中国高级时装品牌 SHIATZY CHEN夏姿·陈是首个进入法国高级时装公会的中国会员，自2008年首次登上巴黎时装周的官方日程，这个被誉为 “东方香奈儿”的品牌至今已在巴黎连续走秀23季。北京时间10月6日零点，品牌2021春夏系列将在线上完成本季发布。
虽说是线上发布会，但夏姿·陈的灵魂人物—— 王陈彩霞（Ms. Shiatzy Chen）女士（下图）对此丝毫不敢松懈。在《华丽志》独家专访中，“王太”（团队对她的亲切昵称）透露，这场大秀的筹备工作早于18个月前已经开始了。
“对我个人而言，疫情让我更警惕，更有想法，更积极地去考虑下一季要怎么做。现在周六、周日我都会来办公室…我希望脚步能够更快!”“王太”说道。
成立于1978年的夏姿·陈先后于1990年设立巴黎工作室，2001年开设首家巴黎门店，2008年举行巴黎时装周首秀，2009年正式成为当时进入法国高级时装公会的唯一中国会员。
历经40多年的品牌塑造，彼时“王太”为夏姿·陈设立的第一个目标 “成为穿在身上立即能被叫出名字的品牌”已经达成。今天，在疫情后机遇和挑战并存的市场环境中，作为开拓西方市场的中国设计师品牌先驱，夏姿·陈下一步又将如何走？
在本次《华丽志》独家专访中，夏姿·陈品牌的 CEO 王子玮（Mr. Harry Wang）先生与我们分享了品牌的近期动向和战略规划。 “我们希望把重心放回中国大陆市场，同时通过发力线上跑出两个品牌（一个是夏姿·陈，一个是年轻品牌）”，他说道。
一场“不轻松”的线上发布会传统设计师品牌转战数字化营销
在外人眼中线上发布会，无论从成本还是筹备上都要比传统线下走秀轻松很多。但事实并非如此，“王太”坦言，“线下走秀做了几十年，但是在线上，你要体现更多的故事性，拍摄方法和以往也是截然不同的，对我而言是新的挑战。我们要和导演、艺术家等多方沟通，怎么把秀拍成一部不同凡响的影片。这反而需要更长的准备时间。”
在这一过程中，她最大的感触是，“操刀线上影片制作与线下走秀是两个完全不同的团队，也是截然不同的经验。”
据悉，往季大秀夏姿·陈与巴黎知名时尚活动策划公司 La Mode En Images保持着密切合作。众多国际一线奢侈品牌，例如 Louis Vuitton（路易·威登) 也是这家公司的客户。
上图：夏姿·陈2021春夏系列设计手稿图
此次专访中，“王太”向《华丽志》独家透露，本季将“以一位众所周知的中国古代勇敢女性形象”为主题。为此她筹备了长达2年的时间，由台湾视觉团队与知名摄影师钟灵合作，用服饰与时尚讲述一段超现实、诗意的女英雄奇幻之旅。
事实上，这并非品牌首次试水线上发布，今年3月受疫情影响品牌临时决定取消线下走秀，首次采用“以肢体展演艺术与服装创意结合”的形式线上发布2020秋冬系列【觉色】（下图）。虽然取消走秀，意味着人力、物力、时间和金钱成本的重大损失；但从最终发布的效果来看，精准地呈现了当季中西方戏剧元素融合的主题，对品牌首次尝试使用的纱线印花提花技术亦有细节化的表达。
据王子玮介绍，他们观察到在国风国潮文化的推动下，有更多的年轻 KOC通过新锐社交媒体平台自发传播大秀、穿搭内容。夏姿·陈品牌今年开启了小红书企业号和腾讯视频企业号，寻求在不同触点对话更多潜在用户，并逐步将其引流至品牌官方网站（品牌官网将在一个月内完成全面升级）。
根据麦肯锡发布的《2020年中国消费者调查报告》显示，中低线城市消费新生代成为增长新引擎，但目前全球品牌的营销资源大量分配在北、上、广、深一线城市，因此，新锐社交媒体平台成为品牌们触达中低线潜在用户的全新发力点。王子玮向我们透露，此次2021秋冬系列线上发布会也将通过 抖音、B站、腾讯视频号发布。
发力线上，寻求中低线城市的多样化合作
从1990年在巴黎设立工作室，2001年巴黎第一家门店开业， 2009年进驻巴黎 Saint Honoré街，到2017年在巴黎蒙田大道 (Avenue Montaigne) 旗舰店开业（紧邻 PRADA）。夏姿·陈在欧洲市场的渠道扩张，稳扎稳打沉淀了27年时间。
但在今年疫情冲击下，依托于旅游消费的法国奢侈品市场陷入严重危机，相似情况的市场还包括日本、中国香港和澳门，台湾本地消费者也表现出信心不足。王子玮表示，从三四月开始，品牌对海外市场逐步进行门店重组，关闭业绩较差的门店以最大限度降低运营成本。但令他们感到惊喜的是， “中国大陆市场在疫情期间和后期的销售甚至超过了去年同期，业绩恢复超过120%。”
上图：夏姿·陈上海半岛酒店旗舰店
经过调整，目前 夏姿·陈在中国大陆共有22家直营店，王子玮表示，这些店的业绩甚至要好于以前的32家。据悉， 本月夏姿·陈北京王府半岛酒店门店即将开业，连同今年将陆续开业的杭州、长沙、成都门店已全部采用第三代门店形象。
上图：采用第三代门店形象的夏姿·陈深圳万象城精品店
在未来一线城市谨慎开店的同时， 品牌将尝试在二三线城市拓展代理合作伙伴。他透露，品牌与一些地区的代理商合作非常稳定，以武汉为例，一家代理商的一家店就可以做到上千万元的销售额。另一方面， 品牌目前尝试在暂未开设直营店的城市以进入多品牌集合店的形式，试验其产品对当地的吸引力。
他透露，中国大陆市场份额目前已超过台湾，下一阶段品牌的扩张中心也将转向中国大陆，同时发力线上渠道。
王子玮介绍， 目前中国线上销售额占总销售额的5%，从数据来看仍有很大的提升空间。但他认为，高端服装品牌拓展线上渠道，仍然面临试穿难等问题。在疫情期间，在台湾市场亦看到社交媒体上 KOL的超强带货能力，王子玮透露，明年公司将投入开设一家实体店的预算用于拓展线上销售渠道。但是如何以图片以外，更生动的视频展示产品细节的同时，还能保持品牌的调性，是他们正在研究的一大难点。
年轻化设计语言下的品类拓展
“我们邀请公司内部来自中国大陆的最年轻同事（95后）分享自己的时尚偏好，为台湾设计团队提供建议，因为他们也代表未来我们主要目标消费群体，他们的意见甚至会有决定性作用。”王子玮在采访中直言。
据他介绍，夏姿·陈目前在中国大陆的女性客户平均年龄在40岁左右（35—50岁之间），这一数字相比台湾、港澳市场要更年轻一些。但作为极具辨识度的中国元素品牌，如何保有开放的态度，积极拥抱年轻消费者始终是一道大题。
在此次的采访中，我们看到王太身着一件白色中式立领上装，不同以往品牌标志性的旗袍领，这件衣服的领子降低了高度。据悉，这是零售团队在征集终端年轻客户的意见后做出的细节调整。
“服装是时尚，时尚又是紧跟时代的。如果我们没有跟年轻人站在一起，不懂他们想要什么，那你跟他们的距离将越拉越远，你就做不了他们的生意。“她说道。
上图：夏姿·陈2009春夏系列 【坚瓷】（主题：瓷器）
2018年，时值迪士尼米奇形象推出90周年 ，夏姿·陈联手迪士尼推出米奇敦煌系列。王子玮介绍，在这一合作中，团队经调研得出了一项重要结论“ 定价2000元上下的女装是目前年轻消费者普遍较能接受的”。
基于这一经验，品牌决定于2021年推出一条全新年轻线，在沿承夏姿·陈主品牌的 DNA同时，定位“高奢感、拥有次文化内涵的前卫风格”，商品均价2000元，主要通过官方网站和天猫旗舰店线上销售。
王子玮对推出年轻线的前景充满信心，他说道，“目前， 我们在中国线下实体店的会员数量是两三万人，目标是在五年内通过线上收获百万会员。”
除了在服装设计语言上寻求与年轻人达成共鸣，夏姿·陈也在不断思考如何通过品类拓展丰富产品选择。
从目前的销售占比来看， 品牌女装占品牌销售收入的八到九成，鞋履和皮包品类较少，大约占5%。而对标知名高端品牌的销售构成，鞋履和皮包的贡献都会在六成左右。因此，强化鞋履、皮包业务是品牌下一阶段的重点目标。
夏姿·陈已经推出的一款 玉镯手袋让我们看到了这样的可能性，以玉镯作为提手在西方主导的手袋设计中实为罕见。这一灵感源自于中国婚嫁习俗中母亲赠玉镯给女儿，代表传承的寓意。 包身在意大利制作，再运往台湾，采用花莲的玉石由老师傅打磨组装提把（下图）。
“华夏新姿”，不变的 DNA
夏姿·陈，品牌名寓意 “华夏新姿”， 英文是 “The New Look Of China ”以全新方式诠释中国时尚文化，也曾被法国时尚媒体 Le Monde 誉为“来自东方的香奈儿” 。在获得国际媒体的认可，享有持续美誉度的背后，是夏姿·陈对东方文化的持续挖掘，以及与西方服饰技艺的平衡：
面料：95%采用意大利进口面料和绣线，每季由供应商提供五款独家开版的限量印花、提花面料
刺绣：经设计团队与苏州绣娘探讨确定方案，采用打籽绣、参针绣和乱针绣等传统苏绣技艺在国内全手工完成
剪裁：将东方元素与西方立体剪裁结合，更贴合女性身材特征，服装内外裁片做到一比一
在采访中，“王太”向我们表达了关于坚守中国文化始终未变的品牌初心。
“辨识度是一个品牌最重要的价值。全世界有几个品牌，穿在人身上就马上能叫得出口的，我相信 Chanel 是最明显的。我心里也一直在想，我一定要做到我的客人穿在身上，别人就知道你是穿的夏姿·陈的衣服，我觉得第一步我已经做到了，一个品牌该有的 DNA。我一直会应用中国元素放在夏姿·陈的设计里面，每一季我们都讲一个中国文化故事。我觉得，这才是在宣扬一个国家的文化，这是我一生一直要做的。即便我闭上眼睛，我还是希望下一个接我的人，能够把中国文化一直传递下去。可是我真的现在还没有做得很好，希望我更有智慧、更有体力能够继续做下去，继续做得更好。”
据悉， 已经六十多的“王太”目前仍负责品牌三分之一的设计画图工作。由她领导的设计团队目前分布在台湾和巴黎两地，设计师台湾30多名，巴黎10多名，每周三通过远程会议推进设计方案。
回顾品牌过往每一季的主题，瓷器、丝路、书法、水墨、脸谱、剪纸、唐三彩、皮影…在不变的 DNA之上，夏姿·陈一直在探索中国传统文化与当代国际潮流结合的更多可能性。
上图：夏姿·陈2009秋冬系列【诗路】（主题：丝路）
上图：夏姿·陈2012春夏系列【锁云】（主题：鼻烟壶）
上图：夏姿·陈2013春夏系列 【不断】（主题：剪纸）
上图：夏姿·陈2019秋冬系列【镶守】（主题：苗绣）
丨图片来源：夏姿·陈提供、《华丽志》
丨责任编辑：Elisa
