受株洲赢宇女裤创始人银品学、邓均华总经理的邀请，我于9月23—25三天赴株洲进行女裤市场调研。
22日晚上7点半到了株洲，和赢宇的银总、邓总、董总吃了便饭，早点休息，真正的行程从23日早晨开始。
早上6点半出门开始跑步，沿着湘江南路，逆流向南跑，太阳初升，红彤彤的在江右边，月亮留了一个轮廓，融入蓝天白云，在江的左边。日月同辉，湘江之滨，像跑在历史上。
江边已经很多锻炼的人们，老者居多，不乏希望绕过岁月保持窈窕体型的女子。
株 洲 女 裤 现 状
董振东置身在株洲裤圈里8年，业内人称他为“董老师”，谈起株洲女裤现状，他根据产品大概分四个客户群市场分布：
第一种市场代表是大众女裤，这类女裤的特点是价格低、受众广、出货快、版型多，以批发和电商销售为主要渠道，价格在30—40元，每年约有8000万条产量。有规模的如富贵佳人、梦雅莉·馨，每年产量超过300万条。
第二种市场代表是妇女裤，以批发和超市为主要渠道，价格在50—80元，原来的老品牌嘉顺、博尔康、永恒心、吉宇鸟、琴依娜等还在坚持这种风格，只是现在的量和之前比下滑厉害，之前的七八十万条的规模现在多数都萎缩到二三十万条，目前这种定位的企业有300家左右。
第三种市场代表是中淑女裤，风格接近杭州女裤，价位在70元以上，比杭州女裤要便宜20元左右。代表品牌如赢宇、红依奴等。
第四种市场代表是类品牌女裤，是走出去株洲女裤升级版，给深圳的女装品牌贴牌加工，研发和销售力量布局在深圳，代表品牌如裤子家、尚裤、米洛等，这类企业把生产环节放在株洲，客户面向国际，如新加坡、越南和中国的台湾、香港地区。
目前株洲女裤的市场主流销售还是处于第二层级的妇女裤，客户对株洲女裤的认知好像就是中老年女裤的生产基地。
主 流 受 阻
服装产业感受到寒意基本上是十年前的2012年，那是2008世界金融危机的余波。
2012年，株洲女裤企业大大小小有1500家，到2015年，存活下来的不到600家，存活下来的企业产量也都腰斩，少有产量50万+的企业。
永恒心的董事长刘运球是株洲裤业协会会长，刘运球是株洲裤子圈内的高学历和科班出身，他毕业于厦门大学服装设计专业。
永恒心高峰期年产80万条，每年随随便便几百万的利润，这是10年前，现在，每年的产量在30万条左右，“问题出现在销售上”，刘运球说：株洲女裤错失了电商的时代，数百家的女裤工厂倒闭转行。
株洲女裤市场占比的下滑，还有一个重要的原因：是2016年的环保风暴，株洲当时所有的洗水厂一刀切全部关停，关停时间长达一年左右，部分裤企做过努力，去广东洗水，可路途远，成本高，出货速度慢！裤企坚持一段时间后停了，直接后果是人才流失了，客源流失了。
浩浩汤汤的株洲女裤缓流。
有不安于现状的走出株洲，寻求突围。
变 换 赛 道 的 赢 宇
银品学是邵阳人。在株洲做女裤的60%是邵阳人。
网上看过一篇文章，除了温州以外，还有两个地方的人被称为“东方犹太人”，他们是潮汕人和邵阳人。
邵阳人素有创业、经商好传统，血液中流淌着“愿为天下先”的志气、“最为天下先”的勇气、“能为天下先”的豪气。
银品学、邓均华夫妻在2005年来株洲做女裤生意，不显山露水，一步一个脚印，用他的话就是“在正确的路上一直走，”在质量上高标准，不求数量多，不打价格战；在款型上偏向杭州风格，注重设计师力量的培养，不拼低成本。”银品学说，他的目标：做株洲女裤的创新者。
功夫不负有心人。近几年，赢宇女裤凭借高度地专注，高投入地研发团队建设、稳定的生产销售体系，保持了工厂营收的稳定增长，逐渐成为株洲女裤的佼佼者。
嘉 顺 的 尝 试
儒雅之风的嘉顺董事长胡忠良是株洲女裤的带头人之一，他直言在生意好的时候分心做过茶叶、玉器等生意。
心有旁骛，阻碍了发展。
面对惨淡经营，他收了心。
2018年，他带领团队入住深圳南油，大家都知道深圳南油服装批发市场是全国闻名的高端服装市场，希望能闯出另一片天。
“产品质量提高了，也开阔了眼界，接触到一些高端客户”，胡忠良说：“换了赛道，深圳是销售思维，株洲是产品思维。深圳节奏快，强者生存的地方，不适应，做了一年，放弃了。”
有遗憾，也有收获。
胡忠良说：经历了这些，现在的心更从容了，还是要沉下心来到工厂，坚持把自己的事情做好，做好这条女裤。他认为株洲女裤在众多裤业同行不懈的努力.坚持下，一定会：浴火重生，柳暗花明！
和胡忠良一样闯深圳的株洲女裤，有还在坚守的，并获得相对的成功。比如裤子家和尚酷。
据了解，裤子家和尚酷之前都是在株洲做妇女裤，裤子家之前是雅格贝儿，尚酷之前是荷影。
直 播 崛 起
尴尬的妇女裤的一旁，株洲抖音直播女裤迅速崛起，项临海经营的富贵佳人是代表之一。
项临海是温州人，1983年人，17岁随亲戚来株洲，5年打工，7年合伙人，8年单独创业，现在员工500人，年产300万条女裤。
在株洲，这样规模的服装工厂算是大的。
最近两年的快速发展，得益于我们赶上并抓住了直播的风口，我们的产品成本低，出货快，正适合了抖音直播。
项临海坦言他的最大优势是现金流。他现在有两个主要的直播号：紫珊瑚和百魅阁，每天销售几千条女裤。
“株洲的服装直播发展很快，业绩一天能上万件的有十几个，服装类目，株洲的销售量排全国城市的第六名”，项临海说。
产 业 链 的 信 心
株洲像深圳一样是个移民城市，包容性很强，出租车司机对我说：有10万人在这里从事服装产业，温州人、潮汕人在这里很多。
出租车司机的话仿佛给上面我提到的中国的犹太人做注脚。
凯达隆威辅料公司董事长廖智凯和斯特女裤设计工作室总设计师赖斯特都是潮汕地区的海丰人。海丰公平镇曾经是中国女裤的祖师爷。
廖智凯的夫人瞿美兰是温州人，黄金搭档的夫妻档在株洲服装圈内有很好的口碑，正在接收中国国学熏陶的瞿美兰视困难为成长的动力，她说：又苦又累的工作，别人不愿意去干，我们去干，就能干出一片天地来。
株洲女裤会重新起来的，经常接触裤业企业老板的瞿美兰说。
身在株洲的赖斯特很了解全国女裤行业的动向，他的客户遍及广州、深圳、杭州、重庆、西柳等地。“株洲有很强的产业基础，再次崛起是有可能的”。
贺 玲 珍 的 热 心
奈点服饰有限公司总经理蒋刚兵出生于1981年，是老一代裤业人里的年轻人，他疑问，为什么他的产品贴上郑州的商标就能多卖20元？
这个疑问他自己其实也知道答案，同是福建加工的运动鞋贴上耐克阿迪的标签就比安踏鸿星尔克多卖几百元，除了核心技术，区域标签彰显价值。
他只是不服，株洲女裤为什么就不能做大名气。
在不大不小的中国女裤圈里，郑州女裤十几年前借助宣传异军突起，2013年后，市场变化等原因，也明显下滑，目前杭州女裤、武汉女裤影响力在上升。
株洲女裤为何没有逆势发展？
曾在郑州和杭州工作过的株洲某女装品牌的买手琴宇认为主要原因是没有标杆领头企业。
没有龙头带动的话，就需要抱团取暖，西柳裤子和义乌小商品是这样，没有航母，但有成百上千的船队。
这方面，株洲女裤是有经验的，芦淞区政府指导成立株洲市裤业协会，芦淞区成功申请“中国女裤名城”，每年一届的湖南纺织服装博览会也是主推裤业。
24日晚上，吉宇鸟女裤的董事长贺玲珍召集了女裤圈里十几个人聚会，有永恒心，嘉顺、博尔康、圣宇、奈点等女裤企业的老板。
“虽然近几年市场不好做，但我们的队伍还在”，贺玲珍说，我们还经常聚会、探讨交流，谋求转型发展。
叶天毅、付加祥和尚道云（广州）科技有限公司总裁张曙光
探讨市场互联网转型事宜
专 业 市 场 的 作 为
不仅是裤子企业，专业市场也在求变。
金地市场是精品女装市场，目前正在联合株洲直播电商协会着手把7楼改造成为直播基地，规划有50多个直播间。
“现在、立刻、不讲理由，要结果”，金地市场董事长付加祥是个急性子，目前的负一楼引进了石狮青创网，二楼引进了广州白马的原创设计师集合店：“half step(半步）”。
湖南省服装协会执行会长、新芦淞集团监事（芦淞区政府平台公司）叶天毅也是中国服装协会裤业专业委员会的副主任委员，对全国裤业异地联合、线上线下打通我们进行了探讨，“先让株洲和郑州两个“中国女裤名城互动起来”，叶天毅提出。
付家祥立刻表示支持，他电话约来刘运球，探讨株洲女裤集体入住金帝市场，谈形象升级的事情。
三天的株洲之行，深刻感受到株洲女裤行业自上而下希望进步、谋求改变的决心和行动。
9月30日，灾后重建的银基负一楼装修后开业，金帝市场应邀组团来访，商讨郑州和株洲的女装合作事宜。
文章来源：裤业界
