今年的双十一,比以往来的更早一些,不仅时间延长了三天,早在10月21号的时候,天猫各大旗舰店纷纷打响预热第一枪。当然,作为今年最火的抖音、快手等直播平台也不甘示弱,“买它买它买它”瞬间掏空了姑娘们的钱包。
秉承着“只要不买,就能立省100%”的原则,我完美避开各大主播直播间,但是没想到的是,我却在一个没有主播的直播间里,花了一万块钱。
没错,这是一个没有主播的直播间,整个画面是介绍产品的短视频内容,这些视频循环播放,代替主播进行介绍,虽然没有主播,但是一点都不影响其销量,后台小黄车照样订单满满。当然,这里我也贡献了很多人民币呀!
没有让你“买买买”的暗示性话语,没有让你招架不住的热情推销,在这个直播间,我会用心挑选自己想要的东西,十分自在。
所以,这次购买经历颠覆了我的认知,让我不禁思考,现在的直播带货形式,到底是什么样的?
我们知道的直播间大多是一个桌子、一个美颜灯、一块背景板,这种场景看久了就单调乏味,所以在五月份刘涛直播首秀的时候,就开启了全新场景化、沉浸式的直播。
啥是场景化?
简单来说,就是将直播间变大,变成某一个我们熟悉的地方,比如厨房、卧室、客厅等等。在刘涛首秀的时候,聚划算就半复刻了刘涛的家,不仅让直播嘉宾有种回家的亲切感,也让屏幕前的粉丝身临其境,从而刺激销量。
所以说,抛开单调的背景板吧,未来的直播场景更加多元化,买海鲜的把直播间搬到码头,卖水果的搬到果园,卖服装搬到工厂……
文章开头我就介绍了一个没有主播的直播间,当时觉得很吃惊,但是这几天我又在抖音上翻了翻,其实这样的直播间还挺多的。不仅是视频直播,还有语音直播,这些均可以提前录制,等到直播的时候,后台管理人员只需要在指定的某个时刻播放事先录制好的视频或语音均可。
说实话,这样的形式销售效果无法预估,或许会比有主播的直播间弱一点,毕竟还是有不少人喜欢李佳琪买买买的风格。但是这种形式,大大解放了人力,即使没有主播也可以带货,对于我们这些不会说、说不多、不想出镜的人简直是福音!
未来的直播带货,会融入更多高科技的元素,从选货、上架、直播、售后、包装等环节,都会越来越智能,让现在繁琐的重人力的带货形式,变得更加轻松容易,解放人力的同时,带来更多的销量。
做过直播的人都知道,如果你不是百万粉丝的大主播,一般你对货品是没什么话语权的,无非是平台提供产品,主播负责卖货就行了。这样的形式久而久之就会让那些中小型主播越来越难,拿不到好价位,卖不出高利润,平台难以维持。
所以现在有部分供货商也转变了策略,将选品的权利留给主播,自己退居二线,只要达到某一个量,供货商就会给予补贴,为消费者提供最大的折扣。
面对热衷于薅羊毛的现代,各大电商平台都在探索如何通过大力度的优惠,去吸引更多的消费者,所以这即将到来的双十一大战中,我们可以看到一些代购都买不来的价格,还怕你不心动吗?
对于我们服装人来说,特别是做批发的,想要做直播可以参考我所说的那种无人化直播间的方式。
当然这背后还需要一些技术支撑,但是如果你能做到,那么即使你在店里卖货,也不耽误直播间带货,何乐而不为呢?
文章来源:服装老板要参