经常听到很多朋友说：现在的展会效果不如以前了，没有参展的必要性了。

互联网、自媒体、地摊经济、疫情......，似乎越来越多的渠道和手段在压迫会展行业的生存空间，网络的冲击让展会的吸引力降低，各地的纺织服装展览会似乎是处在风雨飘摇的境遇。

7月22日，话题#服装行业全年蒸发4000亿#登上微博热搜，证券时报依此发文称：服装行业市场规模整体缩水15%，服装类上市公司几乎清一色预告上半年业绩大幅亏损。

服装行业正经历改革开放以来最严重的一次“大撤退”，值此危局之际，展会真的没作用了吗？新兴的技术手段是否会“逼死”会展行业？今天我们聊一聊，纺织服装企业究竟还有没有必要参加展会。

通常来讲，中国各地的纺织面料展会都是由政府主办，行业协会或展览机构承办。近些年，有部分参展过的企业抱怨道，能在展会上接到的订单比较少、展会人流变少。

这说明中国服装行业整个产业链都趋于饱和状态，行业正值发展瓶颈期，更需要展会带动产业进步。展会流量出现下降只是阶段性的，其渠道优势依旧强劲。

第一，政府、协会牵头的特征，说明展会对服装行业的重要性具有不可替代的地位。二十年不遇的新型冠状病毒疫情，让面料、纺织、成衣、贴牌等产业链上下游通通失联，此时此刻，更多的机会出现在展会上，如果企业今年不来展会撒下希望的种子，要如何应对未知的2021年呢？

第二，展会的平台优势和信息优势影响行业发展方向。展会上聚集着大量的参展企业和专业买家，展会主办方为了吸引更多的买家进场，通常会举办论坛、沙龙、主题展等各种活动。一方面，展会的目的是促成贸易成交；另一方面，这里也是一个信息的集散地，各种最新产品、观点、流行趋势、商业信息都在这里流转。

无论是谁主办和承办，参加展会的作用不止是接到订单、达成贸易，还能扩大品牌宣传效果，提高企业和产品的美誉度、知名度。

疫情催动线上经济疯狂发展，大量服装企业不得不尝试运营私域流量池，而最近火的一塌糊涂的地摊经济，也让线下实体店多了些许没有底气的期待。我们来看一组数据：地摊经济相关微博话题阅读量超13亿、“摆摊技巧”百度搜索7天热度暴涨655%。

时至今日，疫情已得到有效控制，全国各地的购物中心和商场处于有序营业状态。那么，一夜崛起的地摊经济和私域流量，真的是服装企业唯一的救命稻草吗？

地摊经济和私域流量是挽救上半年亏损的最有效方法吗？有了它们，我们是不是就不需要参加展会了？

首先，展会在受众和产品层面上具有不可替代性。地摊经济更多面向C端消费者，而展会上的人流大部分是B端专业买家，来自全国各地区的数十万人，通过主办方精确分类、精心维护、精准推广，能够在极短的时间内实现聚拢。

其次，地摊经济和私域流量是引流手段，不是流量的源头。地摊经济流量池的作用，更多表现在实体店的零售上，这在一定程度上能促进门店找服装企业二次拿货，但是不能解决稳定的订单量应该从哪里来的问题，展会就能为企业带来更多的专业买手、经销商和品牌商。

此外，纺织服装企业历年累积的私域流量资源，也需要不断地换新和补充，这部分流量资源都聚集在展会里。

无论是纺织企业、面料企业、服装企业，也无需过多考虑企业的规模、实力，所有企业在展会上都享受平等的权力，展会为参展企业们提供了一个优质的商业机会，参展是一种最高效的营销方式。

第一，参展是接触到合格客户的最高效方式。根据Fashion Source 调查，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%；展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以达成交易，远高于平时业务销售方式需要的7.8个电话；此外，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

第二，参展为企业带来大量潜在客户，也是一次展现自身实力的绝佳机会。在展会期间，参展商接触到的客户，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话，而88%为新的潜在客户，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。

第三，展会为企业提供研究流行趋势和市场动态的机会。在展会现场为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所，参展商也可以进行市场调查和产品调研，并且展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传也是参展商难得的机会。

我们相信这场团结十三亿人的抗“疫”胜利终将到来，我们坚信2020年是纺织服装行业蓄势待发的一年。我们保持这样的观点：展会能带来更多更大的商机，只要有适合自身行业的展会一定要参加！

作为时尚供应链的引领者，Fashion Source 深圳国际服装供应链博览会，扎根粤港澳大湾区20年，始终站在时代的风口，汇聚全球纺织服装行业资源，引导供应链全产业潮流趋势。