在充满不确定的环境中，生存与发展、自救与回归、全民直播带货、内循环经济、随时变化的疫情防控，时刻在影响和改变着我们每一个人的生活。回顾即将过去的一年，服装行业喜忧参半，基本呈现以下趋势：
女装是一个高度时尚化的细分品类，且受潮流趋势、文化背景等因素影响更 为明显，故行业集中度显著偏低；
同时，品类特点也决定了品牌商需对当地的消费者文 化需求、消费偏好、穿着体验等深度理解、具备灵活的供应链反应速度、渠道规模和效 率优势等，一定程度具有“渠道品牌”的特征，因此扎根本土市场的品牌具有相对优势。对于中国女装市场而言，市场规模大、区域间发展不平衡导致不同层级城市的消费偏好 差异明显，进而中国女装消费市场的集中度显著低于其他国家；而本土服装品牌发展起 步又相对较晚，亦经历了库存危机后的深度调整、海外品牌冲击、渠道偏见等，进而本 土女装品牌市场份额相对更低。
童装：集中度高于女装，与成人装格局呈现出较高一致性
消费者在采购婴童消费品的过程中往往会对产品品质、功能因素赋予更高的 权重，而在消费者较难直观判断产品品质的情况下，“品牌”往往是“品质”有效的背书， 这也使得童装消费具有更强的品牌依赖度，其行业集中度优于成人装品牌。同时，童装 表现出购买人群（父母）与消费人群（儿童）分隔，且购买人群在持续变化的特点，这 就要求专业童装品牌需要进行持续的消费者教育，营销成本较高；
而优质的成人装品牌 的影响力更广和稳定，因此成人装延伸的儿童品牌在童装市场亦会占据较高市场份额。
运动鞋服主要应用于体育活动及比赛场景，具有专业化和功能化的特征，产 品相对标品，易形成高集中度。基于技术研发提升产品功能性，通过与核心体育赛事、 体育明星资源绑定进行品牌营销，是运动鞋服品牌商竞争的核心要素。得注意的是，伴随运动时尚风潮的流行，运动鞋服的应用场景被进一步拓展至日常 工作、休闲等生活场景，专业化属性降低但被赋予了更多的时尚属性，行业进入门槛趋 于下降，因此如优衣库、H&M 等快时尚品牌积极拓展运动支线，lululemon、FILA、UA 等运动品牌也主要通过运动服装领域切入并实现了快速崛起。
面对即将到来的2021年，服装人不仅忙着想尽各种招数冲刺业绩，更要做好下一年度的规划蓝图！
终端失去销售冠军，业绩瞬间下滑；总部失去核心高管，内部人心惶惶。年关将至，作为老板，可以从物质、金钱、精神、梦想四个层面进行肯定、鼓励和嘉奖，比如：奖金、分红、旅游、特殊贡献奖、团建、家庭聚会、合伙、徒步、登山，可以通过收心大会、分钱大会、心灵洗礼等方式开展。尤其重要的是，企业一定要有明确的开店规划、合伙规划、分钱规划，最好让核心团队参与企业制定规划的过程中来，把企业梦想与员工梦想相结合。用梦想和机制，带领团队越走越远！
服装行业，在所有行业中人员流动比例还是比较大的，对于具备一定规模的企业而言，必须建立自己的内部人才孵化系统（商学院），铁打的硬盘流水的兵，不因员工流失而影响企业的发展。作为老板，不忘初心，满足顾客需求，成就员工梦想！引发团队成员的向上向善，建立和谐的组织系统，是企业家的责任和使命。国家，把人民对美好幸福生活的向往，作为始终不变的追求；企业，把创造顾客和员工的幸福，作为坚持不懈的目标！
选定战场，就是选定目标，目标一定选中，必须坚定不移地向目标发起进攻!选定战场的核心策略：聚焦目标。目标太分散，会导致兵力不足，后方难以支援，成本过高，最终导致关店。
东方和西方的文化基因是不同的，东北人和广东人的文化基因也是不同的，这种差异化来自于环境、气候、饮食、人文等众多因素的综合呈现。
作为服装企业，你的基因是什么？你跟别人有什么不一样？这是作为老板要非常深度思考的问题！①你有的产品（款式、面料、工艺、花型、系列等），竞争对手也有吗？②你对顾客提供的服务，竞争对手也有吗？（免费干洗、高价值礼品、美学沙龙、花艺、禅舞等等）⑤你的内部管理体系和成长机制，能吸引更优秀的人才吗？
老板，必须带管理层重回一线，哪怕是HR、财务，都要了解一线发生了什么，帮助一线做点什么。生意就是与客户产生链接，生意不好，本质是被顾客所淘汰了！只有为客户持续不断的创造新的价值，你与客户的链接才会越来越强！马化腾说：我们以一种用户的心态去本能捕捉用户价值，不是理性，而是本能！
品牌要发展，市场要拓展，客户要开店，招商是必经之路！过去招商：布局渗透、标杆效应、客户分享、力度之大、氛围浓烈、造势夸张，一场订货会，感性和理性的订单满满，皆大欢喜！今天招商：品牌缺乏底气、客户不敢下单、资金链不够充裕，疫情带来的不确定性也会造成一定程度的影响，很多品牌订货会士气低落、就像泄了气的皮球，订货量严重下滑！
核心在于：零售的压力太大，导致客户不敢轻易下单，越来越理性，越来越保守。如果能够突破业绩的枷锁，从专业的角度对零售客户赋能经营，教会大家用长线战略，而不是强硬增加客户的订货任务，正向引导客户订货，订货量反而上升！
写在最后
任正非在荣耀送别会上说：我们要坚持向一切先进的学习，包括向自己不喜欢的人学习。因为学习，不仅可以获得新的知识，转化业绩，更能突破我们对新鲜事物的认知。
来源：聆听服装
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