今天，3500万+网民笑死在鸿星尔克直播间。
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主播：理性消费！理性消费！
网民：野性消费！野性消费！鸿星尔克工厂缝纫机不冒火花，在座的各位都有责任！
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主播：尺码不对大家可以退
网民：退什么退，尺码不对那是我脚长歪了！
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主播：大家不要刷礼物！大家不要野性消费！
网民：别理她，直接买！
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直播间提示：榜一因为送太多礼物被主播踢出直播间了
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网民：上老板！老板什么时候来？
主播：老板下架了，老板被拍完了。
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网民：别说有线头了，就是掉底了我都不退！
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网民：能不能不领券购买？有没有买500+（多付）100的活动
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主播：我吃个润喉糖
网民：你快别说话了我们自己买！
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主播：我给大家展示一下整体效果。
网民：你快做那吧我们自己拍！
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主播：我们老板也让大家理性消费
网民：让你老板别多管闲事。
爱出者爱返，看到这里，是不是笑中有点带泪。
作为一个创业三年的女创业狗，真的很为鸿星尔克这次捐款活动竖起大拇指。国人自强，浓浓的爱国情涌在心头。
同样，作为创业三年的女创业狗，公司业务专注“短视频/直播电商已经三年多，也想借着这个机会捋一捋：鸿星尔克后，十大直播电商运营要点。
是为自省，也为分享。
（PS：行内流传一句话，在这个行业是2019年以前入场且存活超过3年的，基本就可算的上是靠谱企业了~）
1、捐款事件营销：
第一个因捐款被大众熟知的品牌是“王老吉”，2008年汶川地震王老吉捐款一亿，当时一篇名为《让王老吉从中国的货架上消失，封杀它！》的帖子传遍网络，王老吉一夜爆红。为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！成为互联网营销史上的一个经典。
企业为灾区捐款，国人用真金白银支持企业，背后是对国家和民族的爱。
2、网民力量真的强大：
河南暴雨—鸿星尔克默默捐款—微博热搜——抖音直播爆掉。整个事件再次告诉我们：不能小觎网友们的力量。
3、抖音里程碑：
这件事会成为抖音很明显的一个里程碑或说分水岭。从此后再无太多争议直播电商该不该做要不要做是不是低俗。各大品牌将会把重心转向直播电商（抖音直播间）。这既是好事也是坏事。各大专业团队裹挟资本入场，竞争会越来越残酷，流量会越来越贵。
4、直播间成为流量转化最高效的场景：
鸿星尔克抖音直播间最高在线80万+，淘宝直播间场观突破100万+，23日当日销售额同比狂长52倍之多。瞬间引爆、瞬间发酵、瞬间变现，从营到销的链路短到你嫉妒。直播间接下来会成为流量转化的标配高效工具。
5、直播电商进入“营销运营”时代：
同样这次鸿星尔克事件是个巨大分水岭。发展了好几年的直播电商，从早期的网红带货炒作，品牌直播运营的“运营时代”，进入到直播电商的“营销运营”时代。
前者主要是从站内获取流量，后者则会转为站外站内，站内获取流量，直播间内营销策划结合运营的的三位一体营销运营时代。营销+运营，玩好直播电商，门槛变得更高。
6、主播依然无比重要：
同样的直播间，我们可以看到，下午场的鸿星尔克主播和晚上场的主播，因技能程度和主播风格的的差别，尽管流量场相同，产品相同，但两个场的氛围营造，粉丝互动，转化意愿，还是有所差别的。
任何时候，直播间都是主播最大。
7、超级热点事件面前，所有的运营策略都不值一提：
什么“卡直播广场”、“AB链”、“憋单话术”、“爆款打法”等，在潮水般的流量面前，一文不值。另一层意思，当流量足够大或足够便宜的时候，是不需要考虑精准度的。
8、传统电商到抖音为代表的新电商：
鸿星尔克上了微博热搜后，抖音直播间同步“爆炸”，鸿星尔克这一波在抖音平台的累计GMV预估应该能过亿。要知道阿里是微博的股东，阿里从微博获取了N多流量，而现在，抖音虎口夺食。用户买东西不再“只认淘宝/天猫”，用户行为习惯和认知的改变，对阿里可不是好消息。
9、国货崛起：
鸿星尔克这一波操作的背后，深层次根源是疫情之后，大国崛起，民族自信心崛起，爱国心崛起。曾经国际品牌是身份和品质的象征，现在，时代变了！未来十年最大的机会是：新品牌取代旧品牌，国货品牌取代国际品牌！
10、性价比：
鸿星尔克直播间最贵的鞋子也就三百多，大部分一百左右。虽然直播间的评论都说“野性消费”，但“性价比高”才是这波流量能“爆单”的关键。随着第四消费时代来临及中间交易环节的减少，极致性价比，才是所有大众品牌的核心竞争力。
上述，鸿星尔克之后你必须知道的10大直播电商运营要点就写完了。
不知怎的，写到这里竟然有一点小触动。
去年，同批创业很多同行都转行或死掉了，我记得一个朋友说：直播电商你还干着呢，我啊，早不干了。
我很庆幸，我依然在场。
行内流传那句话，2019年前入场且还活着的，基本就可判定为先锋 资深 的靠谱企业了。
这三年来，公司深扎服饰、美妆、汽车、酒水等四个行业，服务了很多品牌商，也积累了诸多经验。
很庆幸，依然在这个赛道，见证和操盘很多直播电商奇迹。
文章来源：HOW品牌研究所
