群众建立了一道强有力的生命防线。当时胡小佳新郑老家村里的党员干部很少,大多数都是五六十岁的老党员,每天他们都要轮流在村口要执勤。“这么大岁数还得冒着雪去执勤,我作为一个即将入党的预备党员,没有理由不冲在前面,所以当时村里征集执勤人员,我想都没想就报名了,而且我家人都非常支持我。”胡小佳说。



“害怕吗?”

“害怕,怎么可能不怕,当时疫情很严重,我们坐在路口接触的外来人也不知道是不是感染人员,加上当时口罩紧缺,也不知道自己的口罩能不能抵挡病毒,所以当时是有点担心的,不过也顾不了那么多了,就是觉得自己必须得上!”胡小佳说道。

“我们村条件不是太好,值班的时候没有帐篷什么的,加上那几天又下雪又降温,我们坐在村口也是瑟瑟发抖。并且当时所有物资都去支援武汉了,大家值班也没啥吃的,我父亲就买了五千多块的东西,捐给村里3个执勤点。东西都是方便面啥的,开水一泡就能吃,热乎又不浪费时间,不耽误工作。”优秀的家风能够影响一代一代人,这种勇于奉献的精神,不仅是优秀党员的体现,也是祖辈对下一代最大的财富。


 


   历史的每一次进程,都会迸发出新的内容,大浪淘沙,有人留下,有人离开,但是精神的传承并没有因为时间的流失而磨灭,以胡小佳为代表的“服二代”也会将上一代的光辉沉淀在自己身上,让其闪耀出更璀璨的光芒!




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