——狄更斯《双城记》 

没有比较就没有伤害。今天的比较，我无意伤害任何一方，相反，对两个集群，我都是情真意切，郑州女裤，是我事业的起点，武汉女裤的几个老板，我们是去过珠峰大本营的交情。

黄河呼叫长江

2020年2月9日，正值新型冠状病毒感染的肺炎疫情肆虐，武汉封城，情况危急。由郑州人民广播电台发起，河南省城市广播媒体共同创作诗歌《长江长江，我是黄河!》。各地广播人分别代表家乡，用铿锵有力的声音呼叫武汉，我们众志成城，我们共克时艰！

听完长篇的诗朗诵，我当时泪奔，在朋友圈里推送并写到：“黄河呼叫长江，我呼叫武汉的兄弟，刘先云，夏源，武汉女裤企业的兄弟们！你们都好吗？” 

烩面和热干面，都是我的爱

2021年2月3日，立春，“裤业界”（原”中国裤业”）复刊，武汉女裤的同行反响强烈，夏源邀请我去武汉看看、聚聚，夏源是给女裤企业供应包装的，为人很好，和企业老板既是客户又是朋友。3月3日，我和张艳霞来到武汉，夏源来接我们，说到我们一个朋友疫情期间感染大难不死，又又感伤。

对于武汉女裤，2020年春天真的是最坏的时代，一切暂停。

4月8日，武汉解禁，“英雄的城市”从钟南山口中说出，武汉被压抑的力量迸发。

2020年，武汉女裤销售量不减反增，真是一个创造奇迹的年代。

武汉拜访之后，我直接去了云南芒市，因为工作，文章一直没写，10天之后的3月12日，植树节，才发了《大武汉、小产业——武汉女裤的委屈与冲动》。

文章写完，觉得有些意犹未尽。

2003年3月踏入裤装行业，恰逢郑州女裤展翅欲飞之时，遂从媒体行业转身，全力以赴，满怀深情，行程数十万公里，深入各地裤装产业。

喜悦着裤装的喜悦，痛苦着裤装的痛苦，推杯换盏交朋友，深夜赶稿夜难眠。从此，我的情感与这个产业再也难以分割。

幸运的赶在郑州女裤的崛起之际入行，经历了这个行业的坎坷成长、辉煌荣光、没落和重生，对这个行业充满热爱和期待。

武汉和郑州，同处中部六省，明面竞争，暗里较劲，自然有不少话题。

打开百度，到底谁是“中部第一交通枢纽”？谁是“中部第一城”？学者网友到处论战，众说纷纭，热闹非凡。

双城热闹论战，经济发展太复杂，本篇不去赘述，还是多聊几句武汉女裤和郑州女裤吧。

一、老师和学生

在郑州女裤刚刚起步的2000几年，学习深圳服装吧，总觉得太高太远学不成；学习杭州吧，乱花迷眼，找不到学习标杆。

武汉离郑州最近，同行接触最多，学习起来最方便。河南省服装协会、郑州市工商联服装商会组织过两批次郑州的企业去武汉参观考察，几乎郑州女裤的主流厂家都去了。

彼时，郑州去的企业老板或是高管，面对武汉的服装同行，无不是以仰望姿态，满怀敬仰。

几年后，当郑州女裤竖起品牌化的大旗，一众女裤品牌或以档口，或以专卖店以席卷之势铺向全国之后，武汉女裤，乃至武汉服装，基本已经从郑州女裤行业的学习对象，甚至竞争对手中除名。

相对于百花齐放的广州服装，高端大气的深圳服装，端庄秀美的杭州服装，论品牌影响力，论商业模式、论集群影响力，似乎武汉服装已很难拿出一个亮点来折服郑州同行了。

对于武汉服装，在一些同行的眼中，支撑产业的尊严和荣光的，大概就有产量和规模了。

二、产业底蕴和女裤的发展历程

武汉服装的产业链比郑州完善，整个产业的从业人数，产量规模，应该说比广州、杭州也差不多少，绝对是中国服装行业发展最成熟、最发达的产业集群之一。

得益于九省通衢大武汉的绝佳便利交通，得益于久负盛名的汉正街批发市场，得益于武汉都市圈周边近3亿人口的辐射圈，武汉的服装，得天独厚，满享恩宠，真的是想没落都难。

可这么多年来，武汉服装行业，有不少火起来的品牌，可坚持下来的很少。是典型的产业规模很大，品牌知名度很小，优秀品牌很少。

再看郑州服装，2000年左右的时候，相比于武汉服装的产业链和产业规模，郑州可以用荒漠来形容。连个卖纽扣的都很少，买布的友爱路市场狭小局促，再加上被黑社会控制的物流，一米面料生生能比柯桥批发市场贵百分之二三十。整个郑州周边，技术工人极其缺乏，别说做女装，做女裤的熟练工人都很缺乏。

可就是在这一片发展服装的荒芜之地，郑州女裤硬生生的杀出了一条血路。

在服装行业，原本就没有“女裤”这个类目细分，是郑州女裤硬生生喊出来的。喊得多了，就真成了一个细分类目。当一个个的郑州女裤品牌从火车站地摊，一步步把专卖店开遍了全国的时候，其实作为许许多多的外地同行，是满眼的不屑和怀疑。

 “中国女裤看郑州”，这句宣传语的出处，其实就是在模仿“中国女装看杭州”。

2005年刚刚叫这句话的时候，在郑州女裤行业内部也有不少质疑，质疑是否有这样的实力。

又过去几年，到了2010年左右的时候，再提到“中国女裤看郑州”，应该都觉得习以为常，理所应当了。

行业发展到今天，从整体规模上看，武汉服装产业依然遥遥领先郑州服装。缩小到女裤品类，武汉女裤产业年产量可能还是要大于郑州女裤产量。

三、产业发展优劣对比

以铜为镜，可以正衣冠；以对手为镜，可以找差距，找方法。

但愿都能能取长补短，强大自己。

武汉女裤优点与缺点。

武汉女裤，在武汉服装产业丰厚底蕴滋润下，供应链完善，工艺技术成熟，各种专业技术人才资源比较充沛，行业发展的相对轻松。

武汉女裤的老板们，大多秉承“九头鸟”的实干精神，不追品牌，不务虚名，不求暴利，广开门路，来而不拒，和气生财。

武汉女裤的老板们，个个聪明无比，低调务实，业务熟练，踏实肯干，效率极高，却还能亲力亲为，实在难能可贵。

但是，相对于武汉服装中极其庞大的女装产业，武汉女裤，一直没有进入武汉服装的主流圈子，更不用说出现能叫响全国的品牌了。

不追品牌，低调务实，成就了武汉女裤的今天，也制约了武汉女裤的未来。

上篇文章单独写了武汉女裤，下面再把郑州女裤的优点情况多写一点，方便对比。

郑州女裤的主要有以下几点优势。

第一：行业有龙头，行业担当情怀。

第二：企业敢创新，勇于尝试不同。

第三：行业能抱团，联袂重点作战。

2005年以前，论产量，郑州女裤产量最大的不过年产五六十万件，其余的能过30万件的厂家屈指可数。论价格，几个龙头厂家，批发价每条最高不过六七十元，其余绝大多数都在四五十，五六十元左右。

此时，郑州女裤产业，无论品牌化，还是走向全国，对于单个企业来说，既没实力，也没能力，几乎是不可能完成的任务。

从来乱世出英雄，缺乏实力，缺少能力，只要不缺胆量，胸中藏有一团火，只要有带头大哥一声召唤，咱就敢为天下先，敢教日月换新天！

当年，“中国女裤看郑州”一出，郑州服装全行业立刻热血沸腾，梦舒雅、娅丽达在前面冲锋陷阵，纽伦、戈洛瑞丝等一众小弟奋勇向前，后面更多的小弟摇旗呐喊。

就这样，一群草莽，竟然直奔北京人民大会堂开了“中国女裤看郑州”的新闻发布会。

镀了金身，郑州女裤从此“品牌”加身，以女裤产业龙头自居，开始全国跑马圈地，批发价、零售价节节高涨。（涨价有利有弊，成败皆有其原因，此事后文再论）

几年后，等这些品牌们呜呜泱泱的把档口开遍全国的批发市场，把专卖店的门头在一个个城市街区点亮的时候，“中国女裤看郑州”，也由当初的“表里不一”，成了“实至名归”。

说起郑州女裤的曾经辉煌，不得不再次提到梦舒雅品牌的超前意识和创新思维，以及梦舒雅老总陈勇斌为产业愿意付出的格局胸怀。

时势造英雄，一个行业的发展，能有产业龙头的带动，实乃行业之幸！

托尔斯泰说过：幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。

2013年开始，郑州女裤行业，传统的线下开店模式受到巨大冲击，开始断崖式下滑。

与此同时，武汉、杭州、株洲女裤抓住机会，“小快灵”模式迅速占领市场，并逐步壮大。

直至今日，郑州女裤也没有恢复当初的行业名气和产业的热闹与辉煌。

下滑的原因很多，究其核心原因，只能是自身问题。

郑州女裤，创造产业的辉煌之后。陷入了“品牌虚”、“价格高”、“变化少”、“反应慢”、 “政策严”等等问题之中。

过去的成功经验，今天又可能成为制约发展的枷锁。

 品牌化，成就了郑州女裤。过度的沉醉于品牌化，也把郑州女裤带到了沟里。

四、希望和未来

郑州女裤彻底沉寂了吗？

武汉女裤的亮点在哪里？

曾经属于郑州女裤辉煌的以线下专卖店为主的女裤时代，确实彻底的沉寂了。

但是，同样还是女裤，新的商业模式中，新生的力量，在展现出更加强大的生命力。

在郑州。2012年，逸阳女裤，抓住电商风口弯道超车。迄今，已是全网遥遥领先的女裤之王，双十一购物狂欢节，一天销售一个多亿。

在郑州。左街右巷、蜜糖之城、宝儿电商、雅思城、樱桃服饰等等，一大批以电商运营为核心的企业如雨后春笋般拔地而起，多的一年可以销售三四百万件。

在郑州。极其低调女裤行业的电商模式所占的市场规模，远远超过当年线下女裤最辉煌的时候。

同样，在武汉，汉正街的批发业态大部分迁到汉口北等地区，腾笼换鸟后的汉正街被时尚设计、电商、直播等新业态填充，正焕发新的活力。

盛芳雅丝常盛等一批年轻的企业，每年销售100多万件的女裤销售，也在电商的战场上书写着新的芳华。

除了电商和直播等线上直播渠道外，以线下为主的裤装，只要自我变化快，一样可以玩的精彩。

前文“九牧王向左，娅丽达向右，差异化传播的太极拳路”中对重新把男裤作为核心打造的九牧王，以及女裤销量依然占比很大的娅丽达，裤装精彩依旧！

除了这些裤装的行业龙头品牌外，还有一批以裤装ODM、OEM为主的企业，去伪存真，定位清晰。虽然自有品牌名声不显，但闷声发大财，苦练内功，日子过的异常惬意。

不管男裤还是女裤，随着时代的发展，市场的消费数量只会越来越大。

可消费者在哪里购买，购买谁家的，比前些年多了很多选择。

对厂家来说，只有紧跟市场趋势和消费者的购物习惯变化而变化。变化快了，生意自然越来越好；变化慢了，就会被市场和消费者慢慢抛弃。

武汉和郑州，一个坐拥九省通衢之地，一个稳居米字高铁中心。

坐拥地利，恰逢时代之风云，我辈岂能天予弗取？

最后，武汉女裤、郑州女裤，目前还都面临着一个非常严重的产业问题：

1、企二代接班的少，能顺利接好班的更少。

2、裤装行业，新加入的年轻创业者少，有情怀担当、愿意引领行业发展的，更少。

3、传统的批发模式越来越难，电商、直播带货，投入越来越大，风险系数越来越高。

女裤行业，亟需出现新的商业模式破局。

时代潮流，浩浩荡荡。行业变化，愈来愈快。

这是个快鱼吃慢鱼的时代，唯有不断创新。不断变化，方可永立潮头。

让我们从《黄河呼叫长江》节选几句话，做为结束语：

我们从同一个雪山走来

同样的坦途和坎坷

我们向同一个大海奔去

在太阳升起的地方集合

文章来源：裤业界