三四年前，你在批发市场转个身，就能碰到一个拖着大包小包的进货客户，吆喝声、避让声、手拉车摩擦地面的声音都是服装市场独有的声音，还有就是打不完的包、收不完的现金。
在淘宝这个线上电商之门打开之后，抖音、快手等短视频平台风靡全国，支付宝、微信支付手段改变了人们的支付方式，实现了一部手机闯江湖。
那么我们在这个电商风口上怎么做，服装人要不要直播？最近我跑了30个服装批发市场，才知道直播应该这样做。
作为互联网电商发源地的杭州，四季青应该就是服装领域里最先开始做直播的市场之一。这里的店员小妹，在手机镜头前面换装跟吃饭睡觉一样平常。一般只要公屏上有留言让她换几号链接的服装，她就可以二话不说直接脱得仅剩件裹胸，一边火速试穿，一边介绍服装的款式、材质、尺寸。
两台手机，一台直播，一台对着主播，方便她实时看评论。主播就是档口小妹，直播间就是店内腾出的几平米地方。在弥漫着新拆封衣服染料与包装袋塑料味的直播间，她们要在这里直播6个小时以上。
从面料到尺码，她们能够迅速解答粉丝所有问题，无论是专业程度还是反应速度，似乎已经将这种本领变成了一种本能。
“直播间最需要的是气氛，你必须得时刻保持高涨的情绪，这样粉丝才能留在直播间。有的时候我都不敢喝水，就怕上厕所，因为在抖音一些规则中，镜头面前是不能空人的。虽然累，但是我们粉丝有50万左右，每场带货平均20多万吧。虽然这个业绩在这个行业不算多，但是我相信以后会越做越好。”主播CC说道。
对于个人直播带货而言，这条路走起来还是非常辛苦的。首先你得要养号，有流量有粉丝之后才有基础去带货，否则有人一场卖空档口，有人则倒贴流量费。所以如果你想做个人直播带货，还是要考虑自己是否有能力、有精力、有成本、有时间去养流量池。
在四季青中，主播成百上千，每个人都渴望通过这一条线上的路，成为下一个薇娅与李佳琦。
相较于私营店主的直播带货，服装批发市场的官方账号似乎更青睐于看款走店直播。无需整理服装、无需发货售后，重宣传轻销售的走店直播，成为郑州火车站服装批发市场官方抖音号的主要直播形式。
走店直播，简单来说就是主播带粉丝逛市场，根据粉丝的需求以及服装的品类，主播会随机进入某些店铺进行展示介绍，这是继微信公众号之外的另一个能够快速宣传市场、店铺、服装的更为直观的途径。也是由于走店直播独特方式，不少商户从中收获了新客户。
“直播带货现在已经是服装行业一个新的风口，作为服装批发市场官方而言，首先我们不能抢商户的客户，也不能在线上报价，不然下面的客户将没有利润可言。所以综合各方面考虑，我们选择直播走店这一形式。首先，我们的目的是要给商户做宣传，提升其曝光率，不会瓜分其客户份额；第二，是为客户提供线上看款的途径，今年由于疫情原因，很多外地的客户无法前来市场，所以他们通过我们的直播间可以直观看款，有意向可联系老板下单。第三，增加宣传渠道，增强与客商之间粘性。”锦荣商贸城抖音负责人朱女士说道。
对于市场类型的直播，很少掺杂利益性质，更多的是为市场、商户宣传服务的。就像锦荣周边的银基、大观、世贸等，都有自己的官方抖音号，走店形式也大致相似，其中偶尔也会进行单场的带货直播。
抖音、快手等短视频直播平台，在2020年爆发式的疯涨，这种流量的红利在2021年依旧会有。服装批发市场的直播是一个很好了解行业的窗口，也是服装从业者销售输出的风口。
所以，无论你是想要入行还是已经在服装圈，都要时刻了解服装行业动态，了解市场动态，市场官方账号直播是一个不错的入口哦！
广州白马服装市场作为国内批发市场的老大哥，在互联网直播的窗口下，有着自己独到的直播方式。主播、店主或者专业的MCN公司都穿插其中，专业主播可以随时来到市场店内进行直播，店里的“欢迎光临”变成了“欢迎直播”，店家和主播配合很默契，商家也比较看好主播带货这一模式。
“我们店家和这些主播们没有什么固定的合约，就是只要他们来播，我们就进行配合，有时候一上午能来三四个主播。现在有些主播粉丝的喜好很固定，就是喜欢某种风格的，所以这些主播也会挑选店铺来直播，满足粉丝需求。现在抖音快手越来越成熟，我们也很看好这一流量，希望能够辅助线下经营。”白马女装店主艾利说道。
对于专业批发市场而言，档口直播将会是直播电商一个非常重要的发展趋势，但是并不会取代原有模式，只是增加销售和弥补线下渠道不足的新模式。同时也是为那些职业主播提供更多的货源支持。
武汉汉正街的云尚国际时尚中心，是将“网红”资源和服装专业市场嫁接较早的市场。在这里，整个市场就是一个强大的供货渠道，市场培养专业的网红主播为市场进行带货。
“每天至少要播七个小时，直播间的衣服都是市场里挑选的，我们有自己的直播团队，今天下播完要熟悉第二天的直播产品。在云尚有很多直播间，我们会在这进行直播，其中也有很多头部主播在淘宝上直播推荐，流量也非常高。”主播丫丫说道。
服装企业大力追捧的网红直播带货，一场直播顶一个月的线下销量，这种销售奇迹也越来越多在武汉上演，这种体系下的最大受益者终究是服装店主。
在互联网电商的时代，作为传统的服装批发市场也有了各自适合的带货方式，无论是个体、市场、还是第三方机构，无论是单打独斗还是强强联合，直播带货这种模式也会在2021年继续上演，并更为成熟。
所以，你更倾向于哪种带货模式？
文章来源：服装老板要参
